陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

幾乎是在一夜之間，一家此前名不見經(jīng)傳的咖啡連鎖品牌成為了微信朋友圈的紅人。從大手筆的朋友圈廣告投放，到大量曬單。推薦，使很多一二線城市的年輕人記住了品牌的名字：瑞幸咖啡。2017年瑞幸咖啡第一家門店在北京銀河SOHO開業(yè)，到如今2019年5月上市，瑞幸咖啡僅用了19個月，是全球最快的IPO的公司，也是今年在納斯達克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司，閃電完成三輪共計5.5億美元的融資。令人印象深刻的是它簡單粗暴卻行之有效的營銷方式：首次登錄APP，免費贈送一杯；邀好友，自己也能得一杯；買2 贈1，買4贈2，買5贈5甚至買10贈10……略顯激進的手段背后，我們無法得知它確切的新增用戶量。不過在今年蘋果app store免費排行榜上，瑞幸咖啡在第59，超過了餓了么、火山小視頻和王者榮耀。瑞星咖啡的創(chuàng)始人是曾經(jīng)的神州優(yōu)車“運營一姐”，COO（首席運營官）錢治亞。她太熟悉這套“賠錢賺吆喝”的玩法，曾幾何，燒錢補貼用戶成了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引用戶的“萬能舟”，哪怕是虧錢也要做，錢治亞和她的瑞幸咖啡沿用了這一思路。

打靶營銷認為：1.瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢治亞。她太熟悉這套“賠錢賺吆喝”的玩法，哪怕是虧錢也要做，錢治亞和她的瑞幸咖啡沿用了這一思路。瑞幸咖啡的這種贈一得一玩法，前期主要是靠低價來吸引獲取大量流量，這種方法也是非常常見的。2.不過說到低，不論是定價更低、壓縮利潤，還是大力營銷、補貼用戶，還是需要“財大氣粗”才辦得到的。瑞幸咖啡比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司幸運，說一句“含著金鑰匙出生”也不為過。錢治亞離開神州優(yōu)車，就創(chuàng)立了瑞幸咖啡，而且瑞幸的辦公地點就在神州優(yōu)車總部。這一類屬于贈一得一得復利式裂變。