陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

沒有一個品牌，不想成為硬核網紅。

左手產品硬核，右手營銷驚艷。硬核網紅，也是所有網紅的最終歸屬。越來越多客戶想打造一個硬核網紅品牌。請注意，這種品牌模式并不適合所有團隊。此外，還有很多人對該模式的理解僅限于營銷和顏值。 一篇長文一次性講清楚。

序-1為什么要做硬核網紅品牌？年輕人、市場流量、粉絲粘性都在催著你進化，不進則退，老品牌現在嚴重下滑的現狀擺在眼前。1.純靠渠道渠道為王的時代早已逝去。很多傳統(tǒng)品牌，面臨的現狀就是有用戶無粉絲，消費者還在購買他的原因無非是因為渠道壟斷，這就給了新興品牌去顛覆他們的機會。2.純靠價格年輕消費者需要的是，好吃好玩 “不貴”能裝X。不貴，不代表要低價。性價比需要有，但是有價值感的性價比。低價早已不是核心競爭力。3.純靠流量不論是外賣、點評還是二微一抖，自然流量的紅利期早已不在。流量價格居高不下，燒錢買流量的模式，只會越燒越虧。有個上海的知名品牌市場總監(jiān)曾向我吐苦水，說商場更愿意把好的位置留給“自帶流量自帶傳播性”的新興品牌，并且在裝修限制、物業(yè)條件上開綠燈。平臺方和品牌方一樣，都希望對方都自帶流量，而不是一味索取。想逃離這種死循環(huán)，那就從現在開始打造硬核網紅，自帶流量，讓用戶變成粉絲，愛上你的品牌，自發(fā)選擇你。 序-2什么是硬核網紅品牌？用一句話來解釋，它是一個平衡的品牌，既不完全靠營銷，也以不全以產品為導向。用一張圖來解釋，它是一個天秤。

我們說的通俗一點，把品牌比做一個人，那么他既需要在職業(yè)技能（產品、運營管理）上出類拔萃，同時他還需要擁有一個“有趣靈魂”的獨立人格（通俗來說，有性格有精神追求的人）。通過職業(yè)技能為它人提供專業(yè)的服務，是一個人安身立命的本事，他可能有用戶，但不一定有粉絲。而通過人格魅力、性格、價值觀等，再結合你在職業(yè)技能上的專業(yè)，你才會吸引到一群和你意氣相投的朋友，甚至伴侶，這才是忠實粉絲。這樣的品牌其實經常可以看到，只不過你忽視了。

01產品塑造是硬核網紅的根本硬核網紅的硬核是：產品！產品！產品！基礎是產品，先決條件還是產品。要想在過硬的產品力基礎上，成為硬核網紅。就需要全新的產品塑造能力：三性一化限量款。識別性：餐具、包裝可視化要么將產品屬性可視化，要么將品牌概念可視化。 把菜品、餐具、上菜方式，用一個形象可視化是一種極好的識別記憶方式。增加菜品文化附加值、趣味度，同時也給消費者一個拍照傳播的理由。三頓半咖啡，用小瓶裝的超濃度深度烘焙咖啡，讓消費者耳目一新的同時，也記住了這種包裝方式。鐘薛高雪糕，他的雪糕是瓦片狀的，雖然你可能一下子看不懂品牌名啥意思，但一定能通過產品造型感受到他想傳遞的中式文化。互動性：吃喝體驗上的互動年輕消費者需要的是，好吃好看好玩能裝X。體驗互動創(chuàng)新，一次性解決好玩和裝X。再老的靈魂都有一顆愛玩的心，好玩的產品天然該流行。比如吃面。面條分湯面拌面，湯面或許老成無趣，拌面則是帶有天然互動屬性的。搖著拌、轉著拌，越拌越入味，可不可以？許爺剁椒魚頭，敲鑼打鼓抬著轎子上魚頭。熊貓不走蛋糕，蛋糕送到后為你唱歌跳舞拍照。沖突性：適當的品類微創(chuàng)新顛覆性創(chuàng)新輕易不要做，微創(chuàng)新多嘗試，在消費者心里保持新鮮感。有時候要適當的做一些尺度內的微創(chuàng)新，情理之中，意料之外。圓形蛋糕沒什么稀奇，21CAKE把蛋糕做成方形。扁塊臭豆腐沒什么稀奇，他湘遇見你長沙小吃把臭豆腐做成正方體。軟歐包→臟臟包牛排→紙船牛排水餃→墨魚汁水餃茶→小罐茶跟大家常規(guī)認知略有出入，卻又不突兀，情理之中，意料之外。標準化：可復制的標準化連鎖品牌的好產品、好創(chuàng)意必須要標準化，要有成熟的供應鏈支撐，要傻瓜操作。費勁兒做出產品創(chuàng)意，沒辦法復制，就無法最大化影響消費者。不可能每次的創(chuàng)新都命中消費者心里，但每次都要做好批量標準化的準備。限量款：適當的稀缺性限量款，就像星巴克的隱藏菜單，就像耐克AJ發(fā)售門口的大排長龍的隊伍，只有最忠實粉絲的才懂。你說它們是饑餓營銷也罷，對普通的消費者來說，你可以不買不關注。但是對于忠實粉絲，偶爾用心的回饋，讓他們在你的品牌彰顯自己的偏愛，這是一種被尊重感。另一方面，限量款會為品牌帶來稀缺性、新鮮感、互動感和真實感。有人興奮地發(fā)現了太二酸菜魚的隱藏菜單。同時在太二的宇宙社群里，也可以用社群的方式預定座位。其實不論是隱藏菜單還是社群，你可能都不止在一個地方看到過，關鍵是要把這些落到實處。 如果說有餐飲人對上述幾種方法不理解，可以試著從菜單規(guī)劃方法里開始著手。硬核網紅的產品塑造，說到底還是源于對年輕消費者的洞察。傳統(tǒng)品牌之所以無法再吸引年輕人，就是因為洞察的不夠。