第一部分 一流口才修煉五步驟 第二部分 五大核心銷售口才學(xué)習(xí) 銷售口才技巧一：絕對(duì)“主導(dǎo)”——掌控店面溝通話題與談判方向 1、 “主導(dǎo)”定義 2、 “主導(dǎo)”銷售溝通的策略 3、 “主導(dǎo)”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通秘笈 4、 “主導(dǎo)”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5、 店面情景： 你們的產(chǎn)品一般，不喜歡，我要挑選好的產(chǎn)品！ 6、 話術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 7、 高效的建議與指導(dǎo)成交策略 銷售口才技巧二：隱秘“迎合”——?jiǎng)?chuàng)造良好的溝通與成交氛圍 1、 “迎合”定義 2、 “迎合”銷售溝通的模板 3、 “迎合”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通途徑 4、 “迎合”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5、 店面情景： 東西還不錯(cuò)，價(jià)格有點(diǎn)貴??！ 6、 話術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 7、 塑造產(chǎn)品價(jià)值的五大技巧 銷售口才技巧三：舒服“墊子”——無聲過渡中施加影響 1、 “墊子”定義 2、 “墊子”銷售口才策略 3、 “墊子”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)口才秘笈 4、 “墊子”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5、 店面情景： 你們家不是專業(yè)做XX的，我要買專業(yè)做XX的！ 6、 話術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 7、 競品異議處理成功方法 銷售口才技巧四：巧妙“打岔”——巧妙打岔凸顯自我 1、 “打岔”定義 2、 “打岔”銷售溝通的策略 3、 “打岔”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通秘笈 4、 “打岔”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5、 店面情景： 你們家不是專業(yè)做XX的，我要買專業(yè)做XX的！ 6、 話術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 7、 成功產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 銷售口才技巧五：主動(dòng)“制約”——制約思維優(yōu)勢成交 1、 “制約”定義 2、 “制約”銷售溝通的策略 3、 “制約”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通秘笈 4、 “制約”店面實(shí)戰(zhàn)語言案例 5、 店面情景： 顧客雖然接受了我們的建議，但是沒有購買而要離開！ 6、 話術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 7、 終極成交8種技巧