陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

相比農(nóng)夫山泉、昆侖山（加多寶）、恒大冰泉和各類(lèi)主打水源優(yōu)勢(shì)的其它品牌，百歲山深知水源不是自己的優(yōu)勢(shì)，至少在水源方面很難形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是景田.百歲山“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，不在水源上糾結(jié)，而是把主攻方向放在“具象超越”上。

什么叫“具象超越”？就是在產(chǎn)品看得見(jiàn)、摸得著的方面進(jìn)行提升，讓消費(fèi)者一眼就能看出來(lái)“高端”，當(dāng)對(duì)手紛紛在賣(mài)“健康水”時(shí)，百歲山開(kāi)始將美學(xué)與水結(jié)合，賣(mài)“美與品位”，如果說(shuō)以農(nóng)夫山泉為代表的飲用水品牌是“食品快消品基因”，那百歲山就是一個(gè)將“奢侈品基因”成功導(dǎo)入“食品快消品基因”的“全新物種”！食品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)屬性就是主打“口感、安全和健康”，奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)屬性就是主打“身份、品位和文化”，站在馬斯洛需求層次理論角度，這是不同的心理需求層次的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)兒甜”和“大自然的搬運(yùn)工”本質(zhì)上都還在食品快消品層面，其他包裝水也都停留在這個(gè)層面，包括恒大冰泉、昆侖山等品牌，本質(zhì)上都沒(méi)有超越這個(gè)食品快消品基本層面。之前，大多數(shù)食品飲料企業(yè)，都不愿意在，更新瓶形，提升包裝層次，這些方面增加投入，原因是他們不認(rèn)為瓶形是影響營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，更多的企業(yè)只是在瓶體的標(biāo)簽上做一些微調(diào)改進(jìn)，直到景田.百歲山全新的包裝出現(xiàn)在更多消費(fèi)者手中，很多企業(yè)仍然還沒(méi)想明白……

百歲山營(yíng)銷(xiāo)策略：

百歲山是第一個(gè)吃螃蟹的包裝水品牌，在設(shè)計(jì)上、吹瓶與灌裝線(xiàn)上率先進(jìn)行了嘗試，讓一款視覺(jué)像水晶玻璃柱、手感舒適厚重、標(biāo)簽簡(jiǎn)約大氣的礦泉水進(jìn)入了消費(fèi)者的生活，相比其他品牌越來(lái)越薄、靠充氣才能挺立的瓶裝水，百歲山真可謂“奢侈”到特立獨(dú)行！很多企業(yè)在摳包裝成本、搞價(jià)格戰(zhàn)，而景田已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)“奢華”的包裝閃亮登場(chǎng)。