陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

說起風靡全球的糖果界搞怪明星，市值約350億美元的瑪氏巨頭旗下的彩虹糖，絕對值得擁有姓名。

彩虹糖最開始是由一家英國公司在1974年開始出售的，1979年以進口糖果的形式引入北美，1982年美國國內(nèi)開始生產(chǎn)彩虹糖，最后成為瑪氏家族M&M'S、士力架之外的另一招牌，一度登頂成為美國銷量第一的非巧克力糖果品牌。

雖然只是一顆小小的糖果，但在變著花樣讓你買單這件事情上卻一點都不含糊。在這個七彩的糖果面前，大家的煩惱好像總堅持不過3秒，彩虹糖也順勢喜提“腦洞狂魔”的名號行走江湖45年。

45年來，它到底是怎么成為零食界的腦洞販賣機的呢？又是怎么靠著這種魔性腦洞創(chuàng)造出自己獨一無二的標簽，最終確立自己的全球地位的呢？

一、防不勝防的百種奇葩口味

為了維持新鮮感和適應不同人群，在食品口味多樣化上動手腳，都是常規(guī)操作。但你知道彩虹糖有多少種口味嗎？

據(jù)統(tǒng)計，全球目前大約有150種不同口味的彩虹糖！平常吃的果莓味、花果味、酸勁味都是小兒科，為了給大眾提供更細膩、更有創(chuàng)意的口感，彩虹糖曾經(jīng)研發(fā)出一種酸奶涂層的彩虹糖。

后來不曉得是不是看不慣咱們的老干媽攻占美國市場，彩虹糖2017年果斷在美國市場上推出甜辣味彩虹糖。

激動的勇士紛紛趕來燃燒了自己的第一次，感受到在舌頭上有種辣椒燒灼感，除非你旁邊就有滅火器，不然請別撕開包裝直接倒進嘴里。

這么刺激的口味，隨便扔掉都感覺是犯罪。一個比一個奇葩的口味，有人喜歡，也有人說“這是什么鬼”~

眼睜睜看著四川辣醬席卷麥當勞，紐約最流行的面包百吉餅也出了辣味，彩虹糖當然不肯放過這股新吹起的美國人喜辣新潮流。

把大眾氣氛以及社交網(wǎng)絡推向高潮的，還有今年萬圣節(jié)推出的僵尸彩虹糖。彩虹糖為了給你制造節(jié)日氣氛，早早就開始研究僵尸吃什么、喝什么、喜歡什么，做足了功課推出的成果，一上市就在網(wǎng)絡上激起了不小的水花。

連見多識廣的彩虹糖粉絲都獻上了膝蓋，有人說吃起來像腐爛的肉味，有人說是爛雞蛋味。要忽略彩虹糖防不勝防的口味攻勢，實在是件很難的事情。

不過值得肯定的是，彩虹糖是基于不斷變化的消費者與市場需求，利用奇葩口味把產(chǎn)品這個最基礎的接觸點經(jīng)營到最佳。

二、易傳播、易記住的魔性廣告

說到用魔性廣告來“搞事”，彩虹糖如果認第二，可能沒人敢認第一。

它幾乎從不請流量明星，硬是靠前衛(wèi)搞怪腦洞和病毒趣味搞得人盡皆知。

比如廣告人必爭的“美國春晚”超級碗，在可口可樂、百事、百威、微軟、大眾等等巨頭之后，彩虹糖也斥重金買下了60秒的廣告位。

在這場各大品牌掏空心思比創(chuàng)意有錢的大賽里，哪家品牌都想讓更多人看到自己的廣告，才對得起燃燒的經(jīng)費。

但彩虹糖偏不，幾千萬的廣告經(jīng)費，居然任性地只為一名幸運鵝燃燒。既沒有在超級碗當天的電視上播放，也沒有在賽后播放。

為了雨露均沾，彩虹糖提前做好了4支廣告預告片~請來老友記里的老面孔羅斯說了這些話：

“親愛的，我也很想給你看今年彩虹糖的超級碗廣告正片，但是抱歉，大Boss說了它只能讓一個人看，但那個人不是你，說完。”

等吊足了的胃口之后，觀眾都想看到完整的廣告內(nèi)容，如果想看，那就搬好小板凳，在彩虹糖的Facebook官方頁面上去進行觀看。

無疑，在這場每年各大品牌比創(chuàng)意有錢的大賽中，彩虹糖的反其道而行，卻真正做到了讓觀眾主動去看廣告，更引來全球不同媒體的免費二次傳播。最終話題度爆滿的彩虹糖超級碗戰(zhàn)役，總曝光量達到15億次，超出預期目標的354％以上。

對比強硬地給觀眾塞廣告，彩虹糖似乎總有數(shù)不盡的搞怪絕招，讓觀眾放下身段去看、去討論、去傳播自家的廣告。在這個大家寧愿買會員躲廣告的時代，彩虹糖卻天天放大招，新花樣多到讓人無法忘記它。

明明沒有明星的流量保證，硬是靠著魔性的腦洞，塑造出超強的辨識度和記憶點，讓小孩和大人都乖乖掏錢。

三、網(wǎng)友的腦洞助燃劑

彩虹糖自己的腦洞剎不住車，當然也少不了網(wǎng)友的助興，爭先恐后貢獻成千上萬種折騰彩虹糖的玩法。開辟了商業(yè)森林的一角浪漫。

有的手工達人業(yè)余時間做出了彈珠機，拯救一下那個天天喊著“我太難了”的自己。有的抓起一包彩虹糖，就輕松賣弄起自己蛋糕DIY的手藝。

誠然，在彩虹糖的世界里，沒有邊際的創(chuàng)造力才是最神秘的那部分。連年入1.5億的YouTube小博主瑞安，都抵擋不住彩虹糖的魔力，摻點水在家里做出了彩虹。

屏幕前的朋友感嘆號還沒發(fā)出去，大齡兒童轉頭又在灑滿彩虹糖的蹦床上，利索地給你玩起了后空翻~

過了荷爾蒙旺盛燃燒的年紀，唯有在彩虹糖的世界里，那個年輕的自己才能永久保鮮。

當然，這些都只是開胃菜，因為土豪閑著沒事都喜歡拿彩虹糖來泡澡……

這些為更多的人打開新世界大門的腦洞，輕輕松松就能在youtube上收獲幾千萬甚至過億的播放量。

生活中有太多無形的壓力，唯獨在玩彩虹糖時，才能忘掉旁邊的事，像是進入一個完全屬于自己的“絕對領域”。在這個多元的世界里，沒人能甘心在彩虹糖面前只做旁觀者，他們在彩虹糖里尋找自己、表達自己、成就自己、也成就別人。畢竟生活不止眼前的茍且，還有彩虹糖和遠方。

在這場搶注意力、搶生意的“游戲”里，不怕人說，就怕人不惦記。 為了進入你的視線，彩虹糖45年來變著花樣折騰產(chǎn)品口味、變著花樣玩兒廣告玩兒社交，唯一不變的就是努力把腦洞與趣味賣出去。彩虹糖可以是糖果，也可以是玩具，更可以是玩味過人生的瀟灑態(tài)度。

總結：

正如星巴克賣的不是咖啡，而是第三空間，可口可樂賣的不是可樂，而是歡樂與相聚，彩虹糖也參透了這種和大眾連接的商業(yè)哲學，45年來賣的不是糖，而是停不下來、出乎意料的創(chuàng)意玩味。