陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

如果要盤點近兩年強勢崛起的新生代彩妝品牌，完美日記一定是最不容錯過的一家。

在去年4月12日，完美日記聯(lián)合聚劃算歡聚日，舉辦“我的星動時刻”品牌2周年慶典線下活動，線上歡聚日大促同時爆發(fā)，三天之內(nèi)實現(xiàn)1800%銷售爆發(fā)式增長，打破了聚劃算歡聚日的美妝品牌成交記錄，成為品牌僅次于雙11的TOP2成交金額的營銷IP活動。

其中6款人氣單品成為10萬+銷量爆款，龍媽同款「小金鉆」口紅10萬件首發(fā)售罄，Discovery聯(lián)名動物眼影熱銷24萬件，粉底液熱銷10萬件，分別占據(jù)天貓口紅、眼影、粉底液銷量TOP1。另外，本次完美日記與聚劃算的合作，也帶動了品牌對于三到六線城市客群的有效“吸粉”，據(jù)數(shù)據(jù)銀行統(tǒng)計：本次大促完美日記下沉城市用戶占比較日常增長50%，新客占比高達60%。

作為近兩年來在全網(wǎng)備受矚目的國產(chǎn)人氣彩妝品牌代表，完美日記繼去年天貓雙11大促中成為首個躋身億元俱樂部的彩妝品牌之后，此次聚劃算歡聚日，完美日記又再次創(chuàng)造天貓美妝行業(yè)的單品牌活動銷售新高。完美日記品牌塑造的成功，離不開中國年輕的95后群體驚人的消費青睞與熱捧。下面給大家分享幾點完美日記的品牌營銷秘籍。

1.讓品牌讀懂粉絲，讓粉絲依賴品牌  

完美日記在聚劃算歡聚日的突破性戰(zhàn)績，正是基于無數(shù)年輕用戶的選擇與喜愛。完美日記的品牌理念“美不設(shè)限”倡導(dǎo)年輕一代不要被外界標簽束縛，努力突破自我，積極探索人生更多的可能性。

當今時代，大眾消費習慣已被改變，更多的95后消費者注重評價和反饋，會經(jīng)常通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道去獲取產(chǎn)品信息。完美日記非常注重在社交媒體上收集信息以了解消費者需求，從而開發(fā)更優(yōu)質(zhì)更切中痛點的彩妝產(chǎn)品，可以說完美日記深諳品牌與營銷之道。

在品牌戰(zhàn)略上，完美日記一直努力做到了解粉絲、讀懂粉絲、定義粉絲的需求和偏好，幫助粉絲用戶實現(xiàn)屬于自己的“獨一份定制化”美麗。這次完美日記歡聚日活動也是完美日記的2周年慶典，早在提前一周時間，完美日記官方就開啟全網(wǎng)跨平臺征集廣大粉絲用戶“我的星動時刻”照片。完美日記堅信：聚光燈不應(yīng)只停留在想象，每個人都可以擁有屬于自己星光熠熠的時刻，她們可以是大學生、設(shè)計師、造型師、自由職業(yè)者、cosplay玩家、攝影師......

完美日記兩周年，邀請了20位一路陪伴完美日記成長，來自不同領(lǐng)域的“完美”女孩，分享屬于她們和完美日記的“星”動時刻。讓粉絲在與品牌的持續(xù)互動中，信賴完美日記產(chǎn)品帶來的卓越美妝體驗，將完美日記的品牌與他們內(nèi)心對美麗的定義形成聯(lián)結(jié)，是完美日記廣受粉絲喜愛的關(guān)鍵之一。

2.流量男神降臨慶生，品牌+明星+聚劃算實現(xiàn)寵粉升級

完美日記品牌官方大數(shù)據(jù)顯示，其粉絲群體中大部分是初學者，完美日記是很多粉絲的第一套彩妝；面試、演出、約會…讓她們開始了解彩妝、了解完美日記。完美日記愿意陪伴粉絲的每個星動時刻。

借助完美日記，每個平凡的個體都能夠擁有屬于自己星光熠熠的時刻。因此2周年大慶期間，完美日記線上線下同步開啟星動寵粉時刻，在上海啟動“垂直星光大道”。完美日記還邀請汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大男神明星以及口紅一哥李佳琦，聯(lián)合聚劃算歡聚日，打造了一場“一呼萬應(yīng)”的線上線下聯(lián)動品牌大事件。

前期通過這幾大明星微博的4000萬級粉絲矩陣，實現(xiàn)活動前的強預(yù)熱強引流；活動期間，汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大流量明星空降現(xiàn)場，陪伴粉絲走過紅毯，同時通過聚劃算歡聚日的線上大促活動實現(xiàn)巨大流量的爆發(fā)式轉(zhuǎn)化，真正實現(xiàn)了品效合一。

另外，完美日記還邀請了明星御用化妝團隊為現(xiàn)場粉絲打造妝容，專業(yè)禮儀師一對一親身指導(dǎo)，讓粉絲盡享品牌寵愛！更有“口紅一哥”李佳琦進行現(xiàn)場直播，帶領(lǐng)每一位向往美好與美麗的粉絲用戶感受品牌群星云集之夜，盡享狂歡。

3.品牌營銷秘籍之——品質(zhì)高定，產(chǎn)品創(chuàng)新  

完美日記在品牌2周年大慶之際，更攜手美劇《權(quán)力的游戲》大熱演員“龍媽”演繹新品口紅小金鉆系列龍焰公主色，塑造“星動時刻”精神內(nèi)核。完美日記小金鉆口紅作為完美日記的里程碑新品，打造人生星動時刻的禮贊。與此同時，完美日記更聯(lián)合COSMO發(fā)布4大星動妝容幫助粉絲用戶釋放自己的Young Power！

總結(jié)：

1.線上線下聯(lián)動營銷，品牌實力寵粉，讓完美日記成為新生代人氣指數(shù)最高的彩妝品牌。

2.這次的營銷盛典，完美日記對美妝市場風向的精準定位和以用戶為核心的品牌經(jīng)營理念。

3.完美日記一直以來致力于通過設(shè)計、配色等多個維度進行創(chuàng)新求變。讓每一款產(chǎn)品都力圖詮釋出獨特的個性魅力，讓使用者體驗到煥然新生的視覺。

4.完美日記通過打造龍媽色和《權(quán)力的游戲》中，吸引了更多“會玩”的年輕潮人。

5.完美日記作為有代表性的新生代大熱時尚彩妝品牌，在活動力度、寵粉力度上，都與很多品牌實現(xiàn)差異化。同時完美日記也再一次成功地以消費者喜歡的方式走進了大眾視野，讓更多消費者對完美日記的品牌理念和產(chǎn)品系列有了深入理解。