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劉釗宏:銷(xiāo)售要看,老板也一定要看的銷(xiāo)售技巧!
2016-01-20 40395

進(jìn)來(lái)看的人,我想大部份跟我一樣,也是從事銷(xiāo)售的人,我也知道現(xiàn)在市面上流行了很多書(shū)籍,都是講銷(xiāo)售技巧的,很多技巧都被說(shuō)爛了,銷(xiāo)售人說(shuō)還沒(méi)說(shuō)完,客戶就知道:“你小子跟我?;?,給我下套,老子偏不跟你簽”;很多還打著“秘笈”,我不知道寫(xiě)書(shū)的人有沒(méi)有用過(guò)這些招數(shù),我也不好去評(píng)價(jià)。不過(guò)我來(lái)說(shuō)說(shuō)我認(rèn)為的銷(xiāo)售技巧。先說(shuō)好,這個(gè)文章,看了不回,那非請(qǐng)我吃飯不可,路費(fèi)由你報(bào)銷(xiāo),低于2000塊的不要給我打電話。 一、拜訪量       不管是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,不管你以前有沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作,也不管你對(duì)產(chǎn)品了不了解,沒(méi)有拜訪量一切都是空談,比如,你什么都不懂,你一天談8個(gè)客戶,一個(gè)月就談近200個(gè),這里的談,不是讓你跟門(mén)衛(wèi)、前臺(tái)談,一定是關(guān)鍵人,這一個(gè)月時(shí)間客戶會(huì)告訴你產(chǎn)品是怎么樣子的、客戶為什么要買(mǎi)?客戶為什么不買(mǎi)?你什么都會(huì)了。 二、融入你的團(tuán)隊(duì)       選擇做銷(xiāo)售,你就選擇了郁悶、壓抑、煩勞與興奮,說(shuō)直點(diǎn),做銷(xiāo)售就是生孩子,痛苦并快樂(lè)著,在生之前,大部份都很痛苦,人的激情只能保持24個(gè)小時(shí),過(guò)了24個(gè)小時(shí)就一謝千里!呵呵,能幫你重振雄風(fēng)的只有你的同事和主管,沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),一個(gè)互助與分享的氛圍。你在這家公司呆的時(shí)間也不可能太長(zhǎng),馬云有一句名言:“看一家企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?,一定是看員工白天上班的時(shí)間是發(fā)瘋的工作,晚上下班后是笑著回家的”。說(shuō)句不客氣點(diǎn)的話,有些單位,你是不可能在那里發(fā)展的非常好的,老板是要檢討的,有些事不是銷(xiāo)售人員的責(zé)任。       經(jīng)??次椅恼碌娜藭?huì)知道,我分享過(guò)的,很多成為頂級(jí)銷(xiāo)售人員(開(kāi)寶馬、住別野、每年近千萬(wàn)純收入的個(gè)人)都是經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的磨煉出來(lái)的。在我們公司,有個(gè)同事,很老土,快30的人,老婆都沒(méi)找到,第一年基本快要活不下去了,但后面連續(xù)四年都是TOP,要是換個(gè)公司,可能要么他早就離開(kāi),要么他被公司辭退。這里的東西,我在這不多說(shuō)了,因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售這一塊的也管不了這么多,所以我希望更多的企業(yè)老總能反應(yīng)過(guò)來(lái),現(xiàn)在企業(yè)的核心一定是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),因?yàn)楝F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者。華為老板任總說(shuō)過(guò):“華為產(chǎn)品質(zhì)量不好又怎么樣?什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?客戶買(mǎi)我的,不買(mǎi)你的這就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”?呵呵,好像原話是這個(gè)意思。但是如何讓銷(xiāo)售人員有激情?正如上面馬總說(shuō)的白天瘋狂工作,晚上笑著回家?那就要請(qǐng)我講課了??!哈哈! 三、 寫(xiě)日?qǐng)?bào)、周報(bào)四、 一定要寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃五、 銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)做農(nóng)夫       本來(lái)想寫(xiě)的,但我感覺(jué)我以前好像寫(xiě)過(guò)很多一樣,把我的文章都看完,我覺(jué)得應(yīng)該就能找到答案。便宜你了??!~算我吃虧,誰(shuí)讓我跟你有猿呢!!~       轉(zhuǎn)眼就近兩個(gè)小時(shí)了!~我要工作了,別忘了請(qǐng)我吃飯啊?。?/p>

來(lái)源:總裁網(wǎng)王越老師

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