本文原創(chuàng)

作者 ?轉(zhuǎn)型革命 ?微信、電話13923361613

民營中小企業(yè)所在的行業(yè)大多缺乏天然的競爭屏障，比如，不像高鐵、飛機(jī)制造行業(yè)，高資本密集+高技術(shù)密集；也不像電信運(yùn)營、石油、軍工等行業(yè)，高行政壟斷+高資本密集+高技術(shù)密集。沒有這些天然屏障，加之行業(yè)市場規(guī)模足夠大，進(jìn)入者自然多，競爭激烈是必然的。

在這些行業(yè)中，上有跨國公司、國企、上市公司等擠壓，下有老鄉(xiāng)山寨游擊隊擾亂，中小企業(yè)時常面臨“三明治困境”，即拼資源、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量，拼不過老外（包括行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)）；拼價格、低成本，拼不過老鄉(xiāng)（山寨游擊隊）。

比如，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。國內(nèi)一些專家學(xué)者指責(zé)中小企業(yè)，說他們?nèi)狈夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，我認(rèn)為，這是站著說話腰不疼。

在我接觸的中小企業(yè)老板中，對技術(shù)、產(chǎn)品執(zhí)著的人大有人在。最大的問題是，他們的投入和回報不成正比。筆者接觸過一家生產(chǎn)床上用品紡織面料的企業(yè)，老板想搞自己設(shè)計的面料，進(jìn)行差異化經(jīng)營。費(fèi)了九牛二虎之力，開發(fā)出了一款新產(chǎn)品，推出一周后，滿大街都是“山寨”品，價格戰(zhàn)狼煙四起，瞬間把他的產(chǎn)品淹沒了。他不僅沒有享受到創(chuàng)新的紅利，而且為此很“受傷”，前期的投入都打了水漂。

另外一家玩具企業(yè)也是如此，老板花了幾千萬收購了一個美國玩具品牌，拿到國內(nèi)生產(chǎn)銷售，也是同樣被“山寨”的命運(yùn)。

從這里我們可以看出，知識產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)，嚴(yán)重妨礙了企業(yè)的創(chuàng)新。從另一個角度看，這也是全世界中小企業(yè)面臨的共同難題。中小企業(yè)具有對市場敏感、經(jīng)營靈活、創(chuàng)新能力強(qiáng)的特點。但是，由于資源有限，渠道掌控能力弱，他們推出新產(chǎn)品后，市場擴(kuò)散能力差，不能迅速占領(lǐng)市場，很容易被模仿拷貝，忙碌一場，為他人作嫁衣裳。

所以，美國一些創(chuàng)新型的小企業(yè)，喜歡“傍大款”，讓大企業(yè)來收購自己。這樣，背靠大樹好乘涼，產(chǎn)品能夠更好、更有序地市場化運(yùn)作。

大企業(yè)不缺資源，不缺戰(zhàn)略，不缺人才，但是，企業(yè)大到一定程度就成了官僚機(jī)構(gòu)，效率低下，市場反應(yīng)慢，消滅個體差異，這些都是不利于創(chuàng)新的。但大企業(yè)渠道資源豐富，掌控能力強(qiáng)，一旦瞄上中小企業(yè)的創(chuàng)新成果，在規(guī)?；\(yùn)作、占領(lǐng)市場方面還是有極大優(yōu)勢的。

有師兄說，現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)時代了嗎？都在網(wǎng)絡(luò)上銷售了，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢沒有了，小企業(yè)和大企業(yè)站在同一起跑線了。這個說法，聽起來有道理，但現(xiàn)實的情況是，淘寶網(wǎng)上有800萬商家，每個品類產(chǎn)品排名10頁之外的基本無人問津，這是新的通路競爭，比線下更為慘烈?；ヂ?lián)網(wǎng)看上去沒有邊界，但人的眼球有限，使得這個通路比線下更為狹窄。小企業(yè)在線下的弱勢，并不因為到了線上就改變了。

轉(zhuǎn)型君在前面的文章中曾經(jīng)提到買電腦的體驗。去年轉(zhuǎn)型君在天貓PC銷量排名第一的店鋪買了兩臺電腦，雖說價格很有優(yōu)勢，但質(zhì)量太差，兩臺機(jī)均出現(xiàn)問題，售后服務(wù)也很差，6個月時間了，維修問題一直拖著沒有解決。如果讓我再選擇的話，一定還是買戴爾或者聯(lián)想的電腦。

我相信，不是這家企業(yè)不想做好，但它的資源有限，沒有相應(yīng)的高效系統(tǒng)，無法做到，這是能力問題。它費(fèi)了很大力吸引到了眼球，但最終會因為這些問題失去客戶。所以，拼質(zhì)量、拼品牌影響力，在線上和線下一樣，中小企業(yè)還是難以拼過老外。

有師兄說，你這么說，中小企業(yè)似乎沒有什么出路了？

轉(zhuǎn)型君認(rèn)為，出路是有的，就是聯(lián)合。分散的中小企業(yè)勢單力薄，但聯(lián)合起來，用新的模式聚集已有資源，就能迅速形成合力，同時也有利于吸引大資本進(jìn)入，提供強(qiáng)力支持。無論線上線下，擁有強(qiáng)大的通路掌控能力都是王道。單打獨斗不行了，就“打群架”唄。有人有槍有番號，還愁沒市場嗎？