穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h×7）= 500 h

等待成本：5h× 6 × 30 = 900h

等待成本幾乎是穿越成本的1.8倍！

什么成了？原來這幾天，她一直在糾結(jié)自己是不是該給一個大客戶打電話。這個客戶是她的一個重要資源：如果打了，她擔(dān)心人家覺得自己公司剛創(chuàng)業(yè)，對自己印象減分；如果不打，這個單子肯定就沒有下文了。比這個更加糾結(jié)的是，她已經(jīng)為這個事情頭痛了一星期，開始失眠，和家人發(fā)脾氣，面對客戶越來越?jīng)]有信心了。

1等待成本：身心俱疲；拿不到單；影響自己其他業(yè)務(wù)。

2穿越成本：身心愉快，早死早超生；還有成功的可能；實(shí)在不成功，集中精力應(yīng)付新的單子。

一旦你陷入了等死模式，最好的選擇就是行動起來，進(jìn)入穿越模式！穿越也許會有短期痛苦，但是等死往往會帶來更大的永久損失。

《戰(zhàn)勝拖拉》的作者尼爾·菲奧里在書中寫道：

“我們真正的痛苦，來自于因耽誤而產(chǎn)生的持續(xù)的焦慮，來自于因最后時刻所完成項(xiàng)目質(zhì)量之低劣而產(chǎn)生的負(fù)罪感，還來自于因?yàn)槭ト松性S多機(jī)會而產(chǎn)生的深深的悔恨?！?/span>

文章來源：銷售員訓(xùn)練營