陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

最近這段時間，各個品牌都在忙著年終總結(jié)，如果說2019年的營銷關(guān)鍵詞是什么？那么用「跨界」來總結(jié)可以說再好不過了。你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌萬物皆可跨界，跨界時尚、跨界體育等。在各大品牌跨界玩法中，印象最深的就是跨界時尚的營銷了。在這里給大家分享幾個比較出彩的案例。

1、零食品牌跨界時尚、百草味「開」零食秀最好吃  

把零食做成了時裝秀是一種怎么樣的體驗？在去年雙11前夕，百草味為雙11電商活動預(yù)熱，在杭州發(fā)起主題為“中國味 零食秀”活動，大秀圍繞品市井、賞時節(jié)、知食禮、新國味和新趨勢五大場景展開，用時尚秀演繹中國零食；與此同時百草味還聯(lián)合代言人易烊千璽發(fā)布了一款零食秀定制禮盒“錦食潮盒”。

在這場零食秀上，有的零食被「穿起來秀」，或者被「兜在懷里」，還有的被「制成潮服」。比如賞時節(jié)的環(huán)節(jié)，就有模特穿上綠豆糕顏色的零食服裝，還有的穿著玫瑰花制成的裙子；比如在品市井環(huán)節(jié)可以看到，有的走秀模特提著菜籃子、挑著扁擔(dān)。這些道具里裝滿百草味零食，應(yīng)時應(yīng)景應(yīng)情，為普通的百草味零食增加更多煙火氣息。

當(dāng)每一個模特把零食穿在身上的時候，零食瞬間成為行走的時尚弄潮兒，而百草味也正是用吸睛的方式告訴大家，無論是時令時節(jié)還是送禮佳節(jié)，百草味的所有零食都能滿足你。在這場時尚零食秀當(dāng)中，百草味從視覺、味覺、觸覺出發(fā)，用花式感官營銷的手法，為消費者打造了集觀賞性與創(chuàng)新性于一體的視覺盛宴，打通時尚與零食美食的營銷邊界，營造中國味十足的沉浸式享零食體驗。

另一方面，這次走秀還是百草味對「百草味 中國味」品牌心智的強勢落地，從聯(lián)合頤和園IP打造國潮年禮、牽手藝人推出演吃會等，百草味一直在跟消費者對話「百草味 中國味」。這一次通過將百草味的新潮零食和傳統(tǒng)的中國味進(jìn)行巧妙結(jié)合，再次加深消費者對于「中國味=百草味」的認(rèn)同感。

2、紙巾品牌跨界時尚：維達(dá)辦「國潮紙巾大賞」

如果覺得零食跨界并不稀奇，那么維達(dá)品牌聯(lián)合頤和園掀起的國潮，一定能夠抓取你的的眼球。為了推廣旗下的維達(dá)超韌紙巾，維達(dá)聯(lián)合頤和園IP，線上線下聯(lián)動打造了一場國潮紙巾大賞。這次維達(dá)聯(lián)合頤和園IP的合作，并不是僅僅體現(xiàn)在視覺層面——不是簡單的兩個跨界品牌元素融合，維達(dá)結(jié)合自家紙巾「超韌」的特點，定制國潮紙巾以及打造線下快閃活動，邀請消費者共同見證維達(dá)紙巾超強的產(chǎn)品力。

一方面在產(chǎn)品定制層面，維達(dá)聯(lián)合頤和園以頤和園桃花知魚、雨燕青荷，雀羽蘭亭、鵲柳山云為產(chǎn)品設(shè)計靈感，打造四款風(fēng)格不同的超韌Just1國潮紙巾新品。同時讓模特演繹國風(fēng)紙巾，拍攝充滿中國風(fēng)的國潮大片。讓模特穿上由紙巾制成的婚紗，將精美的頤和園國潮元素表現(xiàn)到位，賦予這款聯(lián)名國潮紙巾更多高級感和品質(zhì)感。

另一方面在線下落地層面，維達(dá)還選擇在上海萬象城舉辦「維達(dá)國潮紙巾快閃殿」，現(xiàn)場還邀請了韌性體驗官孫儷出席。維達(dá)用紙巾刺繡、紙巾畫畫、「國潮紙巾婚紗」走秀等驚艷的互動體驗，帶著觀眾近距離感受維達(dá)紙巾「超韌」的一面。

將紙巾做成了婚紗，看似不可思議。畢竟在大家的認(rèn)知中，用來擦拭的紙巾似乎容易揉碎，但是維達(dá)正是不按照套路出牌，借助這樣跨界時尚的營銷，制造強烈的反差感刷新產(chǎn)品形象既定認(rèn)知。從反哺產(chǎn)品營銷的角度分析，不僅給消費者創(chuàng)造全新的視覺體驗，還增強他們對于「濕水強韌，一張夠用」產(chǎn)品性能的高度認(rèn)可。

3、閑置交易平臺跨界時尚：閑魚把垃圾做成潮包

當(dāng)然在跨界時尚的案例中，論最會借勢熱點的，當(dāng)屬閑魚平臺。在今年上?！笆飞献顕?yán)垃圾分類”話題正處風(fēng)口的時候，閑魚平臺聯(lián)合草莓音樂節(jié)做了一場讓人大跌眼鏡的舉動。雙方聯(lián)合發(fā)布了一個「很造」的營銷主題概念——「燃·棄·造」，解讀起來就是「垃圾變潮包的燃棄造」，閑魚把音樂節(jié)上的廣告布進(jìn)行回收，經(jīng)過選材、裁剪、熨燙、打孔等后期加工之后，制成一款款最時髦的時尚潮包。

一個回收平臺為什么要做環(huán)保公益？這其實是隱藏了閑魚平臺對于年輕人的洞察。對于當(dāng)下的年輕人而言，他們是喜歡自嘲、自黑的一代，有時候甚至喜歡自我調(diào)侃為「垃圾」。

正是基于此洞察，閑魚平臺賦予這些年輕人個性化的標(biāo)簽——“燃·棄·造青年”，利用草莓音樂節(jié)展現(xiàn)重塑音樂節(jié)廢物的一萬種可能，并為產(chǎn)品取了超燃、很造的名字——「燃棄造集結(jié)款」雙肩包、「隨時棄療款」地墊包、「持續(xù)造作款」槍包等。

在某種程度上來說，閑魚此舉寓意著每個年輕人都不是「垃圾」，每個人都擁有自己的閃光點，鼓勵年輕人學(xué)會發(fā)光發(fā)熱，找到自己的優(yōu)勢和才能。從產(chǎn)品概念到跨界時尚的營銷，閑魚平臺期望用「重塑」的動作，帶著年輕圈層發(fā)掘自我價值。

對于閑魚平臺而言，利用這場「垃圾變潮品」的創(chuàng)意改造活動，充分展現(xiàn)其作為閑置交易平臺的平臺價值，以環(huán)保公益的角色展開廢物回收；也憑借跨界時尚的方式，秀出一個品牌會玩、敢玩、很造的一面，自然也會提升年輕人對于閑魚平臺品牌的好感度。

總結(jié)：

最好吃、最韌性、最躁、最潮.....一種時尚，多種跨界玩法。品牌主這些創(chuàng)意滿滿的跨界，讓我們看到跨界時尚的多種可能性。不過再會玩的跨界營銷，絕不等于品牌主可以盲目“蹭熱點”?？缃缈绲牟皇橇髁?，而是品牌契合度。

品牌想吸引消費者的注意可要費盡心機，在選擇跨界時品牌主應(yīng)該充分衡量，彼此的價值觀契合，才能找到「情投意合」的品牌組 CP。只有「對味」的跨界營銷，才能讓跨界為品牌加分，讓品牌形象變得深入人心。