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劉釗宏:許小年:若再看不清形勢(shì),企業(yè)將會(huì)非常危險(xiǎn)!
2016-01-20 2688
      我們自己要確定目標(biāo),企業(yè)趨同,除了價(jià)值追求、思維方式趨同以外,還有就是沒(méi)有獨(dú)立思考的能力,人云亦云,沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的思考就沖進(jìn)去了。

競(jìng)爭(zhēng)比的不是發(fā)展速度

如果一家企業(yè),只有在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下才能做好,或者根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化把握自己的節(jié)奏,那么你的企業(yè)將非常危險(xiǎn)!

 

國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)如同天氣預(yù)報(bào),如果企業(yè)靠天吃飯,就只能跟著市場(chǎng)大勢(shì)隨波逐流!優(yōu)秀的企業(yè),哪怕歷經(jīng)2-5年經(jīng)濟(jì)寒冬,依然會(huì)立于不敗之地。形勢(shì)好,發(fā)展快;形勢(shì)不好,企業(yè)收縮,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比的不是誰(shuí)發(fā)展速度快,而是誰(shuí)活的時(shí)間長(zhǎng)。

 

當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間,尚未可知。企業(yè)最關(guān)鍵問(wèn)題,不是判斷宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),而是要考慮我的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么!永遠(yuǎn)立足于自己!

 

回顧歷史有助于我們認(rèn)清當(dāng)前,歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經(jīng)濟(jì)衰退在歷史經(jīng)常出現(xiàn),基本每十年輪回一次。企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),必然經(jīng)歷商業(yè)周期循環(huán)。2008年金融危機(jī)、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了兩三年的衰退等等,我們應(yīng)把這種商業(yè)周期的循環(huán)、繁榮和衰退,當(dāng)成一種發(fā)展常態(tài)。我們感到日子難過(guò),是因?yàn)槲覀儧](méi)有平常心。

 

這張圖告訴我們,前20年,政府財(cái)政收入占國(guó)家GDP比重不斷下降,市場(chǎng)調(diào)節(jié)發(fā)揮決定性作用,經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于市場(chǎng)效率的提高,后20年,政府介入宏觀(guān)調(diào)控,民間角色不斷減弱,經(jīng)濟(jì)雖然保持比較高的增長(zhǎng)速度,但并不具備可持續(xù)性。

 

不能寄托在政府干預(yù)上

 

 

企業(yè)存在的目的是為了獲取利潤(rùn),為了給股東或股民獲得最大回報(bào)。企業(yè)賺取利潤(rùn),就要降低成本,降低價(jià)格,最終是對(duì)消費(fèi)者有利。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之所以有效,是因?yàn)楹芎玫膶⒐退嚼芎玫慕Y(jié)合起來(lái)了。

 

根據(jù)中國(guó)30年電力消耗變化來(lái)看,經(jīng)濟(jì)發(fā)展后20年,因?yàn)檎槿?,起伏比前半段更大,轉(zhuǎn)折點(diǎn)在90年底末,1999年政府第一次啟動(dòng)擴(kuò)張性財(cái)政政策,原因在于世界性金融危機(jī)和中國(guó)GDP增長(zhǎng)不斷下滑,為了拉動(dòng)內(nèi)需,政府開(kāi)始了干預(yù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式。

 

第二次大規(guī)模政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)是2009年全球金融危機(jī),以4萬(wàn)億為代表的政府政策,拉動(dòng)GDP增長(zhǎng),效果是短期內(nèi)強(qiáng)勁的V型反彈,但僅維持三四個(gè)季度,不到1年時(shí)間開(kāi)始下滑。再到2012年的4萬(wàn)億,形勢(shì)轉(zhuǎn)好卻只是曇花一現(xiàn),2013年,又開(kāi)始衰退,持續(xù)到現(xiàn)在。

 

今年前3季度,電力消耗增長(zhǎng)0.8%。為什么政府連續(xù)拉動(dòng)內(nèi)需,刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),卻沒(méi)有扭轉(zhuǎn)形勢(shì)?因?yàn)檎度氲恼吆拓泿?,刺激作用一次比一次弱。原因在于一個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理——投資的邊際收益遞減。(投資邊際收益遞減,每新增一單位投資,所產(chǎn)生的收益越來(lái)越低。)

 

這個(gè)原理對(duì)企業(yè)同樣發(fā)生作用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)投資邊際收益遞減時(shí),需要換個(gè)商業(yè)模式,需要?jiǎng)?chuàng)新,否則再投資也無(wú)用。

 

 

去庫(kù)存越晚,越被動(dòng)

 

 

生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)(如下圖)已連續(xù)45個(gè)月為負(fù),這是過(guò)去十幾年投資的結(jié)果。投資形成了產(chǎn)能過(guò)剩,而社會(huì)需求跟不上,結(jié)果供大于求,價(jià)格下降。另一方面,企業(yè)成本又極具剛性,特別是人工成本,利潤(rùn)率受到擠壓,大多數(shù)企業(yè)都在薄利經(jīng)營(yíng),無(wú)力經(jīng)營(yíng),甚至虧損經(jīng)營(yíng)。過(guò)去十幾年投資驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式,走到今天是必然結(jié)果,造成社會(huì)的供給與需求嚴(yán)重失衡。在這個(gè)形勢(shì)面前,怎樣走出這個(gè)困境呢?

 

想要價(jià)格提升,首先要調(diào)整供給和需求。需求很穩(wěn)定,那就調(diào)整供給。政府強(qiáng)調(diào)去庫(kù)存化、去產(chǎn)能,不把庫(kù)存和產(chǎn)能去掉,價(jià)格無(wú)法提升。企業(yè)去庫(kù)存越晚,越被動(dòng)。

 

從企業(yè)的角度來(lái)講,我們要盡快改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是你有的,別人沒(méi)有的。只要大家都有,不論多強(qiáng),都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你能,別人也能,是集體無(wú)能。所謂能,一定是你特有的。

 

單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有辦法持續(xù),國(guó)外也存在產(chǎn)能過(guò)剩,比如蘋(píng)果手機(jī),處于過(guò)剩產(chǎn)能行業(yè)中,卻不降價(jià),是因?yàn)樗揽慨a(chǎn)品的獨(dú)特性和性能,占有市場(chǎng)。不降價(jià)的底氣來(lái)自產(chǎn)品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)向差異化的競(jìng)爭(zhēng)。差異化的產(chǎn)品和技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新,必須要自主研發(fā)。

 

 

最困難的是觀(guān)念轉(zhuǎn)型

 

 

企業(yè)從制造到研發(fā)的轉(zhuǎn)向,觀(guān)念轉(zhuǎn)型最為困難。有些說(shuō),我的企業(yè)搞研發(fā),不習(xí)慣或者不知道如何做研發(fā),依然陷在過(guò)去成功的商業(yè)模式中。要想做到差異化競(jìng)爭(zhēng),需要把價(jià)值創(chuàng)造與賺錢(qián)相區(qū)別,價(jià)值創(chuàng)造是本質(zhì),賺錢(qián)是結(jié)果。

 

所謂價(jià)值創(chuàng)造就是,你向市場(chǎng)提供了別人無(wú)法提供的產(chǎn)品和服務(wù),價(jià)值創(chuàng)造與獨(dú)特性密切相關(guān);或者你能夠以更低的成本提供現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)成本比別人低,不是單純的降價(jià),如果成本不變,你降價(jià),只能犧牲你。你可以在低成本的情況下低價(jià)出售你的產(chǎn)品。這種低成本,只有你能做到,別人做不到,也就是你有獨(dú)特的技術(shù)、生產(chǎn)組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

 

為什么我們的企業(yè)趨同化而不是差異化?第一是因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,第二是企業(yè)家的價(jià)值追求。國(guó)外企業(yè)家的價(jià)值判斷在于自己的內(nèi)心;而我國(guó)企業(yè)家的價(jià)值追求不是發(fā)自?xún)?nèi)心的,而是為了滿(mǎn)足外界的評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做企業(yè)。

 

機(jī)會(huì)主義的趨同做法只會(huì)阻礙自己的轉(zhuǎn)型。我們自己要確定目標(biāo),企業(yè)趨同,除了價(jià)值追求、思維方式趨同以外,還有就是沒(méi)有獨(dú)立思考的能力,人云亦云,沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的思考就沖進(jìn)去了。如目前最熱的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)!互聯(lián)網(wǎng)再改變,也不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì),只是提高了商業(yè)的效率,企業(yè)家缺乏獨(dú)立思考的能力,就缺乏創(chuàng)新能力。

來(lái)源:總裁網(wǎng)

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