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劉釗宏:只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈
2016-01-20 3780

 有一次在北大講座,遇到一位學(xué)生問(wèn)我,“老師,你說(shuō)學(xué)習(xí)重要,還是經(jīng)營(yíng)人脈重要?”看著他一臉大雜燴的表情,我先拿出本子記下了這個(gè)問(wèn)題,然后告訴他說(shuō),這是個(gè)比較大的話題,我會(huì)仔細(xì)寫(xiě)篇文章放在網(wǎng)上的,然后給了他我的博客地址。而后又補(bǔ)了一句,“相信我,所謂的人脈就算重要,也根本沒(méi)他們說(shuō)的那么重要”。

  讓我們細(xì)說(shuō)從頭。先動(dòng)腦思考一下,你愿意與什么樣的人成為朋友?從幼兒園開(kāi)始,每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上,資源分布的不均勻,必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下,就可以看到事實(shí):幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么,玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。

  如果你像我一樣有機(jī)會(huì)、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話,你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),在他的心目中,與所有成年人一樣,朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”.以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”.

  當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他“真正的朋友”.最終,他告訴我,真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩,另外一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他,“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友?”小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶豫,告訴我說(shuō),“他從來(lái)都不搶我的玩具,他跟我換?!蔽矣謫?wèn)他,“那,為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友?”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子,在確定我會(huì)給他保密之后,磕磕巴巴地說(shuō),“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過(guò)一會(huì)兒又問(wèn)他,“她覺(jué)得你好看么?”小強(qiáng)愣了一下,滿眼的無(wú)辜,“不知道……”我又問(wèn),“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的?”小強(qiáng)突然顯得很緊張,“不是我的?!蔽覜Q定不去問(wèn)那小女孩什么問(wèn)題了。

  基于種種原因,生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因,大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強(qiáng)說(shuō)他那個(gè)“真正的朋友”從來(lái)都不“搶”他的玩具,而是“換”.注意這兩個(gè)詞。

  在這里我們不討論所謂的“心計(jì)”.確實(shí)有些人有很深的城府,至少比另外一些人更深,他們可以用常人想不出的,就算想得出來(lái)也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這里,我們只討論最普遍的情況。

  所有的人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)一種交換,“公平交換”.小強(qiáng)也許并沒(méi)有意識(shí)到,他所擁有的玩具數(shù)量,使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”,因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒(méi)有多少玩具,甚至干脆沒(méi)有玩具,所以,那些孩子實(shí)際上沒(méi)有機(jī)會(huì),也沒(méi)有能力與他進(jìn)行“公平交換”.對(duì)他來(lái)講,不公平的交換,等同于“搶”,沒(méi)有人喜歡“被搶”.而與他“換”的那個(gè)男孩,讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的,所以,他也去“換”而不會(huì)去“搶,”因?yàn)樗约壕筒幌矚g“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩……

  某種意義上,盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn),他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過(guò)是“交換關(guān)系”.可是,如果自己擁有的資源不夠多不夠好,那么就更可能變成“索取方”,做不到“公平交換”,最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候,所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無(wú)疾而終。也有持續(xù)下去的時(shí)候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換,以便實(shí)現(xiàn)“公平”.電影《教父》里,棺材鋪的老板亞美利哥?勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時(shí)候,亞美利哥就是“索取方”.許多年后,教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開(kāi)了亞美利哥的門……

  所以,可以想象,資源多的人更喜歡,也更可能,與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換。因?yàn)?,在這種情況下,“公平交易”更容易產(chǎn)生。事實(shí)上,生活里隨處可見(jiàn)這樣的例子。哪怕在校園里,“交換”本質(zhì)沒(méi)有體現(xiàn)的那么明顯,但是,同樣性質(zhì)的行為并不鮮見(jiàn)。比如,某系公認(rèn)的才子,會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的另外一個(gè)才子會(huì)“機(jī)緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”.俗話常說(shuō),“英雄所見(jiàn)略同”,可能就是他們一間如故的原因,所以,他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺(jué)得相互非?!巴稒C(jī)”.

  這樣的例子太多太多。

  當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí),這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上,這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)。

  不是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)要好,才各自變得優(yōu)秀。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀,才可能非常要好,而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

  而反過(guò)來(lái),這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人,事實(shí)上往往并不“低調(diào)”,也并不“平易近人”.這并不是他們故意的。他們無(wú)意去惹惱身邊那些在他們看來(lái)“平庸”的人,只不過(guò)無(wú)形中他們有這樣的體會(huì)——“與這些人交流,溝通成本太高……”除非有一天,這些人終于意識(shí)到自己應(yīng)該保護(hù)自己,因?yàn)橛行┱`解根本沒(méi)機(jī)會(huì)解釋。于是,他們開(kāi)始“謙虛”,他們學(xué)會(huì)“低調(diào)”,他們顯得“平易近人”.

  好多年前,我注意到一個(gè)現(xiàn)象,當(dāng)別人求助于我的時(shí)候,我內(nèi)心往往非常抵觸,卻又怕別人說(shuō)我是所謂的“不夠意思的人”,于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時(shí)候,突然一閃念,想明白,原來(lái)這種尷尬本質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒(méi)有“樂(lè)于助人”的品性,而是來(lái)自于我自己的精力并不足夠旺盛,沒(méi)有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時(shí),還有大把的時(shí)間精力用來(lái)幫別人做事——事實(shí)上,我自己根本已經(jīng)是正在過(guò)河的泥菩薩。后來(lái),我開(kāi)始懷疑,雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡,因?yàn)樗麤](méi)有給自己的下屬分配足夠的工作。——這是那天晚上與我來(lái)講非常驚喜的一件事兒,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我正在獨(dú)立思考。

  承認(rèn)自己能力有限,是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開(kāi)始,我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說(shuō)起來(lái)好笑,自己的智商有限到過(guò)去竟然沒(méi)想到“量力而行”是如此高難度的行為模式——1)承認(rèn)自己能力有限;2)不怕在別人面前露怯;3)敢于不去證明自己是“好人”……

  所以說(shuō),往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖,他們才更加注重自身的質(zhì)量,知道不給他人制造麻煩,獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō),“事多故人離”,是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理,他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色;進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”,最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”;每次交換的落空,都進(jìn)一步造成自己的損失,使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少,就是質(zhì)量下降,進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán),甚至可能永世不得翻身。

  還有些人,過(guò)分急于建立所謂的人脈,并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人,人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們,“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。這樣的人,往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過(guò)于渺小,所以,才希望能夠借助其他的力量。而一個(gè)人越是渺小,越是襯得他的欲望無(wú)比強(qiáng)烈。這樣的人特征非常明顯,其中一個(gè)就是,在日常生活中他們經(jīng)常有意無(wú)意地用親密的方式提及大家仰望的人物,無(wú)論他們與“大人物”是否真的存在私交密往。在中文語(yǔ)境里,他們就會(huì)只說(shuō)名字不說(shuō)姓氏:李開(kāi)復(fù)不叫“李開(kāi)復(fù)”,在他們嘴里是“開(kāi)復(fù)”;李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”,沈南鵬不叫“沈南鵬”,在他們嘴里就是“南鵬”;最近我聽(tīng)到更恐怖、更另人毛發(fā)悚立的是,“小俞”(俞敏洪),“小鄧”(鄧峰),“大想”(理想)……

  整體上來(lái)看,人脈當(dāng)然很重要。不過(guò),針對(duì)某個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)的話,更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,比如金錢、地位、名譽(yù),尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開(kāi)始,比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。才華也好學(xué)識(shí)也罷,是可以通過(guò)努力必然獲得的東西。一個(gè)人心智能力一旦正常開(kāi)啟,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和時(shí)間做朋友,很容易成為至少一個(gè)領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說(shuō)中的那么艱苦,只不過(guò)是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個(gè)小時(shí)”;耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得巨大,“要與時(shí)間相伴短則至少五年,長(zhǎng)則二十年”.

  許多年后的今天,我又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情(當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平,只是多了些智慧):當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候,沒(méi)有人求他幫忙——因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無(wú)一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥,同時(shí),這些人恰好是因?yàn)橛龅絾?wèn)題能夠解決問(wèn)題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

  如果,終于有一天,你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門而入。你所遇到的人將來(lái)自完全不同的層面,來(lái)自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過(guò)去一無(wú)是處的你,你不再是“索取者”,你扮演的是“樂(lè)于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助,更何況你是被找來(lái)提供幫助的呢。

  甚至,你會(huì)獲得意外的幫助。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人,那么就會(huì)有很多另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助。這樣的時(shí)候,這樣的幫助往往確實(shí)是“無(wú)私”的。正如沒(méi)有哪個(gè)醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因?yàn)槌陝谔俣鴲佬叱膳囊粯?,那些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步,境界豁達(dá)到一定層次的人,往往真的可以做到“施恩不圖報(bào)”.因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講,能夠有機(jī)會(huì)“驗(yàn)證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要,并且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是,被幫助的你也正因?yàn)椴⒎菍こV叄砸欢ǘ谩暗嗡?,?dāng)以涌泉相報(bào)”的道理。最終皆大歡喜,只因?yàn)椤皽贤ǔ杀編捉诹恪?同時(shí)的效果自然是“交流收益相對(duì)無(wú)窮放大”.良性循環(huán)。

  生活的智慧就在于,集中精力改變那些能夠改變的,而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己,把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人,一個(gè)有用的人,一個(gè)獨(dú)立的人,比什么都重要。打造自己,就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話。事實(shí)上,我總覺(jué)得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說(shuō)其實(shí)非常虛幻,只不過(guò)是不明真相的人只好臆造出來(lái)的幻象罷了。

  我并不是說(shuō),從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了,或者說(shuō)從此就無(wú)需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí),并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能。我只是提醒你,別高估自己,誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧,有多少已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系過(guò)了?這么多年,我只見(jiàn)過(guò)兩三個(gè)人回答我說(shuō),“最長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聯(lián)系的,也不超過(guò)兩個(gè)星期?!逼渲幸粋€(gè)還是特別固執(zhí)而特殊的人,他的手機(jī)通訊簿里,總計(jì)才有22個(gè)名字。

  事實(shí)上,真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn):為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間,哪怕“浪費(fèi)”時(shí)間。這也很容易理解。因?yàn)?,?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候,相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段——哪管最終的結(jié)果如何,反正,那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分,不管最后你喜歡還是不喜歡。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。所以最終,“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。

  這實(shí)在是一個(gè)大到寫(xiě)兩本書(shū)都可以的話題。以下是我的幾個(gè)簡(jiǎn)單的,但實(shí)踐起來(lái)并不是那么容易的建議:

  專心做可以提升自己的事情;學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能;成為一個(gè)值得交往的人;

  學(xué)會(huì)獨(dú)善其身,以不給他人制造麻煩為美德;用你的獨(dú)立贏得尊重;

  除非有特殊原因,應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人;那些精神生活上都不能獨(dú)善其身的,就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來(lái)比較困難;

  真正關(guān)心一個(gè)朋友的意思是說(shuō),你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時(shí)間;

  記住,一個(gè)人的幸福程度,往往取決于他多大程度上可以脫離對(duì)外部世界的依附。

文章來(lái)源:勵(lì)志一生

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