蓋烈夫答：如何做好客戶(hù)關(guān)系管理 陳幻霞問(wèn)：我公司是一家服務(wù)公司,請(qǐng)教如何建立一個(gè)良好的客戶(hù)關(guān)系呢?客戶(hù)管理的概念是什么?如何做好客戶(hù)管理工作呢?在現(xiàn)代的信息時(shí)代,是否因輔以一定的信息溝通呢?如網(wǎng)絡(luò)電話(huà)等等的,謝謝!蓋烈夫答：陳幻霞您好：客戶(hù)關(guān)系管理，是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)致勝，快速成長(zhǎng)的目的，所開(kāi)展的判斷、選擇、爭(zhēng)取、發(fā)展和保持客戶(hù)需要的全部商業(yè)過(guò)程?？蛻?hù)關(guān)系管理是現(xiàn)代管理思想和現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、通信、軟件等技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它的基本思想是以客戶(hù)為中心，把有關(guān)市場(chǎng)和客戶(hù)的信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)共享?？蛻?hù)關(guān)系管理通過(guò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘、商務(wù)智能等技術(shù)處理大量的客戶(hù)屬性、交易記錄、購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)性偏好等數(shù)據(jù)，從中提煉出有用信息，為企業(yè)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等工作提供全面支持?？梢哉f(shuō)隨著越來(lái)越多的企業(yè)"從以產(chǎn)品為中心"全面轉(zhuǎn)向"以客戶(hù)為中心"，應(yīng)用客戶(hù)關(guān)系管理將成為企業(yè)應(yīng)對(duì)新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，也是企業(yè)無(wú)法逃避的課題。為什么實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理？客戶(hù)關(guān)系管理本身已經(jīng)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)樵诮裉?，客?hù)已成為企業(yè)最寶貴的資源之一。管理好客戶(hù)關(guān)系，不是保護(hù)資源最有效的戰(zhàn)略，就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的有效方法。客戶(hù)關(guān)系管理目的是通過(guò)企業(yè)不斷改進(jìn)與客戶(hù)關(guān)系的流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高企業(yè)效率和利潤(rùn)水平。因?yàn)樗衅髽I(yè)都離不開(kāi)客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)一切都是空談！客戶(hù)關(guān)系管理不僅幫企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪客戶(hù)、留住客戶(hù)，也幫助企業(yè)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最大化客戶(hù)價(jià)值，從而提高企業(yè)利潤(rùn)。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到客戶(hù)關(guān)系管理的重要性，許多世界知名的大企業(yè)如HP、IBM等在上世紀(jì)九十年代后期就在企業(yè)內(nèi)部全面推行客戶(hù)關(guān)系管理，并取得了豐厚的回報(bào)。國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)近兩年也紛紛加入到這一行列中來(lái)，尤其是航空、銀行、零售、汽車(chē)等行業(yè)的企業(yè)更是爭(zhēng)先恐后，投下巨資推行客戶(hù)關(guān)系管理，以此來(lái)建立自己在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是企業(yè)在實(shí)施的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理的最大瓶頸不在于資金，也不在于技術(shù)，而在于人才--既懂客戶(hù)關(guān)系管理理念又能進(jìn)行技術(shù)操作的復(fù)合型人才。