陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

國潮涌現(xiàn)，各大品牌紛紛玩起跨界頻出爆款，碰撞出國韻潮流之美。如今只有“守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”，老品牌才不會在消費升級的浪潮中淹沒。很多老品牌開始在傳統(tǒng)和潮流間，尋找品牌煥新契機，與追求個性化的新時代年輕人建立溝通，搶奪越來越稀缺的注意力。

建廠80年的登康公司，旗下的國民品牌冷酸靈抓住國潮契機，發(fā)起了“冷熱酸甜80年”的國潮營銷戰(zhàn)役，以國潮跨界產(chǎn)品為文化內(nèi)核，以O2O全渠道立體營銷為溝通橋梁，用新、潮、趣的方式與年輕人玩在一起，實現(xiàn)品牌年輕化。

1、線下快閃引爆，老牌國貨成新晉網(wǎng)紅

冷酸靈以“冷熱酸甜80年-暨新國潮·新’國寶’產(chǎn)品發(fā)布會”為引爆點，同時在線下打造了一座快閃牙膏博物館，塑造沉浸式體驗，輸出“新國潮·新國寶”話題和內(nèi)容，強化與年輕人的互動。

在發(fā)布會前夕，線下地鐵主題通道讓消費者仿佛置身時光隧道，重溫80年陪伴的冷熱酸甜，勾起了一波滿滿的童年回憶殺，引發(fā)消費者共鳴。同時為發(fā)布會和牙膏博物館做足了懸念預熱，引發(fā)各方猜想。

而牙膏博物館的設計復古又新潮，吸引了一大波消費者前來打卡拍照，自發(fā)曬照分享，老牌國貨華麗轉身成新晉網(wǎng)紅。時光隧道、游戲體驗區(qū)和冷熱酸甜美食區(qū)三大分區(qū)，讓消費者切身體驗了一把趣味新國潮。

冷酸靈線下場景的打造，以一種年輕化的溝通方式，展現(xiàn)企業(yè)80年發(fā)展歷程，傳遞“冷熱酸甜，想吃就吃”的品牌主張，讓消費者具有強烈的代入感和參與感，主動接收并分享品牌信息，形成了品牌與用戶之間的強互動，激發(fā)其購買欲。

2、跨界文創(chuàng)出新品，國民老牌煥新生

冷酸靈洞察消費者需求，聚焦抗牙齒敏感這一差異化賣點，不斷深挖消費者場景。在登康80周年慶暨新國潮·新“國寶”產(chǎn)品發(fā)布會上，順勢推出“新國潮”與“新國寶”兩大產(chǎn)品系列。

冷酸靈先后與小龍坎、馬迭爾等品牌進行跨界合作，推出冷、熱、酸、甜四種口味“新國潮”系列牙膏。“新國潮”系列牙膏分別對應“冷、熱、酸、甜”四種口味：跨界馬迭爾雪糕味，跨界小龍坎火鍋味，冰糖葫蘆味和奶糖味。

并在包裝上融入了潮流漫畫人物，新國潮體現(xiàn)得淋漓盡致。而此前，冷酸靈火鍋牙膏上線就被秒空，也圈粉無數(shù)。冷酸靈構建了全新的消費場景，顛覆刷牙體驗，再現(xiàn)國貨之光。

冷酸靈更創(chuàng)新跨界玩法，攜手中國國家博物館，推出新“國寶”系列牙膏并成功出圈。在登康80周年慶暨新國潮·新“國寶”產(chǎn)品發(fā)布會前，通過濃縮五千年歷史的五大國寶文物傲嬌發(fā)問，勾起消費者的強烈好奇，制造了一波懸念。每個疑問背后，都暗藏產(chǎn)品設計玄機，將國寶的文化韻味和產(chǎn)品特性巧妙融合。

新“國寶”產(chǎn)品在發(fā)布會驚艷亮相，從凝聚千年歷史的五大國寶：商朝后母戊鼎、漢代擊鼓說唱陶俑、明代青花竹石芭蕉紋梅瓶、鄭板橋華封三祝圖軸、乾隆霽青金彩海晏河清尊中汲取設計靈感，共同挖掘文物背后的典故，與冷酸靈產(chǎn)品完美契合，呈現(xiàn)國韻之美，匠心之作。

在中國國家博物館文化大IP的加持下，冷酸靈讓中國傳統(tǒng)文化獨具魅力，又賦予品牌深厚的文化內(nèi)涵，煥發(fā)出新活力。以高顏值和深厚內(nèi)涵滿足年輕消費者的個性化需求，進一步提高了品牌影響力，也迅速種草年輕消費者。

3、國潮刷屏，助推品牌年輕化

大玩跨界，推出文創(chuàng)新品，冷酸靈全網(wǎng)刷屏再次掀起了一波國潮熱。在老品牌轉型浪潮中，冷酸靈把握當下“以國為潮”的消費新動向、新趨勢，加快品牌創(chuàng)新，以品牌跨界玩轉國潮創(chuàng)新，以文創(chuàng)跨界演繹國潮經(jīng)典，將國民品牌的價值沉淀與年輕潮流的現(xiàn)代文化完美結合和演繹，多維立體地開展“國民化、年輕化、專業(yè)化”品牌營銷戰(zhàn)略，與新時代的年輕人無距離溝通，煥發(fā)出國民老品牌的全新活力。

冷酸靈以國潮文化圈粉年輕人，創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷玩法，帶給年輕人全新體驗，打破了其對老牌國貨的固有認知，讓年輕消費者從認同產(chǎn)品轉向認同品牌價值，從而提升品牌的影響力和美譽度，助推銷售并實現(xiàn)品牌年輕化。

總結：

品牌年輕化的關鍵在于精準洞察年輕人的需求，基于興趣和審美，深挖品牌內(nèi)涵，持續(xù)性強化互動，讓品牌成為用戶自我的個性表達，才能圈粉年輕消費者。