陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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陳凱文:亞邦傳媒大客戶演講
2016-01-20 9120
客戶:河南亞邦傳媒有限公司 地點(diǎn):河南省 - 鄭州 時間:2012/4/20 0:00:00 廣告的力量 做廣告找死 不做廣告等死 規(guī)則一:把“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成“買點(diǎn)”(案例) 要點(diǎn): 一切以消費(fèi)者為中心 傳播利益緊迫化 把技術(shù)講話翻譯成營銷講話 規(guī)則二:創(chuàng)意才是生產(chǎn)力(案例) 要點(diǎn):創(chuàng)意是生產(chǎn)力,媒體是成本 好的創(chuàng)意可以達(dá)到四兩撥千斤的效果 調(diào)出深藏在消費(fèi)者心中已有的概念,切忌教育消費(fèi)者 規(guī)則三:借勢、蓄勢、造勢 (案例) 要點(diǎn): 傍大款,借力打力 利用熱點(diǎn),形成新聞事件 讓公眾變成我們的宣傳員 規(guī)則四:尋找不可復(fù)制的賣點(diǎn)(案例) 要點(diǎn): 充分發(fā)揮產(chǎn)地的優(yōu)勢 充分發(fā)揮歷史人物、名人的優(yōu)勢 規(guī)則五:將品牌演繹成一種符號(案例) 符號是標(biāo)記,顏料,動作,講話等 符號是烙在消費(fèi)者大腦深處的印象 規(guī)則六:核心價值保持不變(案例) 產(chǎn)品提供給客戶的核心價值不變 不同的消費(fèi)環(huán)境核心價值的表達(dá)方式不同 規(guī)則七:把廣告與公益無縫對接 (案例) 要點(diǎn): 抓住熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題; 讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴; 統(tǒng)一戰(zhàn)線,讓消費(fèi)者成為我們的宣傳員; 規(guī)則八:只選對的,不選貴的(案例) 先選擇目標(biāo)受眾,再選擇媒體 做好媒體的立體組合
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