這是一個(gè)老掉牙的話題了，精神作用的重要程度也無(wú)須筆者在此多言，筆者再此只是分析研究一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法的問(wèn)題。

早期的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)更多的是采用純精神激勵(lì)法，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，喊口號(hào)，表決心，就差沒(méi)喝血酒發(fā)誓言了，但這套純精神的激勵(lì)方式現(xiàn)在看來(lái)更多的是在做秀，所能起到的作用越來(lái)越小。許多企業(yè)的決策者往往又從一個(gè)極端走到另外一個(gè)極端，由純精神激勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兾镔|(zhì)激勵(lì)，金錢(qián)掛帥，但是帶來(lái)往往是更為糟糕的后果。許多員工為了獲得物質(zhì)收益，采用種種方式方法進(jìn)行非正常銷(xiāo)售，例如竄貨、渠道非正常壓貨、不顧公司的利益大肆投入促銷(xiāo)、過(guò)多的申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)等等，為了個(gè)人短期利益，也就顧不上公司利益了。

那么，這個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)及員工激勵(lì)應(yīng)該怎么做，激勵(lì)后面缺少不了是利益，至于這個(gè)利益怎么來(lái)看待和運(yùn)用，這里面的學(xué)問(wèn)就是博大精深了，筆者只是依據(jù)個(gè)人在管理工作中的一些經(jīng)驗(yàn)心得，撰寫(xiě)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)看法，以供各位同行參考：

人的任何行為都有相應(yīng)的目標(biāo)取向在后面支撐，這個(gè)目標(biāo)取向主要有兩種，工具（金錢(qián)）取向和情感取向，這是決定人的一切行為動(dòng)作的支撐點(diǎn)。筆者把這兩個(gè)取向分解成五個(gè)利益點(diǎn)，筆者這里所談的利益點(diǎn)不僅僅是錢(qián)，而是綜合其他方面的因素。

1.物質(zhì)利益，也就是鈔票，有錢(qián)拿（拿的多）員工當(dāng)然工作有動(dòng)力，這也是最簡(jiǎn)單的激勵(lì)形式。

2.個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可，人人都認(rèn)為自己是天才，認(rèn)為自己有一些獨(dú)特的思維與長(zhǎng)處，都認(rèn)為自己是最有價(jià)值的，但是這個(gè)個(gè)人價(jià)值不是你自己說(shuō)的而要?jiǎng)e人來(lái)承認(rèn)的，缺少別人的承認(rèn)也就獲得不了別人的機(jī)會(huì)給予。還有，自己的有些價(jià)值自己是發(fā)現(xiàn)不出來(lái)，還得別人發(fā)掘出來(lái)的。一個(gè)人的價(jià)值被發(fā)現(xiàn)承認(rèn)，并運(yùn)用后產(chǎn)生效益，對(duì)其本身有著相當(dāng)大的激勵(lì)作用。

3.工作技能的提升。通過(guò)在現(xiàn)實(shí)工作，學(xué)一門(mén)技術(shù)，掌握一種技巧，今后不論是自己干也好，替別人打工也好，也是提高生存能力和提升個(gè)人的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在以前商業(yè)學(xué)徒跟師傅后面學(xué)怎么做生意不但沒(méi)有工資，每天還得把師傅服侍的象個(gè)大爺，雖說(shuō)高學(xué)歷早已不在吃香了，也極少有人把師傅當(dāng)大爺待了?，F(xiàn)在，具有多年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)主管也是個(gè)師傅，為了提升員工的操作能力，也會(huì)不遺余力的來(lái)培訓(xùn)員工，趁機(jī)好好學(xué)點(diǎn)東西不是很好嗎？現(xiàn)在不管是國(guó)有企業(yè)還是私營(yíng)企業(yè)沒(méi)點(diǎn)真本事到哪里都待不下去，濫竽充數(shù)必然是處處碰壁了。

4.異性，食色性也，兩性相吸乃是人的天性，縱然工資少點(diǎn)。有道是男女搭配，干活不累，筆者見(jiàn)過(guò)一些精于此道的公司主管在內(nèi)部日常行政、貨款回收、客戶公關(guān)等崗位上安排些年輕的女孩子，在外面沖鋒陷陣執(zhí)行層面上的基本都是安排男青年，相得益彰嘛，財(cái)務(wù)的老大媽來(lái)大嗓門(mén)催辦貨款回收的效果肯定趕不上小姑娘燕聲鶯語(yǔ)效果來(lái)的更好。

5.內(nèi)部的良好氛圍，覺(jué)得自己被尊重。企業(yè)員工主動(dòng)離職的原因有70%是因?yàn)閮?nèi)部氛圍惡劣或是與直屬上司有矛盾，可見(jiàn)這個(gè)背景環(huán)境的因素有多重要，在一個(gè)氛圍良好的環(huán)境里工作，處處覺(jué)得自己被尊重，哪怕就是工資少點(diǎn)，許多人也愿意待的下去。

以上五點(diǎn)，作為公司的主管或是決策者要至少給到員工兩點(diǎn)，其中又以第五點(diǎn)為重中之重，才能確保員工的激勵(lì)效果。

正確的分解看待利益形式，通過(guò)適合的利益點(diǎn)來(lái)激勵(lì)員工，此為有效激勵(lì)因素之一。

有效激勵(lì)因素之二，就是員工感受這些利益點(diǎn)的次序問(wèn)題。

許多企業(yè)的決策者和高級(jí)主管總認(rèn)為，員工首先得好好干，做出點(diǎn)實(shí)際的成效來(lái)，我自然會(huì)給員工考慮這樣那樣的利益點(diǎn)，但員工才不是這么想，而是完全相反的，員工們往往認(rèn)為決策者或是管理者所許諾的利益點(diǎn)太遠(yuǎn)了，往往是在項(xiàng)目結(jié)束后或是年底才能看到。這期間時(shí)間太長(zhǎng)，不確定的變化因素太多，很難說(shuō)到時(shí)候不出現(xiàn)點(diǎn)變卦什么的，最好的是有些利益點(diǎn)是不是先行就落實(shí)下來(lái)，讓我們心里也安穩(wěn)點(diǎn)。

管理者與員工之間理解的不對(duì)稱(chēng)構(gòu)成了這個(gè)問(wèn)題，先好好干才能拿的多還是先拿的多才能好好干？這又陷入一個(gè)先有雞還是先有蛋的矛盾。

其實(shí)，雙方都在等待對(duì)方先行付出，結(jié)果往往是耽誤了大量的時(shí)間，造成嚴(yán)重的內(nèi)耗，這點(diǎn)問(wèn)題上，筆者認(rèn)為作為公司的決策者和管理者應(yīng)主動(dòng)一些，把一些利益點(diǎn)提前落實(shí)下來(lái)，例如在提高員工技能、個(gè)人價(jià)值認(rèn)可及創(chuàng)造內(nèi)部良好工作氛圍等方面提前安排，做出些主動(dòng)姿態(tài)，先讓員工感受到一些明顯的變化和利益收獲。

前面所提到的是對(duì)員工個(gè)人的激勵(lì)利益分析，此外，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面，還有幾種方式方法供大家參考，一是引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在條件許可的情況下，鼓勵(lì)員工自行組建工作組，避免因?yàn)楣芾碚甙才湃藛T組合而產(chǎn)生的磨合期乃至內(nèi)耗問(wèn)題。二是實(shí)行流程組合的方式，把一項(xiàng)工作分成若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人員或是人員組合負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)上下兩個(gè)基本點(diǎn)銜接環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，既要對(duì)上面環(huán)節(jié)所傳遞過(guò)來(lái)的工作質(zhì)量進(jìn)行檢核和監(jiān)督，又要對(duì)接受下個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)工作的要求和監(jiān)督，這樣，就能有效形成員工之間的內(nèi)部督促和激勵(lì)。