90%的創(chuàng)業(yè)項目會死，幸福的是少數(shù)，不幸福的是多數(shù)。公司可以失敗，人不能失敗，你在處理事業(yè)失敗的時候，要讓自己獲得一個好口碑，這樣你就獲得了下次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高，成功率比較高的秘訣，一般不會在外面講。其實最重要投資經(jīng)驗是什么?我有一半以上的項目死了，我會再給項目負責人第二筆錢，或者他的公司轉(zhuǎn)不過來，我會借錢。我覺得絕大部分項目都會出現(xiàn)問題，關(guān)鍵是怎么處理好，以后自己還能重新開始。

　　我最近遇到了一個創(chuàng)業(yè)者，他的公司遇到困難要關(guān)門了，最后我還是答應借錢給他。為什么要經(jīng)過思考才答應借他錢?因為很簡單一件事情，我投資他150萬元人民幣，占15%，他注冊公司的時候還向我借了50萬元注冊資本，注冊完以后他還了20萬。我跟他說可悲的不是你一年多賠了180萬，而是你讓我失去可百分之百信任，你再跟我借錢的時候，我就有點覺得你這個人信用不好。我舉這個例子想跟大家分享的是：創(chuàng)業(yè)者跟投資者之間的信任非常脆弱。當涉及到信用這個問題上，你一定要非常認真，你跟我借的不是錢，是注冊資本，注冊完要還我，可是他公司開了一年多都不還給我，我覺得很不舒服。

　　我們投資人天天看到一堆的公司，失敗是正常的，成功是不正常的。關(guān)鍵問題你怎么處理好每一件事涉及到信用的時候，信用對每個創(chuàng)業(yè)者是無價之寶。

　　天使投資的本質(zhì)是六合彩

　　天使投資人真的不是傻瓜，天使投資的本質(zhì)是什么?是六合彩，有個朋友要創(chuàng)業(yè)，十來個朋友一人出個份子，他做成騰訊我們也發(fā)財了，不做成騰訊我們也支持了朋友，同時也創(chuàng)造了當年的GDP。

　　你們尋找投資的時候，不要在會場上遞方案，因為我們很少看，找天使投資最好的方法是找身邊的朋友、同事及領(lǐng)導。投資很多項目的時候，我都不知道這個公司要做什么，這個人干什么，我就支持他一把，這是我投資的核心理念。大家一定找我做投資，只有一個路徑，你看看你的朋友中有沒有跟我特別熟的，我需要那個朋友擔保，如果你跑路了，我會找我的朋友，你怎么給我推薦這種人?我只投熟人或者是熟人的熟人，只做這兩層關(guān)系。

　　最大的困惑：說服創(chuàng)業(yè)者遵守規(guī)則

　　作為一個投資人，我最大的困惑是說服一個創(chuàng)業(yè)者，了解并遵守這些規(guī)則。比如說前段時間，我看中了一個項目，我們開了很多次會，也跟創(chuàng)業(yè)者把條件談好了，結(jié)果過了一個月以后，我問這個項目怎么樣了?他們說還沒有談定。我說為什么沒談定?他們說這個創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)，對投資條款不是特別了解，他幾乎跟我們每個條款都談。一個VC標準條款30、40頁，每個條款都談，談一個月下來都沒有什么結(jié)果，而且談的過程很郁悶的地方，許多常識問題沒什么可談，這些條款都是西方社會經(jīng)過幾十年，創(chuàng)業(yè)者跟投資者的博弈形成一個共識。

　　談了一個月之后，我就說，他要什么條件都額可以接受，但是一定要跟他講清楚，我們放棄的這個條款是一個共識的條款。過了一個月以后，我的同事反饋的時候說他不想投資了，我問他為什么?他說，談了一個合同下來，就感覺這個人太難共事了，以后投進去之后，這個項目更難管理。我參與創(chuàng)辦的基金的條款是同行里面最弱的，即使這樣都談不攏。

　　千萬不要把用戶當上帝看

　　我說假設(shè)自己辦個小餐館，門口有人排隊，經(jīng)常有人給我打電話說老雷留個座，這就是人生最成功的境界。這個餐館有十來道菜都是我做的，我每天幸?？粗腿顺燥垼〔宛^老板跟客人都是朋友的。從這件事我就體會到，我們能不能把所有的用戶當朋友看。

　　千萬不要用戶當上帝看，因為中國沒有人信上帝，你把用戶當上帝看，你就是把用戶當“傻逼”看。我們談到一個問題叫信任，我覺得在中國今天最重要的信任是朋友之間的信任，你把用戶當成朋友的話，你的產(chǎn)品會有多大壓力。我的一個朋友買了小米手機出了一點問題，兩個小時沒有修好，我陪著他出了一身汗坐在那里。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司就是量化管理和數(shù)字管理，量化管理后就出現(xiàn)了問題：我們只關(guān)心日活躍度和月活躍度，只關(guān)心GDP的增長，不關(guān)心人。用戶一安裝你的應用，你就讓它每天自動喚醒，每天背后啟動，這都是為了干什么?為了日活躍度，因為投資人都看重日活躍度。但假設(shè)用戶是你的朋友或者活生生的人，你能忍痛那個手機半天就沒電了嗎?

　　大家一定要思考罵GDP的時候要要想一想我們這種KPI是不是有問題。我辦餐館的時候，我們小米沒有KPI，我說一定要放棄KPI，一有KPI，我們也變成偷偷自啟動，偷偷喚醒，偷偷聯(lián)網(wǎng)，不是我有多高尚，是因為我想明白一條，我們是不是真正把用戶當朋友，這是我在努力的方向和自己辦小米一點體驗。

文章來源：一推網(wǎng)