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食品、飲料、白酒實戰(zhàn)派營銷專家
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陳凱文:凱文營銷管理
2016-01-20 63051
1、 三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,二流的企業(yè)賣品牌,一流的企業(yè)賣文化; 2、包裝改變產(chǎn)品命運,策略成就企業(yè)未來; 3、品牌定位,要不斷地去強化,搞不好發(fā)出去的炮彈竟然落在自己的陣地上; 4、做品牌就好似駕車旅行一樣,沿途有高速公路,但也有石子路,山路,沼澤地,要有充分的思想準(zhǔn)備和應(yīng)變能力; 5、做老板要不斷地反問自己,在琳瑯滿目的貨架面前,消費者為什么要選擇你的產(chǎn)品? 6、 營銷有道和術(shù),所謂術(shù)就是把梳子賣給禿子;所謂道就是回歸本源,看透本質(zhì); 7、營銷就是付出你的低成本,滿足消費者的高價值感受,進(jìn)而獲得你想要的; 8、老板決策的恐懼源自對未來的茫然,我們要做的是撥云見日,讓你看清方向和未來; 9、做策劃不但要言之有理,還要行之有策,更重要的是策之有果; 10、市場調(diào)研就像十月懷胎,解決問題就像一朝分娩; 11、從市場中來,到市場中去。所有的策略要來源于市場、消費者、中間商;最后還要回歸到市場,接受市場的檢驗; 12、產(chǎn)品線中的單品如果定位不清,會造成產(chǎn)品群的“同室操戈,自相殘殺”; 13、品牌力,就是獲得消費者追隨的能力; 14、讓客戶的投入產(chǎn)出比最大化是我們的目標(biāo); 15、競爭的根源是資源有限,誰先獲得資源誰就是競爭的贏家; 16、企業(yè)診斷與人看病一樣,不要等到病入膏盲再去治病,應(yīng)該有憂患意識,做到防患于未燃; 17、品牌體檢,在品牌發(fā)展的不同階段要進(jìn)行品牌體檢,防止品牌方向的跑偏; 18、經(jīng)驗,是成功的總結(jié);但過分相信經(jīng)驗,則會成為發(fā)展的障礙; 19、系統(tǒng)論:營銷是一項系統(tǒng)工程,像人一樣有“五臟六腑”,如果有一個器官不健康,那這個人就是一個亞健康或者病人。 20、階段論:營銷是一項階段性工程,在不同的階段面臨的問題和解決的方法也是不一樣的,切忌一刀切。 21、 協(xié)同論:營銷是一場戰(zhàn)爭,研發(fā)制造武器、市場出謀劃策、銷售沖鋒陷陣、人力招兵買馬、財務(wù)提供糧草軍餉,各模塊要協(xié)同作戰(zhàn)。 22、 定位論:很多企業(yè)只知道自己的資源至少浪費了一半,但不知道究竟是哪一半,根本原因是定位不清,不能聚集資源!
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