1943年父親在貧病中去世，李嘉誠被迫中止學(xué)業(yè)，擔(dān)起家庭重?fù)?dān)。父親遺產(chǎn)是：珍貴的做人道理：“人窮志不窮”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方為人上人”，“失意莫灰心，得意莫忘形”，“窮則獨善其身，達(dá)則兼治天下”。

17歲，即1946年，李嘉誠離開舅舅的鐘表行，到一家五金廠搞推銷，后到一家塑料廠搞推銷。從推銷員當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售經(jīng)理，再當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理。到打工仔的頂級崗位上辭職，21歲自己創(chuàng)辦塑料廠，冠名“長江”，草創(chuàng)階段，什么事都由他自己操持。

第一批工人就是從田間洗腳上岸的農(nóng)民，他是老板又是師傅，還是設(shè)計師、推銷員、采購員、出納員、會計師。每天一清早就外出推銷或采購，趕到辦公之地，正好別人上班。他從不打的，進(jìn)出步行，遠(yuǎn)了坐公交車。中午趕回廠，先檢查工人上午的工作，中午和工人一塊蹲在地上吃飯。第一批產(chǎn)品出來，他請全體工人到小酒家聚餐慶賀。

李嘉誠善于察言觀色：你進(jìn)辦公室，被請到客戶對面的椅子上，面對面談好，純商務(wù)式，你措辭謹(jǐn)慎，簡介而富有內(nèi)容；若被請坐沙發(fā)，表示客戶有興致與你長談；若根本不請坐，說明你是不受歡迎的人；若請你喝茶，表示對你歡迎且感興趣，但談話不超過一杯茶功夫；有電話進(jìn)來，對方安排他人接，說明對你的產(chǎn)品有購買意向，若對每個電話都自己接，說明希望你快離開。

李氏在推銷行業(yè)干出了驚人業(yè)績，隨利用行業(yè)特點，捕捉了大量信息，直接了解香港市場，通過朋友報道，再了解國際市場。