全案營銷系統(tǒng)的創(chuàng)建：

以目標用戶為精準營銷的原點，陳凱文將精準營銷拓展到企業(yè)戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、媒體傳播、甚至渠道管理等領(lǐng)域。先后創(chuàng)建了“市場洞察與戰(zhàn)略模型”，“品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略”，“市場戰(zhàn)略與渠道策略”，“管控模式與激勵機制”，“整合推廣與爆點創(chuàng)意”五大模塊，這五大模塊也成為企業(yè)全案策劃的“五把利劍”。

一、“市場洞察與戰(zhàn)略模型”是經(jīng)營企業(yè)的導(dǎo)航器，指導(dǎo)企業(yè)做正確的戰(zhàn)略決策。

       企業(yè)傳統(tǒng)的決策方式是靠人的直觀判斷，而互聯(lián)網(wǎng)時代的決策則是利用大數(shù)據(jù)。這是兩者最大的差別。靠人直觀判斷，那是碰運氣，運氣好則能符合市場需求，運氣不好，則被市場所拋棄。而利用大數(shù)據(jù)決策則是依據(jù)消費者的真實行為，通過各種電商平臺、資訊平臺、搜索平臺、社交平臺等精準掌握消費者的行為軌跡，通過數(shù)據(jù)建模，對用戶需求、競爭者、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢做出精準的預(yù)測，為企業(yè)決策者提供精準的數(shù)據(jù)資訊。企業(yè)戰(zhàn)略決策的對與否，決定企業(yè)經(jīng)營的成與敗，這是企業(yè)經(jīng)營的第一步，因此被稱之為第一把利劍。

二、“品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略”是經(jīng)營企業(yè)的兵工廠，指導(dǎo)企業(yè)如何研發(fā)有流量的產(chǎn)品，減少企業(yè)的試錯成本。

       當下，企業(yè)投入巨大的時間和精力研發(fā)大量的新產(chǎn)品，但上市的成功率卻很低。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新品上市的成功率僅為3%左右。意味著大量的產(chǎn)品推向市場是不成功的，但企業(yè)卻要付出大量的人力、物力和財務(wù)，甚至耽誤進入市場的最佳時機。爆品打造是指導(dǎo)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)，打造能夠自帶流量的爆品。這樣的產(chǎn)品一旦推出，將會給企業(yè)帶來巨大的收益。經(jīng)營企業(yè)要么靠商業(yè)模式賺錢，要么靠銷售產(chǎn)品賺錢。因此，爆品打造被稱之為打靶營銷的第二把利劍。

三、“市場戰(zhàn)略與渠道策略”是經(jīng)營企業(yè)的根據(jù)地，指導(dǎo)企業(yè)如何打造自己的根據(jù)地市場。

       對于未來絕大多數(shù)的品牌而言，并不是單一的在線上或線下市場，而一定是線上和線下的有機融合，這才是健康、持久的經(jīng)營之道。對于線下新進入市場的產(chǎn)品而言，如何精準定位自己的市場，從龐大的市場中撕開一個口子，表面上看是一件簡單的事情，然而在現(xiàn)實中卻是一件極為難操作的工作。對于龐大的國內(nèi)市場而言，從一線到六線市場，從華東到華西，華北到華南，每個市場都存在巨大的差異，主要是競爭者和消費者的差異。對企業(yè)而言，如何在龐大的市場中精準定位自己的市場，包括根據(jù)地市場、重點市場、輔助市場，尤其重要。對于剛步入市場的新產(chǎn)品而言，如何精準定位和打造自己的根據(jù)地市場，則直接關(guān)系到企業(yè)后續(xù)的生存與發(fā)展問題。市場突圍是繼爆品打造后，作為企業(yè)經(jīng)營者的第三件大事，因此被稱之為打靶營銷的第三把利劍。

四、“管控模式與激勵機制”是經(jīng)營企業(yè)的制動器，指導(dǎo)企業(yè)如何做數(shù)字化的營銷管理。

        基于移動互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，社交平臺，為企業(yè)搭建數(shù)字化的管理系統(tǒng)，將品牌傳播、產(chǎn)品銷售、用戶管理、員工管理等集成為一個系統(tǒng)。解決傳統(tǒng)的品牌傳播、產(chǎn)品銷售、用戶管理、員工管理等多線，無序的管理等問題。首先說說品牌傳播。在社交電商時代，人人都可以為品牌作傳播，但是大多數(shù)品牌的傳播內(nèi)容卻雜亂無章，甚至還會混淆視聽，嚴重損害了品牌的形象。而新的傳播模式則可以采取由中央工廠統(tǒng)一生產(chǎn)內(nèi)容，由渠道和人員來分發(fā)的方式，既可以解決傳播過程中的雜亂無章的問題，而且還可以提高傳播效率，讓品牌集體發(fā)聲。再說說產(chǎn)品銷售，在社交電商時代，社交就是銷售轉(zhuǎn)化，利用社交來完成銷售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為趨勢。將來的消費者不再是單純的消費者，而是消費商。每個人既是某些產(chǎn)品的消費者，也是產(chǎn)品的受益者，消費者可以通過消費產(chǎn)品獲取經(jīng)濟效益。用戶管理方面，傳統(tǒng)的CRM管理，是將用戶裝在企業(yè)電腦的硬盤里，很少與用戶產(chǎn)生高頻互動，這種用戶管理方式直接導(dǎo)致用戶下沉和流失。而新的用戶管理模式，則可以隨時讓用戶在線，與品牌產(chǎn)生互動，這樣就可以提高用戶的活躍度和粘性，提升用戶的復(fù)購率，也減少了用戶流失率。員工管理方面，傳統(tǒng)的員工管理是一種單利激勵模式，而數(shù)據(jù)化的管理將是給員工復(fù)利激勵模式，讓員工的利益越來越大，將員工變成事業(yè)合伙人，這樣將員工長期穩(wěn)定在以事業(yè)為中心的平臺。因此被稱之為打靶營銷的第四把利劍。

五、“整合推廣與爆點創(chuàng)意”是經(jīng)營企業(yè)的核武器，指導(dǎo)企業(yè)如何利用新媒體快速引爆市場。

       新媒體、自媒體的興起，顛覆了消費者獲取信息的渠道和方式。尤其是社交媒體的大規(guī)模普及，更是改變了消費者的購買習(xí)慣。這些新的傳播渠道，給了更多中小微企業(yè)彎道超車的機會。2019年，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播的中國A股上市的40%的公司的盈利能力還不及李佳奇的直播團隊等等。大量事實證明，在傳統(tǒng)媒體時代，打造一個品牌至少需要5~8年左右，而在新媒體時代，則只需要1~3年左右。價值引爆就是基于新媒體、自媒體，利用KOL的力量，為品牌在線上發(fā)聲，為用戶種草，讓品牌快速引爆并產(chǎn)生持續(xù)的聲量。價值引爆是繼市場突圍后，作為企業(yè)經(jīng)營者的第四件大事，因此被稱之為打靶營銷的第五把利劍。

       打靶營銷&五把利劍不僅是一種理論體系，更是一套操作系統(tǒng)，就好比GPS一樣，在精準鎖定目標用戶后，指導(dǎo)企業(yè)按模塊流程化操作，最終幫助企業(yè)建立極具競爭力的經(jīng)營系統(tǒng)。打靶營銷&五把利劍已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、全案策劃的必備武器。