陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

曾經(jīng)被中產(chǎn)階級(jí)視為“精致生活代表”的日本雜貨品牌無(wú)印良品在中國(guó)要賣(mài)不動(dòng)了，而國(guó)內(nèi)本土的家居零售業(yè)正在異軍突起，其中較為突出的代表為NOME諾米家居。那么，NOME諾米家居怎么樣？何以備稱(chēng)為中國(guó)家居新零售大黑馬呢？一起來(lái)了解下吧。

NOME品牌創(chuàng)辦于2017年，8月份在廣州開(kāi)出第一家門(mén)店。成立之初，竟獲得今日資本、紅杉資本青睞，共計(jì)4.1億元融資。

就這樣，成為別人嘴中所說(shuō)的：含著金鑰匙出生的融資公司。

有著雄厚資金支撐，NOME發(fā)展的勢(shì)力猛如火箭。在2018年9-10月，短短2個(gè)月內(nèi)開(kāi)出了150家新門(mén)店，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)家居零售業(yè)擴(kuò)張速度之最。

目前，NOME門(mén)店遍布全國(guó)，已經(jīng)突破了400家數(shù)量。雖然數(shù)量上百家，但是依然無(wú)法阻止它以月均40家以上的速度增長(zhǎng)，而無(wú)印良品最快速度每年也只能新增30-35家。

在國(guó)內(nèi)家居零售業(yè)界中，NOME創(chuàng)下了開(kāi)店奇跡，被業(yè)界稱(chēng)為中國(guó)家居新零售的大黑馬。

這一切神操作，背后離不開(kāi)創(chuàng)始人—陳浩！

在2006年，他敏銳地察覺(jué)到，服裝行業(yè)潛在著巨大商機(jī)。于是，從朋友家人那里湊齊兩三萬(wàn)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯，建立一家服裝店—卡門(mén)。

陳浩建立初，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)在整個(gè)服裝行業(yè)都是代工貼牌。此時(shí)，他萌生一種想法，將潮流時(shí)尚的服裝和商品，在深圳貼牌，打造成一個(gè)品牌，賣(mài)到山西、河南、北京等北方區(qū)域。

這鬼點(diǎn)子，讓一個(gè)僅是服裝店名字在北方成了品牌效應(yīng)。2009年，卡門(mén)的營(yíng)業(yè)額做到了1個(gè)億。2012年，卡門(mén)在北方開(kāi)出了幾十家連鎖店。

對(duì)于一個(gè)文化不高、白手起家的農(nóng)村娃來(lái)講，是個(gè)奇跡更是個(gè)了不起的成就。

這一年，陳浩才26歲！

 山外有山，人外有人！

在2013年，陳浩得知在廣州有位重量級(jí)大咖，一個(gè)人在全國(guó)開(kāi)了200多家門(mén)店。他想登門(mén)拜訪，卻遭受拒絕。打擊讓他一夜無(wú)眠，不過(guò)卻給他自己帶來(lái)人生第二次轉(zhuǎn)折！

次年，跑到廣州創(chuàng)辦“KM快時(shí)尚”，憑借敢闖膽識(shí)與老道經(jīng)驗(yàn)，僅用3年把公司做到600個(gè)分店，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到30億。

然而陳浩并不滿足，他意識(shí)到服裝行業(yè)天花板最多100個(gè)億。從2015年，陳浩比他人快一步思考未來(lái)方向；小成靠勤奮，大成還是要靠機(jī)遇、眼光。

他領(lǐng)悟到，特別大的企業(yè)家真的不是開(kāi)頭苦干，而是找準(zhǔn)社會(huì)節(jié)拍。透徹的領(lǐng)悟讓陳浩走上人生第三次轉(zhuǎn)折。

2017年，陳浩進(jìn)軍家居領(lǐng)域，成立NOME集團(tuán)，走上家居新零售道路。

打造家居“新型消費(fèi)綜合體”

今年4月13日，NOME在廣州隆重召開(kāi)了“告別過(guò)去，擁抱新我”的品牌發(fā)布會(huì)。 在現(xiàn)場(chǎng)，陳浩對(duì)品牌有一番解說(shuō)，NOME由“NO”&“ME”兩個(gè)單詞組合而成。其中NO表示不隨主流，ME表示自我。傳遞“告別過(guò)去，探索另一種生活方式”的價(jià)值主張。

NOME有個(gè)特點(diǎn)，由瑞士獨(dú)立設(shè)計(jì)師組成，為品牌提供創(chuàng)意支持。

NOME以家居用品為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝、鞋子、箱包等品類(lèi)，涵蓋日常生活領(lǐng)域，集合研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)和銷(xiāo)售于一體，為日常生活提供實(shí)用產(chǎn)品和生活靈感。

與當(dāng)年的凡客誠(chéng)品很相似：凡客當(dāng)年請(qǐng)了很多國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，自己找工廠ODM；而NOME是讓全球設(shè)計(jì)師投稿過(guò)來(lái)，拿著設(shè)計(jì)稿在中國(guó)找工廠。這樣的模式，讓NOME成為時(shí)尚引領(lǐng)者。另外，同個(gè)國(guó)度的設(shè)計(jì)師，保持產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一性，對(duì)用戶鎖定范圍更加精準(zhǔn)，減少NOME盲目營(yíng)銷(xiāo)。

NOME直接尋找工廠合作，這一點(diǎn)可以減少中間商賺差價(jià)。并且產(chǎn)品只在自己渠道銷(xiāo)售，使得整個(gè)產(chǎn)品與門(mén)店環(huán)境保持在同個(gè)水平上，打造產(chǎn)品渠道一體化。

陳浩在NOME品牌上打磨出“用戶自迭代”的商業(yè)模式。利用消費(fèi)者的需求促進(jìn)產(chǎn)品更替與進(jìn)化。

在NOME背后有一套大數(shù)據(jù)，是由門(mén)店熱力圖、商品售賣(mài)數(shù)量、線上反饋等集合而成。這套數(shù)據(jù)被傳送到斯德哥爾摩NOME設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師們手上，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘用戶潛在需求，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行打磨，創(chuàng)造更好的解決方案。      

通過(guò)消費(fèi)者為中心，重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈迭代、坪效優(yōu)化等4個(gè)維度整個(gè)創(chuàng)新，正好迎合了新零售趨勢(shì)。創(chuàng)造家居零售領(lǐng)域“新型消費(fèi)綜合體”。

與時(shí)俱進(jìn)，讓潮流成為自身標(biāo)志

偉大的藝術(shù)品不必追隨潮流，它本身就能引流潮流。在這點(diǎn)上，NOME跨界聯(lián)合，玩轉(zhuǎn)各種潮流姿態(tài)。

在10月2日，為世界“非暴力”日。NOME與NON-VIOLENCE聯(lián)手，推出全球限量款公益聯(lián)名系列產(chǎn)品。

希望借助自身品牌影響力，吸引和鼓勵(lì)用戶們以更和平的方式解決沖突，為世界增添一份和平寧?kù)o的生活。

發(fā)起了#絕世糕手在抖音#話題挑戰(zhàn)。用豐厚的獎(jiǎng)品鼓勵(lì)粉絲積極參與挑戰(zhàn)，并曬在自己的社交圈上。

 如此一來(lái)，既可以激發(fā)品牌與用戶之間的互動(dòng)粘性，又可以迅速提高NOME曝光量和增加社交屬性概率。

不難看得出來(lái)，如今NOME每走一步，都是在家居行業(yè)中掀起一陣旋風(fēng)，讓同行學(xué)習(xí)模仿。恰好應(yīng)了那句話，以用戶為中心，讓自身成為潮流，引領(lǐng)著大家潮下去。

 據(jù)悉，在這下半年，NOME開(kāi)啟海外擴(kuò)張計(jì)劃，首先布局亞太區(qū)，包括了新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)2000家門(mén)店，海外1000家門(mén)店，旨在將NOME打造成全球有影響力的品牌。