一、客戶投訴的意義
■ 希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)
■ 對企業(yè)存在信任的表現(xiàn)
■ 重塑客戶信心的機會
■ 發(fā)現(xiàn)新的生意的機會
■ 可以判斷客戶的忠誠度
學(xué)員練習(xí):了解你的客戶
二、客戶投訴的產(chǎn)生機理
■ 客戶期望與客戶體驗
■ 客戶做決定的過程
■ 投訴產(chǎn)生的原因
學(xué)員練習(xí):難纏客戶原因分析
三、客戶投訴處理原則與技巧
■ 掌握客戶行為類型
■ 運用良好的溝通技巧
■ 領(lǐng)會客戶動機與需求
■ 掌控情緒
■ 善于收集客戶信息
■ 掌握化解矛盾的技術(shù)
學(xué)員練習(xí):投訴客戶行為分析
四、客戶投訴處理三步曲
■ 明確事實
■ 同意并中立化
■ 提供解決方案
■ 投訴處理3F法則
■ 投訴處理三公平原則
學(xué)員練習(xí):角色體驗
五、客戶投訴管理
■ 建立投訴管理制度
■ 維護投訴客戶檔案
■ 設(shè)定專業(yè)的部門和專人進行管理
■ 讓客戶參與服務(wù)管理
■ 對客戶投訴進行跟蹤
■ 流失客戶管理
■ 設(shè)立忠誠客戶矩陣
總結(jié)