俞敏洪

        他有一個大學夢，為了圓夢，身為農(nóng)村孩子的他連續(xù)參加3年高考，終于考上北京大學英語專業(yè)；

        他有一個留學夢，為了圓夢，身為大學老師的他校外兼職培訓，被學校處分后被迫辭職；

        他為了生計，用一間破敗的教室辦起了英語培訓機構(gòu)，成為新東方學校的創(chuàng)始人；

        他又用失敗換來的經(jīng)驗，圓了數(shù)不清的年輕學子的留學夢。

        如果夢想是光，俞敏洪將自己的夢想，照進了別人的現(xiàn)實，又在這個過程中，實現(xiàn)了自己的人生抱負。

        如果追夢的過程是攀登，俞敏洪的追夢之旅總是那么曲折離奇，風景別樣，但他仍然鍥而不舍。

        他曾說，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，所收獲的成就，跟雄鷹是一樣的。

        無論夢想的路上有多少險阻，他一直相信，在絕望中尋求希望。

        1990年，身邊的同學們紛紛出國時，28歲的英語教師俞敏洪離開北大，兩手空空，創(chuàng)辦了“新東方”。

        23年后，當一部名為《中國合伙人》的電影上映，講述三個年輕人創(chuàng)辦英語培訓學校取得成功的故事時，俞敏洪創(chuàng)辦的“新東方”，已經(jīng)圓了無數(shù)學子的留學夢。

        電影與學校，劇本與現(xiàn)實，就在影迷們在兩者間熱心勾連時，恐怕想不到，當年俞敏洪寄托在那所校舍里的夢想，只是為了養(yǎng)活老婆孩子。

        “總要找點活干?！庇崦艉檎f，一路走下去，不是因為堅強，而是因為別無選擇。

        夢想出國

        兼職打工被迫離開北大

        最初，俞敏洪并沒想到會成為別人留學夢的“墊腳石”。

        1988年，當看到身邊的同學一個個出國時，還在北大當英語老師的俞敏洪，也萌生了出國的想法。彼時，俞敏洪也獲得了不少大學的Offer，但提供獎學金最多的學校，也僅能提供四分之三獎學金，還差幾千美元。

 在“萬元戶”都少見的上世紀80年代，幾千美元是一筆巨款。為了籌到這筆錢，俞敏洪在校外做起了兼職培訓撈外快。正在他憧憬留學大洋彼岸時，事情“敗露了”。

        1990年秋天，北大給了俞敏洪通報處分，并在校園廣播和著名的三角地櫥窗里高調(diào)宣布了處分決定。曾任新東方副校長的李力說，他在北大20多年，從沒有遇到過大喇叭廣播處分決定的情況。

        離開了北大，俞敏洪徹底沒有了生活來源。為了養(yǎng)活老婆孩子，他決定下海。

        雖然留學失敗，俞敏洪卻對出國考試和流程了如指掌，對英語培訓也十分熟悉，他決定加入培訓行業(yè)。

        俞敏洪找到曾經(jīng)講過課的民辦大學——東方大學，借用東方大學的牌子辦英語培訓部，每年交15%的管理費。借塊牌子還能白拿錢，東方大學毫不猶豫地答應(yīng)了。

        俞敏洪在中關(guān)村二小租了間平房當教室，那是一間10平米、漏風漏雨的屋子。外面支一張桌子，再放把椅子，“東方大學英語培訓部”正式成立，員工只有兩個人——他是一把手，妻子打下手。

        開班初期生源少，俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”里虔誠守候，盼著來報名的學生。

        為了學校

        一口氣喝下兩斤白酒

        第一天開張，只來了兩個學生?？匆娭挥杏崦艉榉蚱迋z，破桌子，破椅子，破房子，報名冊上干干凈凈，兩個學生滿臉狐疑。俞敏洪見狀連忙推銷自己，好說歹說讓兩個學生交了錢。

        夫妻倆正高興，兩個學生又回來了。他們心里不踏實，把學費又要了回去。

        接下來的星期六，又來了三個學生，十分爽快地扔下錢走了，“1000多塊啊！一天的工夫，是我在北大教書四個月的工資??！”俞敏洪說，雖然白天已經(jīng)數(shù)清楚了，但晚上回家后，兩口子還是把錢攤出來數(shù)，一邊數(shù)著帶角幣的散錢，一邊感嘆，“來三個了，來三個了?！?/p>

        俞敏洪還是擔心，雖然很多學生來，但看過報名冊就都走了，是不是覺得報名的人少，擔心自己是騙子？第二天，他在托福、GRE的報名冊上各填上30個假名字，造成從第31個開始招生的假象。

        學生們終于相信他不是騙子了。

        身份的轉(zhuǎn)型并未讓俞敏洪立刻適應(yīng)市場競爭。創(chuàng)業(yè)早期他請人貼廣告，阻礙別人招生，對手雇人把貼廣告者捅傷。俞敏洪報警，警察說，事太小，殺人的案子都處理不過來。

        “打聽后我才知道，人家(競爭對手)早就疏通關(guān)系了?！庇崦艉檎f，問題終歸要警察解決，可自己一個警察也不認識，就到刑警大隊門口蹲點，后來找到一個慈眉善目的警察，請人家在旁邊的飯店喝酒，警察又把大隊長和政委拉出來一起吃午飯。

        “我不知道跟他們怎么說話，只好一個勁說‘大哥喝’，‘大哥喝’”，俞敏洪當天一口氣喝了兩斤白酒，送到醫(yī)院搶救了6個小時才搶救過來。

        搶救過來后，俞敏洪說的第一句話是，“我不干了，我要關(guān)掉學校?！?/p>

        為了生計，第二天，他又背上背包去上課。俞敏洪說，新東方那句“在絕望中尋找希望”的校訓，就醞釀于從北大出來后的這一階段。

        助人圓夢

        “后悔讓新東方上市”

        隨著中國留學浪潮在九十年代日漸高漲，俞敏洪獨特的教學在出國培訓領(lǐng)域中異軍突起。1995年，新東方年收入超過千萬元。

        此時，俞敏洪已經(jīng)可以去留學了，不用再擔心經(jīng)濟問題。但他發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)拋不下新東方這個幫助別人實現(xiàn)出國夢的事業(yè)，更想做一點有意義的事。

        他說，自己給新東方定下的意義并不大，就是做一個“墊腳石”，學生跨不過去的時候，新東方讓他跨過去。

一個人很難做出“意義”，這一年，俞敏洪赴美邀請了同學徐小平和王強。此后直到上市前的若干年，新東方成為一個奇特的圖騰，“紅寶書”，“假姨(GRE)”成為大學生日常問候和調(diào)侃中必不可少的詞匯。“你能感覺到學生從你這兒學后得到高分，得到獎學金出國的那種喜悅?！庇崦艉檎f。

        夢想是一回事，把它做成一門大生意，是另一回事。

        俞敏洪曾在多個場合表達了對新東方上市的后悔。他說，上市就要對股東負責，就要追求規(guī)模和利潤增長。而擴張之后的質(zhì)量如何保證？

        多次到訪歐洲的俞敏洪，對巴黎的咖啡館充滿羨慕。他說，很多500年、800年的咖啡店現(xiàn)在還開著，規(guī)模沒有變化，但經(jīng)營者祖輩相傳，充滿了幸福感和驕傲感。

        “想一下，如果咖啡店以每年20%的速度擴張，會變成什么樣？整個巴黎都應(yīng)該是同一家咖啡店了。”俞敏洪說，這感覺太荒謬了。

        俞敏洪的下一個夢想，是建一所真正的非盈利私人大學，有全球最好的師資，提供最好的教育。

        ■同題問答

        1、25年前你在做什么？那時候你的夢想是什么？

        在北大時夢想就是出國，去美國名牌大學讀書。出了北大很長一段時間也這么想，做了新東方后也一度想把它關(guān)掉出國。

        2、作為一個成功者，你人生最大的失敗是什么？

        最失敗的就是讓新東方上市。其他都還好。這個失敗從另一個意義上說也是成功，沒有上市也沒有這么多關(guān)注。

        3、有什么話是你深信不疑并且最想教給孩子的？有什么話是你曾經(jīng)深信不疑如今不以為然的？

        類似于做個好人，做個善良的人，我會跟孩子強調(diào)。沒有不以為然的，“從絕望中尋找希望”一直用到今天，現(xiàn)在仍然深信，這是人生的支撐點。

        4、是否有過放棄或不思進取的時候？如何度過那段艱難時光讓自己繼續(xù)前行？

        有很多次。后來發(fā)現(xiàn)放棄會更糟。比如我之前說的新東方上市后想把它關(guān)掉。就像孩子惹你生氣，你說這不是你的孩子，但最后他還是。

來源：總裁網(wǎng)