企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒(méi)有人才，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問(wèn)題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機(jī)制。

如何激勵(lì)員工更富積極性、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問(wèn)題。合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？

發(fā)財(cái)機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定）

我們先看四個(gè)現(xiàn)象：

1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)，成為第一代皇帝？

因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢(qián)等。

2、為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖？

因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。

3、為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔？

因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X(qián)。

4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴？

因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。

“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿(mǎn)足人性！”

“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì)爆發(fā)能量。”

示范一、增加式分配機(jī)制

1、問(wèn)題：產(chǎn)量或銷(xiāo)售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

2、原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。

3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。

4、備注：

1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；

2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；

4）老板必須把心放大。

示范二、減少式分配機(jī)制

1、問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。

2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。

3、具體操作：

1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。

2）就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

3）減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開(kāi)業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。

4、備注：

1）降低部分至少拿出一半分給員工；

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。

通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。

示范三：彩票式分配機(jī)制

彩票為什么這么火?

1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;" />
2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單；

3）及時(shí)兌現(xiàn)；

金字塔原理

問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。

原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。

操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）

經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。

操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。

操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專(zhuān)家組討論能否實(shí)施并派專(zhuān)人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。

備注：

1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。

3）即時(shí)兌現(xiàn)。

示范四、福利式分配機(jī)制

1、問(wèn)題：

當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平。

2、原理：

和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。

3、具體操作：

1）進(jìn)行思想教化；

2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。

3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)；

4）員工過(guò)生日，給他父母送禮物；

5）員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；

6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)，并且使用三道文化。

示范五、按揭式分配機(jī)制

1、問(wèn)題：

優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。

2、原理：

人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào)。

3、具體操作：

1）給他買(mǎi)一臺(tái)車(chē)或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車(chē)或房就過(guò)繼到她他的名下。

2）承諾在公司干滿(mǎn)3年，可以額外得到一年的年薪。

3）在公司干滿(mǎn)三年，能獨(dú)擋一面的，給他開(kāi)一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿錢(qián)的可以多給一些。

4）承諾在公司干滿(mǎn)十年，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車(chē)一臺(tái)。

示范六、婚姻式分配機(jī)制

1、問(wèn)題：

老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒(méi)有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會(huì)起反作用。

2、原理：

能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái)。

3、具體操作：

四級(jí)股東制（包括員工、親屬）

A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)優(yōu)秀而成為；

B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；

C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上，能夠起主導(dǎo)作用；

D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤(pán)一個(gè)公司。

備注：

1、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時(shí)白紙、黑字和紅手印（包括和親屬也一樣）；

2、外人最好拿錢(qián)來(lái)參與，親屬最好不拿錢(qián)；

機(jī)制是因機(jī)設(shè)置

1、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。

說(shuō)話(huà)的核心是讓人能夠聽(tīng)懂，能夠有所觸動(dòng)。

企業(yè)最大的弊病就是老板沒(méi)有把管理思維弄明白，總想把人管理好。

老板必須教練化

1、員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。

2、必須寫(xiě)清楚退出和減股機(jī)制。

3、必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來(lái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

老板要做的三件事：

1、尋找我們行業(yè)未來(lái)可以做的行業(yè)或產(chǎn)品；

2、尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的勢(shì)；

3、尋找資源；

進(jìn)入機(jī)制：

如：由非股東進(jìn)入業(yè)績(jī)股東。

1、做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管一年以上；

2、所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；

3、后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核，平均分不低于前三名；

4、上一年個(gè)人業(yè)績(jī)不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名；

5、思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致；

6、原股東60%以上同意。

示范七：減股和退出機(jī)制

如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制

1、中途退出者，只享受當(dāng)年利潤(rùn)分配，入股資金不退；

2、如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間，在此期間利潤(rùn)分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份；

3、因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：

A、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓?zhuān)?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;" />
B、內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)讓?zhuān)梢赞D(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意；

C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；

所有股東必須填寫(xiě)《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，主要靠老板和中高層來(lái)定。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前，必須明確：

1、什么是企業(yè)價(jià)值；

2、誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值，只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值；

3、如何評(píng)估價(jià)值，評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力；

4、如何分配價(jià)值，兼顧外部公平、內(nèi)部公平、自我公平。解決了這四個(gè)問(wèn)題，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用。