第二部分 課程介紹

一、課程版本

基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；

高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問(wèn)題及解決之道；

二、培訓(xùn)課時(shí)

一天

三、培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、以及銷售支持部門等全體員工。

第三部分  課程大綱

第一節(jié)  團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)

1、決定企業(yè)績(jī)效的四種人

第二節(jié)  心態(tài)管理

 1、心態(tài)有兩種

 2、兩種心態(tài)對(duì)人的影響

 3、積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)比   

 4、積極心態(tài)六項(xiàng)關(guān)鍵因素

 5、心態(tài)管理評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)         

 6、檢測(cè)你對(duì)工作是否激情高效 

 7、如何啟動(dòng)持續(xù)的激情動(dòng)力？

  案例：多富翁到負(fù)翁再到富翁的傳奇

  案例：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估打分

  案例：現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)

 第三節(jié)  目標(biāo)管理

  1、什么是目標(biāo)

  2、目標(biāo)的重要性

  3、人生要幸福，目標(biāo)要完美

  4、目標(biāo)設(shè)定的方法

  5、設(shè)定目標(biāo)的原則

  6、如何設(shè)定目標(biāo)

  7、目標(biāo)分解的四大步驟

  8、用SWOT   ANALYSIS確定個(gè)人目標(biāo)

  案例：XX公司營(yíng)銷總監(jiān)２０１０年目標(biāo)規(guī)劃

 第四節(jié)  時(shí)間管理 

  1、什么是時(shí)間

　2、什么是時(shí)間管理

　3、時(shí)間檢測(cè)

　4、時(shí)間是如何浪費(fèi)的？　　　　　　　　　　　　　　

　5、不要“Work Hard”，要“Work Smart”

　6、高效優(yōu)先序打靶

　7、授權(quán)與指派

     案例：自我評(píng)估

     案例：高效能人士的１天

 第五節(jié)  學(xué)習(xí)管理

  1、知識(shí)的重要性

  2、學(xué)習(xí)的目的

  3、學(xué)什么？向誰(shuí)學(xué)？

 案例：只用４年，資產(chǎn)從56元到3000萬(wàn)

 第六節(jié)  執(zhí)行力

  1、激發(fā)行動(dòng)的六大步驟

  2、如何將《卓越團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉》落到實(shí)處

  3、高效工具的使用方法

第四部分  陳凱文老師簡(jiǎn)介

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷策劃有限公司  董事長(zhǎng)；

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目  品牌顧問(wèn)、特約評(píng)論員；

中央電視臺(tái)CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；

清華大學(xué)總裁班  特聘講師；

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院 首席策劃師；

    陳凱文，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)研究及大學(xué)教育工作5年。后曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、河南夢(mèng)想食品集團(tuán)、遼寧依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌策劃及營(yíng)銷管理達(dá)15年，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營(yíng)銷專家。

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷》理論體系及操作系統(tǒng)?！洞虬袪I(yíng)銷》是繼《定位》理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷》理論體系及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。其操作系統(tǒng)包括《洞察與預(yù)測(cè)》、《品牌與產(chǎn)品》、《市場(chǎng)與渠道》、《創(chuàng)意與推廣》、《管控與激勵(lì)》五個(gè)部分。

   《打靶營(yíng)銷》理論體系及操作系統(tǒng)正在以下組織或品牌中得到應(yīng)用：

店連店打折網(wǎng)：以為用戶提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

夢(mèng)想食品“醒心“果肉餅干：“當(dāng)餅干王子愛上水果皇后”；

錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開創(chuàng)者”；

有機(jī)黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲草，中國(guó)養(yǎng)生新三寶“；

好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個(gè)餅“；

休閑湘菜生態(tài)主題餐廳“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；

五糧液“五糧情“：“中國(guó)白酒道德文化代表品牌”；

中原珠寶城：“中國(guó)黃金珠寶批發(fā)第一城“；

杜仲茶“霸王花“：“讀懂男人的好茶“；

萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”：“媽媽般的關(guān)愛“；

五糧液“榴之戀”果酒：“幸福時(shí)刻，榴之戀”；

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