史玉柱,安徽懷遠人,1962年生,浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科,深圳大學(xué)軟件科學(xué)碩士。1989年被分配到安徽省統(tǒng)計局工作,隨即懷揣僅有的4000元錢下海創(chuàng)業(yè)。他利用平面雜志收費的時間差,以廣告刊發(fā)后獲得的訂貨押金,還清了廣告費,成功推出了中文電腦軟件M6401,漢卡M6402,1991年成立巨人公司,推出M6403,實現(xiàn)利潤3500萬。
1992年出臺38層珠海巨人大廈設(shè)計方案,一改再改最后躥到70層,號稱當(dāng)時中國第一高樓,所需資金10億,他基本以集資和賣樓花方式籌款,共籌集1億余元。1994年,史提出走多元化生產(chǎn)之路,1995年,在全國上百家報紙上搞整版廣告,推出電腦,保健品,藥品三大系列,三十個產(chǎn)品。1996年從全面出擊轉(zhuǎn)為重點進攻,全力推廣減肥食品“巨不肥”。
巨人大廈資金告急,史將保健品資金調(diào)入,保健品“盛極而衰”,1997年巨人大廈資金斷裂,修到地上三層,只得停工,購“樓花”的人,天天登門要退款,史玉柱從“人間蒸發(fā)”。2000年,推出腦白金,2002年又將其賣掉。
① 空手套白狼,創(chuàng)業(yè)之初,他巧妙利用時間差,沒用自己一分錢,完成廣告運作,攫取第一桶金。
② 高明的策劃,漢卡,腦黃金,腦白金,每種產(chǎn)品的策劃,都有新意,更令人嘆為觀止。
③ 善于用新聞,借助新聞力量,制造熱點,以腦白金為例,用大腦腦白金體分泌的為主訴求點,宣傳年輕態(tài)概念,列出產(chǎn)品多項保健功能,準(zhǔn)確駕馭人們求靈,求新,求年輕的心態(tài),令聽眾,令讀者,產(chǎn)生試用欲望,引發(fā)購買沖動。
① 史玉柱的巨人公司,管理浮躁,混亂,沒有完善的制度。
② 資金鏈斷裂。房地產(chǎn)業(yè),須有金融力挺,海內(nèi)海外,概莫能外。巨人大廈開工兩年半,未申請過一分錢貸款,到1996年下半年資金緊缺時,由于缺乏與銀行的信貸關(guān)系,又趕上國家宏觀政策調(diào)控,巨人陷于全面危機。史玉柱取拆東墻補西墻辦法,犯了大忌,造成惡果。
③ 家長統(tǒng)治。史未對巨人進行股份制改造,副總無股權(quán),實為打工仔,意見不堅持,干預(yù)無權(quán)利,史玉柱實行家長式管理,個人說了算,錯了沒人管。
經(jīng)過幾年人生低谷,史玉柱憑借保健品“腦白金”和游戲“征途”重新崛起,這又當(dāng)別論。
文章來源:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)