天使投資人對(duì)于剛創(chuàng)立的企業(yè)來說就和“恩人”一樣，天使投資人之所以被稱為“天使”是因?yàn)樗麄兺ǔＭ顿Y于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來。

　　當(dāng)然，天使并不是很好找的，無 界 投 融在這里給您一些建議，幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會(huì)在以下這些地方出現(xiàn)：

　　1、投資俱樂部：通過科技商業(yè)化創(chuàng)造大量財(cái)富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規(guī)化。通過俱樂部致力于投資活動(dòng)，它的成員想找到需要資金的企業(yè)家。

　　2、天使聯(lián)盟：天使投資不采用俱樂部的方式，而采用非正式的聯(lián)盟，共享信息和交易。成員可以個(gè)人投資于一家公司，也可以聯(lián)合投資，但是這樣的聯(lián)盟并不好找。

　　3、大學(xué)：部分天使資金喜歡投資于大學(xué)的科研項(xiàng)目中，因?yàn)檫@些項(xiàng)目代表社會(huì)新的動(dòng)態(tài)，所以和主持項(xiàng)目的人談?wù)?，他可能?huì)告訴你相關(guān)信息。

　　4、商業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：建議初期，孵化機(jī)構(gòu)出于好心，向企業(yè)家提供利息合理的資金，適合的服務(wù)，提供專業(yè)的協(xié)助和給企業(yè)家一個(gè)有力的環(huán)境。但是按照NBIA最近的調(diào)查研究說法，許多商業(yè)孵化機(jī)構(gòu)為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

　　5、公開的聯(lián)系方式：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系時(shí)代，大多數(shù)投資人的聯(lián)系方式都可以很容易地找到，專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站都有很多投資人的聯(lián)系方式，更別說各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項(xiàng)目的投資人并搭上關(guān)系的。

　　6、熟人引薦：天使投資人一般都是個(gè)人投資者，其精力和時(shí)間都有限，不太可能會(huì)接觸太過的項(xiàng)目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實(shí)際上大多數(shù)天使投資人和被投資者之間都是有著某種關(guān)系的。至于如何才能搭上線，相信只要用心的創(chuàng)業(yè)者都是會(huì)有辦法的。

　　7、律師：特別是專注金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的律師，他們往往會(huì)幫助投資人投資的公司處理一些法律事務(wù)，而且也是投資人早期項(xiàng)目的重要來源之一。所以他們和投資界的關(guān)系是很熟悉的。如果有這方面的關(guān)系一定要利用起來，至少做一個(gè)引薦是不成問題的。

　　8、各種投資會(huì)議：別以為只有企業(yè)千方百計(jì)想找投資，投資人也是想盡辦法找好項(xiàng)目的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多機(jī)構(gòu)做專業(yè)的投資會(huì)議，這是一個(gè)非常重要的渠道，很多投資人都會(huì)去參加這樣的展會(huì)，創(chuàng)業(yè)者在這樣的展會(huì)上可以認(rèn)識(shí)很多投資者，這里面就有你想找的天使投資人。但是這個(gè)是要花錢的，而且各種會(huì)議的效果都不一樣，很多時(shí)候都得不到滿意的結(jié)果。

　　9、被投資過的公司：這一點(diǎn)很重要，因?yàn)閺倪@些公司的情況你可以大概推斷出這個(gè)投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項(xiàng)目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會(huì)談(當(dāng)然，前提是他們?cè)敢夂湍阏?，不僅能學(xué)習(xí)到他們的融資經(jīng)驗(yàn)，還能懇請(qǐng)他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

　　那么，知道了天使投資人在哪里?接下來就是怎樣找到你的天使投資人了?

　　就好像大學(xué)生畢業(yè)找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。

　　怎樣衡量天使投資人的資質(zhì)?

　　奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎提出幾條標(biāo)準(zhǔn)：“天使投資至少要滿足三個(gè)條件：第一，對(duì)產(chǎn)業(yè)了解，才能規(guī)劃方向;第二，至少干過企業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)公司是怎么回事，能夠給創(chuàng)業(yè)者一些很具體的指點(diǎn);第三，要有很好的人脈關(guān)系，要跟VC熟，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到資金?！?/span>

　　當(dāng)然對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，更重要的是吸引資金。什么樣的特質(zhì)才能吸引天使投資人的目光?投資人的選擇標(biāo)準(zhǔn)又是什么?在沃頓商學(xué)院舉行的“企業(yè)家精神”論壇中，關(guān)于融資創(chuàng)新的小組討論會(huì)上，幾位投資公司負(fù)責(zé)人就如何選擇合適的投資項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者等問題，交流了他們的想法，認(rèn)為理想的創(chuàng)業(yè)者，需要具備以下特質(zhì)：

　　1、作為初創(chuàng)公司的當(dāng)家人，領(lǐng)導(dǎo)者必須處于“半瘋癲”的狀態(tài)。

　　這是一個(gè)典型的初創(chuàng)公司工作方式：除了兩名創(chuàng)始人，至今“抓蝦網(wǎng)”只有兩名正式的技術(shù)員工，其余近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實(shí)習(xí)生。它像學(xué)校一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧臺(tái)喝點(diǎn)飲料。晚上加班到兩、三點(diǎn)，去到專設(shè)的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作?！霸谝粋€(gè)小公司人手缺乏，更能夠鍛煉你各方面的能力。”一位在抓蝦實(shí)習(xí)的研究生頗有參與感。這種情形頗似當(dāng)年的百度。

　　2、思路清晰地表達(dá)公司愿景，是領(lǐng)導(dǎo)者的必備素質(zhì)。

　　正如“天使”的名字一樣，他們經(jīng)常在天上飛來飛去，時(shí)間和機(jī)會(huì)對(duì)他們來說是最寶貴的財(cái)富，頻繁的旅行使他們不大有時(shí)間坐下來仔細(xì)聆聽每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的想法，如何進(jìn)行清晰簡(jiǎn)練的表達(dá)，是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

　　3、除了領(lǐng)導(dǎo)才能，投資人更關(guān)注一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)背后最基本的想法。

　　有調(diào)查表明，中國(guó)的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創(chuàng)意的高新技術(shù)行業(yè)。目前天使投資于高新技術(shù)行業(yè)的比重明顯高于國(guó)際平均水平。

　　4、初創(chuàng)公司應(yīng)該尋找不止一個(gè)融資渠道。

　　在一輪融資中尋找三個(gè)投資方，這樣在遇到問題的時(shí)候，就會(huì)有更多的意見和建議可供參考。同時(shí)，要盡量選擇那些之前有過成功合作投資經(jīng)驗(yàn)的投資人。

　　5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。

　　在美國(guó)有一個(gè)關(guān)于天使投資人的笑話：只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投資人?！疤焓雇顿Y并不是什么傻蛋資金(dumb money)。 一般來說，投資者更青睞那些已經(jīng)產(chǎn)生了收入的公司，所以創(chuàng)業(yè)者有必要而且也力所能及的是“盡量榨干朋友、家人和傻瓜”。

　　6、在找到投資者之前，務(wù)必充分考慮到銷售前景和市場(chǎng)策略。

　　很多創(chuàng)業(yè)者是從技術(shù)起家的，在早期只想到如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，并不十分清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，對(duì)于商業(yè)模式更是一頭霧水。但天使投資人并不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風(fēng)險(xiǎn)，如果想獲得投資人的認(rèn)可，首先要盡量弄清楚自己的狀況。

來源：總裁網(wǎng)