問經營、問管理、問產品、問渠道，只要是經銷商的難題都可以問； 記者幫、企業(yè)幫、專家?guī)?、大家?guī)?，只要是我們能夠做到的都會為您解答。在我們的智囊團中，有著數(shù)以萬計的優(yōu)秀經銷商、職業(yè)經理人以及行業(yè)專家。一方提出問題，八方為您解答。

Question ：江蘇南通某商貿公司職業(yè)經理人，栗經理

現(xiàn)在，我在一家剛剛成立不久的商貿公司擔任職業(yè)經理人。老板是之前的一個朋友，由于沒做過食品這一行，所以希望我來幫忙打理公司。于是我辭去了原來的工作，準備大干一場。

然而，由于公司剛剛起步，在人員管理和業(yè)務拓展上存在很多問題，比如業(yè)務績效考核缺失、工資發(fā)放不規(guī)律、人員流動性大、銷量增長緩慢等。而我作為職業(yè)經理人，在試圖解決這些問題時，老板卻沒有明確的支持態(tài)度。所謂名不正言不順由于沒有充分授權，我在執(zhí)行上處處受制。

到現(xiàn)在，我對自己的職權界定越來越模糊，而老板對公司的經營狀況也不滿意，當我們坐下來研究對策的時候，老板只是把所有的問題推給我，我提出整改的方案之后，老板又變得畏首畏尾。請問，面對老板這種“放手不放心、放心不放手”的做法，我該如何扮演好職業(yè)經理人的角色？

Answer ：廣東茂名某商貿公司職業(yè)經理人，麥經理

隨著食品代理行業(yè)的不斷成熟，很多經銷商開始了公司化管理。于是，引進職業(yè)經理人成為很多經銷商繞不開的選擇。

然而，現(xiàn)在經銷商成功引進職業(yè)經理人的案例并不多，失敗的原因千差萬別，但我始終認為“一個巴掌拍不響”，經銷商與職業(yè)經理人都應該進行反思。

我也是一名職業(yè)經理人，進入現(xiàn)在的公司已經有將近兩年的時間了，這期間也經歷過一段時間的磨合，甚至現(xiàn)在我與老板仍在不斷地適應當中，但在一些事情處理上還是達到了一定的默契的。同樣，栗經理也在經歷這樣的過程，加之公司正處于起步期，當很多事情沒有如預想的順利時，老板與職業(yè)經理人的關系就會變得緊張起來，甚至對彼此的意見、做法抱有懷疑。

所以，不光是栗經理需要調整工作的態(tài)度和方式，老板也要轉變固有的理念，從而使彼此更好地協(xié)作配合。

首先，對于栗經理來說，要有一套清晰的公司發(fā)展規(guī)劃和執(zhí)行方案，推動業(yè)務工作的有序開展。其實，老板關注的只是結果，只有結果不理想時，才會對過程指手畫腳。因此建議栗經理建立業(yè)務匯報機制，定期向老板匯報階段性業(yè)務目標的執(zhí)行和完成情況，既體現(xiàn)出對老板的尊重，又能達到有效交流的目的。

其次，對于老板來說，要以平和的心態(tài)對待職業(yè)經理人。很多老板容易將職業(yè)經理人“神化”，妄想在一夜之間為公司“插上騰飛的翅膀”。殊不知，很多問題都是日積月累導致的，老板需要給職業(yè)經理人一定的時間和空間來解決這些問題，而不是簡單地將責任歸咎到經理人身上。

最后，老板和職業(yè)經理人要有合作意識。老板往往認為公司就是自己的，職業(yè)經理人也是給自己打工，而職業(yè)經理人是不是這樣想的呢？其實，職業(yè)經理人也渴望自己的事業(yè)，他們更希望與老板是合作的關系，而非簡單的雇傭關系。所以，老板不妨拿出一定的股份作為職業(yè)經理人的考核，結成利益共同體，這樣或許更容易實現(xiàn)彼此的共贏。