陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。
薄荷閱讀是一個學習英語及英文書閱讀的APP,起源于個人微信裂變,它的最核心的套路玩法就是,讓用戶養(yǎng)成堅持閱讀英文的習慣,給用戶指定每天的任務(wù)量,達到任務(wù)量后讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈打卡,形成一種堅持英文閱讀的一種習慣,當用戶閱讀完這一本書后,這本書會免費郵寄到用戶的手中。
打靶營銷認為:薄荷閱讀之所以在強制分享方面取得成功1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,只要知識足夠好,足夠讓用戶覺得可以從中有所收獲,用戶愿意為知識買單;2.利用了互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化學習特征,抓住年輕人的認知焦慮,有研究表明,年輕人充滿了壓力與焦慮,每天轟炸式的信息,年輕人充滿了認知焦慮,幸福感不強;3.量身定制,為用戶制定合理且能達到的目標計劃4.朋友圈打卡社交裂變,打卡機制營造成果的可展示性,薄荷閱讀內(nèi)容的選擇切入點為英文名著,滿足了年輕人對于“逼格”的追求,且易于用戶打卡的產(chǎn)生,在對自身監(jiān)督的同時又推廣了產(chǎn)品5.非名師課堂增加與老師互動,提升用戶參與感,薄荷閱讀會根據(jù)不同的課程為用戶分配班級,建立相對應(yīng)的微信群并為每個班級配備老師,不得不說這種非名師課堂形式是當下“名師效應(yīng)”下一次成功的創(chuàng)新,我們都在追求所謂的名師,可名師課程在傳播時,名師沒有精力顧及到每個人。而薄荷閱讀就是抓住這個用戶痛點,將老師轉(zhuǎn)化為朋友圈的一位好友,可隨時與你互動提供幫助。這一類屬于個人打卡裂變類的強制用戶分享。