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陳凱文:不懂陳列就別做快消,終端陳列的15條原則
2016-01-20 32999

終端陳列在商品同質(zhì)化的時代,已成為無言的促銷師。越來越多的企業(yè)開始意識到終端表現(xiàn)對品牌傳播、銷售業(yè)績提升帶來的種種好處。下面就終端陳列的一些基本原則與大家共同探討。


1、顯而易見原則

在眼球經(jīng)濟(jì)年代,誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力,誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見,這是達(dá)成銷售的首要條件,讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動美觀。


2、最大化陳列原則

商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。


3、垂直集中陳列原則

垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線,而且容易做出生動有效的陳列面,因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習(xí)慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定,一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。




4、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,便于消費(fèi)者拿取,也符合人們的習(xí)慣審美觀。


5、全品項(xiàng)原則

盡可能多地把一個公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費(fèi)者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大商品的影響力。




6、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競品擠占。


7、陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品,這樣既有利于消費(fèi)者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。


8、重點(diǎn)突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時,除了全品項(xiàng)和最大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。


9、伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地主,根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn),進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。




10、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品,標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者,可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。


11、整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。


12、價格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價格牌,是增加購買的動力之一,既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果,又讓消費(fèi)者買的明白??蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價格比較,還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價格,即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫,從而喪失一次銷售機(jī)會。




13、先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層,最近出廠的產(chǎn)品放在里面,避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次,把先出廠的產(chǎn)品放在外面。


14、最低儲量原則

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品斬品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。


15、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是:更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列,都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置,是廠家花高代價買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的,從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。




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