陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

以前常說，品牌的主色調(diào)，是一個品牌的視覺識別符號，百事藍(lán)，可口紅，芬達(dá)橙，雪碧綠，已經(jīng)深刻烙印在消費者的心目中，不能輕易改變。但有些品牌們的玩法卻讓人摸不著頭腦。自從美團把品牌顏色從綠色換成黃色之后，雪碧也曝出大新聞，把使用了58年的綠瓶子全換成了透明塑料瓶。

58年來首次！雪碧放棄綠色瓶到底為什么？

一、雪碧不再綠，背后理由八方點贊

據(jù)太陽報報道，從9月起，可口可樂旗下的雪碧將把標(biāo)志性綠瓶子全換成更易回收的透明塑料瓶。從1961年可口可樂首次推出雪碧，便采用綠色包裝，至今已經(jīng)58年。而之所以放棄使用了58年的標(biāo)志性綠瓶，則是雪碧從“綠色環(huán)?！钡慕嵌瘸霭l(fā)。

目前，雖然所有雪碧瓶是100%可回收，但因為機械回收綠瓶再變?yōu)橥该髌孔拥倪^程實在困難，所以可口可樂決定全部轉(zhuǎn)用透明塑料瓶。同時，可口可樂公司還承諾，到2020年，將在雪碧塑料瓶中采用50%的再生塑料。也有飲料制造商證實，雖然由此會增加瓶子的制造成本，但雪碧并沒有轉(zhuǎn)嫁給超市，也就是說，對消費者而言，雪碧的售價將不會提高。

放棄綠色包裝，是為了綠色的環(huán)保，還不讓消費者為此買單，這樣的動機，雪碧收獲了更多的支持聲音。話題#雪碧將把標(biāo)志性綠瓶變?nèi)该?更直沖熱搜榜首位，直接“沸”了。

一般來說，當(dāng)一個品牌對形象進(jìn)行重塑，都會引起消費者的不適感，需要一個重新接受的過程。但雪碧源于綠色環(huán)保、企業(yè)社會責(zé)任的改變，面對的阻力就小得多，更容易被大眾認(rèn)可，并欣然接受。

二、打造瓶身符號，雪碧的那些經(jīng)典營銷案例

雖然出于環(huán)保，消費者也非常支持雪碧把包裝換成透明色，畢竟綠瓶雪碧已經(jīng)這么多年。每到夏天，看到綠色的雪碧，再想起那句“透心涼，心飛揚”的廣告語，就好像有一股涼風(fēng)吹過，讓人倍感清爽。而且近兩年，雪碧也像可口可樂一樣，將瓶身營銷玩出了花，更加深了年輕人對雪碧綠色瓶身的喜愛。

1、雪碧×網(wǎng)易游戲：夏日限量罐禮盒

2018年夏天，雪碧曾與網(wǎng)易游戲進(jìn)行跨界合作，以“渴不及待，燃個痛快”為主題，推出了15億瓶帶有“雪碧酷爽軍團”形象和網(wǎng)易游戲二維碼的“霸福瓶” 的定制飲料。用戶通過掃描瓶身二維碼，就會得到不同的游戲禮包，以及更多好玩的游戲內(nèi)容。這對于愛好玩游戲的年輕人，絕對是一件超級福利。

此外，雪碧還與網(wǎng)易游戲旗下的五大經(jīng)典游戲IP：大話西游、勁舞團、楚留香、倩女幽魂和天下聯(lián)合推出了夏日限量罐禮盒。雪碧根據(jù)每一款游戲特點和人物特色，定制了瓶身圖案，并將經(jīng)典游戲角色印制在綠色瓶身上，吸引了大批游戲玩家購買，也加深了消費者對綠色瓶身的情感觸達(dá)。

2、雪碧罐裝噴霧：引領(lǐng)年輕潮流

今年四月份，雪碧在美國以“生來清涼——雪碧噴霧”為主題推出的罐裝噴霧，同樣在國內(nèi)引起了不小的話題度。

雪碧出噴霧，不僅是玩轉(zhuǎn)瓶身文化，更是直接改變年輕人喝飲料的方法，帶給年輕人更加新潮好玩的生活方式，從而在美國引領(lǐng)了一次街頭潮流文化。

不過在瓶身的設(shè)計上，雪碧已經(jīng)有意地避開主色調(diào)綠色，而是結(jié)合涂鴉設(shè)計，推出了黃色、黑色、藍(lán)色為主色的罐裝瓶，也是為了在換透明瓶做預(yù)告！

總結(jié)：

雪碧由綠色到白色，把標(biāo)志性綠瓶變?nèi)该?，這樣充滿反差性的字眼。如果對比新舊包裝，你不難發(fā)現(xiàn)，雪碧其實并沒有放棄綠色，而是將原來的綠、白、黃三種顏色的主次進(jìn)行了調(diào)整。綠色退居到了次要位置，但依然是雪碧視覺色的一部分。而原來不顯眼的白色，則成為主色。這在一定程度上，對雪碧的品牌發(fā)展存在有利的一面。

1、首先，有利于品牌的多元化發(fā)展

此前雪碧推出的一款網(wǎng)紅新品雪碧纖維＋，就采用了白色瓶的包裝。這款主打零糖、零卡、富含膳食纖維的健康飲品，如果仍采用綠色包裝，顯然與產(chǎn)品定位有所出入。所以，雪碧采用白色包裝，這將更有利于產(chǎn)品線的延展和推廣。

2、另一方面，更靈活玩轉(zhuǎn)瓶身營銷

從去年與網(wǎng)易游戲的跨界合作，到今年的罐裝噴霧，雪碧也顯露出了如可口可樂一樣，將瓶身營銷進(jìn)行到底的意圖。而從雪碧顏值爆表的噴霧包裝可以看出，白色，這一包含光譜中所有顏色光的顏色，更有利于雪碧在瓶身營銷中玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，更靈活地與年輕人玩到一起。