近日，在3W咖啡北京新店開(kāi)業(yè)慶典上，3W咖啡董事長(zhǎng)、真格基金創(chuàng)始人徐小平的演講慷慨激揚(yáng)，現(xiàn)身說(shuō)法講述了他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，博得了全場(chǎng)喝彩。徐小平說(shuō)，做成偉大事情的每個(gè)人都遇到過(guò)挑戰(zhàn)、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情，忍過(guò)去了就有機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)一百米沖刺，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)馬拉松。創(chuàng)業(yè)者要帶著對(duì)艱難挑戰(zhàn)的預(yù)期，不斷地奔向終點(diǎn)。

　　徐小平講述了自己創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段的幕后故事。在新東方的盜版危機(jī)時(shí)期，他們相信“只要你忠于你自己的理想，忠于你的客戶”，就一定有起死回生的機(jī)會(huì)；在真格基金時(shí)期，徐小平經(jīng)歷了十有八九次的投資失敗，一次選擇“食言”，仍然和創(chuàng)業(yè)者站在一起；在《中國(guó)合伙人》階段，為了請(qǐng)到知名導(dǎo)演陳可辛，徐小平親赴片場(chǎng)和陳導(dǎo)聊，聊著聊著陳導(dǎo)還睡著了，各種波折。

　　徐小平勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)理想，給出三點(diǎn)建議：要有一個(gè)老大，這樣才能把事做大，有決策；要有團(tuán)隊(duì)，才不會(huì)累死的，一個(gè)人是做不成的；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、工作能力、影響力。

　　陳可辛決定拍攝《中國(guó)合伙人》，跟我的拜訪有關(guān)

　　我講講我自己創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段和三個(gè)故事，一個(gè)是新東方的階段，一個(gè)是真格基金，還有《中國(guó)合伙人》階段?！吨袊?guó)合伙人》是2011年2月，當(dāng)時(shí)韓正明跟我說(shuō)，你一個(gè)月寫(xiě)出劇本來(lái)，然后4月15號(hào)交劇本，6月15號(hào)開(kāi)機(jī)，11月15號(hào)就是上去了。你想這種創(chuàng)業(yè)故事多么迷人，但是這個(gè)過(guò)程不知道要經(jīng)歷多少曲折，找不到導(dǎo)演，找許多演員也不行。最后為了找陳可辛，我在10月飛到香港去，當(dāng)時(shí)已經(jīng)跟他聊過(guò)四五次，去過(guò)香港，他說(shuō)，我晚上來(lái)，他沒(méi)有來(lái)，我當(dāng)時(shí)特別租了一個(gè)商務(wù)套間，一萬(wàn)多港幣，我想今天跟他聊完，明天就退房，但是沒(méi)有想到，他說(shuō)明天晚上再來(lái)，我想時(shí)間耽誤得起，但這個(gè)錢(qián)花不起。本身是一萬(wàn)港幣，現(xiàn)在兩萬(wàn)了。可是，第二天晚上他又沒(méi)有來(lái)，說(shuō)明天說(shuō)吧。他是很內(nèi)疚的，他正在做武俠最后修改，非常緊張。但我無(wú)法理解，你爽約兩天，我也是一個(gè)人物，雖然還不是中國(guó)合伙人，但也算個(gè)名人。結(jié)果臨時(shí)說(shuō)，你能不能到我這里來(lái)。同志們想一想，正常情況下，我肯定會(huì)想不去了，不拍就不拍了。這時(shí)候考驗(yàn)我的時(shí)刻到來(lái)了，我決定去！結(jié)果那個(gè)車(chē)把我拉到一個(gè)黑糊糊的地方，好像到了城鄉(xiāng)接合部的地方，又像周潤(rùn)發(fā)、成龍開(kāi)槍站的地方，再到一個(gè)工業(yè)區(qū)里。讓我意外的是，他跟我說(shuō)著說(shuō)著，就睡著了——原來(lái)他是48小時(shí)沒(méi)有睡覺(jué)。因?yàn)殛悓?dǎo)內(nèi)疚的要死，真誠(chéng)地感覺(jué)到。后來(lái)陳導(dǎo)醒了，我說(shuō)，“陳導(dǎo)，我是到香港購(gòu)物的，我買(mǎi)了很多東西，看了一個(gè)手表?！标悓?dǎo)說(shuō)，“你買(mǎi)的嗎？怎么像300元的貨”我說(shuō)，“是，通過(guò)朋友買(mǎi)的假表?！蔽曳催^(guò)來(lái)說(shuō)我是購(gòu)物的，順便的。最后，我和陳導(dǎo)聊了20分鐘，我就走了。我相信兩個(gè)月后，他決定拍拍這個(gè)片子，跟我這次拜訪有關(guān)。

　　我想說(shuō)，做成偉大事情的每個(gè)人都遇到過(guò)挑戰(zhàn)、曲折，遇到你特別不能忍耐的事情。這個(gè)時(shí)候，你要問(wèn)一下，你要什么？任何事都可以忍，都必須忍，否則潮起潮落，來(lái)來(lái)往往，不會(huì)有好的結(jié)果。就像3W咖啡，明天可能又來(lái)了一個(gè)5W咖啡，為什么有人能走到最后呢？實(shí)際上你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定會(huì)有考驗(yàn)和目的，這時(shí)候?qū)ψ约阂艺\(chéng)，你要知道自己的目的，你要能夠忍受其他人不能忍受的其他東西。

遭遇致命危機(jī)，忠于客戶才讓新東方重生

　　回到當(dāng)年的新東方，新東方在這個(gè)電影上，就在這一瞬間，我們?nèi)齻€(gè)人在聚集的時(shí)候，我們的觀點(diǎn)是很簡(jiǎn)單，美國(guó)越打我們，我們就要去美國(guó)。當(dāng)然，就要到新東方交錢(qián)上課，這個(gè)東西是一個(gè)企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)。它是政治的，它有可能摧毀你。這個(gè)時(shí)候，為什么大家要出國(guó)，學(xué)科學(xué)技術(shù)。為什么要學(xué)科學(xué)技術(shù)？為了讓祖國(guó)強(qiáng)大。就在那個(gè)時(shí)候，我們的主題就很簡(jiǎn)單，這就是帝國(guó)主義打我們，因?yàn)槁浜缶鸵ご?，我們就要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)回來(lái)以后再打美國(guó)。我們除了要有不理智的愛(ài)國(guó)者，還有苦逼的科學(xué)家，還得要有牛逼的創(chuàng)業(yè)者，我們的國(guó)家才能偉大。

　　新東方遭遇美國(guó)方面的起訴危機(jī)一開(kāi)始，新東方處于劣勢(shì)。新東方確實(shí)是盜版了，確實(shí)不對(duì)，你不盜版就沒(méi)有辦法做。我們不盜，別人就會(huì)盜，說(shuō)不定就沒(méi)有新東方了。所以在那個(gè)中國(guó)特定環(huán)境、特定條件下，假如說(shuō)中國(guó)有一家公司出正版，新東方肯定就不會(huì)盜版本。因此，在這個(gè)時(shí)候和美國(guó)公司談判，我不是談盜版，我談怎么辦，我們承認(rèn)錯(cuò)誤，我們必須讓學(xué)生相信我。因?yàn)檫@是我們唯一的基礎(chǔ)，所以我說(shuō)新東方如果影響中國(guó)學(xué)生考試，我們可以關(guān)閉，如果新東方能夠幫助學(xué)生考試，我們不下地獄，誰(shuí)下地獄。其實(shí)還是有商業(yè)目的的。

　　但是這個(gè)危機(jī)說(shuō)明了什么？在我們新東方只有一個(gè)東西，就是新東方的上帝就是學(xué)生，一個(gè)一個(gè)的學(xué)生，無(wú)論是一個(gè)學(xué)生，還是一百萬(wàn)學(xué)生。這個(gè)時(shí)候，我們遇到挑戰(zhàn)，遇到打擊，我們的目標(biāo)非常清晰，我們知道我們要什么，如果我們真的剩下最后一個(gè)學(xué)生，我們也可以從頭開(kāi)始，再次啟動(dòng)做到一萬(wàn)個(gè)，只要你忠于你自己的理想，忠于你的客戶。

　　做投資，為了創(chuàng)業(yè)者一次又一次“食言”

　　再講講真格基金，我2000年開(kāi)始做，到2007年的春節(jié)時(shí)，我說(shuō)“再不給錢(qián)了”，到2008年春節(jié)，我也說(shuō)“不投資了”，到2009年，我恨不得不說(shuō)，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)失敗很痛苦的，一棟房子沒(méi)有的痛苦。那個(gè)時(shí)候，我平均兩個(gè)禮拜丟一棟房子，但這個(gè)時(shí)候，我為什么做投資？新東方的學(xué)生，出國(guó)了再回來(lái)，我羨慕他們的才華，他們創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富的能力，能夠改變世界的技術(shù)、那種智慧。所以我就有一種本能要跟他們走，所以這個(gè)時(shí)候遇到挫折、失敗，遇到某些企業(yè)的破產(chǎn)，你就不追求你原來(lái)的那種信念了，你的理想了？那么，再看看失敗的，雖然十個(gè)就有八個(gè)要失敗，當(dāng)然這個(gè)不是我的失敗，是我參與過(guò)的失敗項(xiàng)目。不過(guò)，失敗的我都忘了，不告訴你們，這是“國(guó)家機(jī)密”(笑)。即便失敗有八個(gè)，只要有一個(gè)、兩個(gè)成功了，作為天使投資就成功了。再無(wú)論怎么痛苦，還有敢怒不敢言，創(chuàng)業(yè)者來(lái)了，說(shuō)徐老師最近想再借一些錢(qián)，我也難以拒絕。我多么希望他們說(shuō)，“徐老師，我再分點(diǎn)錢(qián)給你吧?！笨上В易约哼€沒(méi)有聽(tīng)到這么美妙的聲音。在這些過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得值得夸耀的是，我終于知道理想。中間我曾經(jīng)和一個(gè)非常nice的人，有過(guò)誤解。后來(lái)，我主動(dòng)打電話給他，從美國(guó)發(fā)短信，我這沒(méi)有視頻，我就把他叫過(guò)來(lái)，我說(shuō)，我欣賞你的才華，我真的喜歡你，咱們有什么問(wèn)題，無(wú)論怎么樣，我還是想跟你一起，幫助你事業(yè)推上去的。雖然說(shuō)出來(lái)很難，想說(shuō)愛(ài)你不容易，但我說(shuō)了，這一說(shuō)，兩個(gè)人之間的矛盾就沒(méi)有了，就像立刻北京的PM2.5沒(méi)有了，像硅谷的天空，晴空萬(wàn)里，萬(wàn)里無(wú)云。

　　每個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到挑戰(zhàn)。法國(guó)有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)一句話，偉大的人之所以所大在于，他知道他的前面會(huì)遇到無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。樹(shù)是不會(huì)知道偉大的，所以被人砍掉的，當(dāng)被人砍掉的時(shí)候，就倒掉的。偉大的人倒下之后，他起碼會(huì)留下思想、精神，信任。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你們一定會(huì)遇到挑戰(zhàn)的，我們現(xiàn)在很多企業(yè)做的很不錯(cuò)，現(xiàn)在越是做的牛企業(yè)，他們?cè)绞峭纯?，找我傾訴煩惱、苦水越多。但問(wèn)題是，事實(shí)你引起了對(duì)手的尊敬，引起了人們的關(guān)注，事實(shí)上你已經(jīng)變得偉大了。

　　所以大家想創(chuàng)業(yè)，想往前走，要想做一些事情就要超越你的理想，你要站出來(lái)做好準(zhǔn)確。就像來(lái)到3W咖啡第一天，就應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)備，我們面前將會(huì)有很多的痛苦，很多的挑戰(zhàn)，很多的絕望，很重要的是什么呢？真正的創(chuàng)業(yè)者是什么呢？最最艱難的時(shí)候，你的腦子非常清晰的，你要什么，你非常知道你的出發(fā)點(diǎn)是什么，忠于你的信念，忠于你的追求，忠于你的夢(mèng)想，說(shuō)到底這個(gè)時(shí)代不會(huì)有太大的問(wèn)題，有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后有這么多的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好了。

　　我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)一百米沖刺，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)馬拉松。關(guān)鍵在于你能夠，帶著對(duì)艱難挑戰(zhàn)的預(yù)期，然后不斷的奔向終點(diǎn)。

　　在早期，投資人和創(chuàng)業(yè)者都是站在一條路上

　　我用王功權(quán)說(shuō)的一句話，“成功是不可復(fù)制的，因?yàn)椴豢蓮?fù)制，所以你要走你獨(dú)一無(wú)二的路?！卞X(qián)在那里，大家都看到了，就沒(méi)有你的了，就是俞敏洪的了。

　　我想到李開(kāi)復(fù)說(shuō)的一句話，一個(gè)公司在安卓火起來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)做了40多個(gè)產(chǎn)品，一直處在垂死的邊緣，最后找了王康偉要了一筆錢(qián)，試了試，就活起來(lái)了。人家就問(wèn)王康偉，這個(gè)公司已經(jīng)失敗了幾十次，你為什么給他錢(qián)？他說(shuō)一句話，“如果創(chuàng)業(yè)者不放棄，我們也不放棄。”我覺(jué)得這是一個(gè)極其偉大的投資人和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一種心態(tài)。中國(guó)人希望有更多這樣的人。我曾經(jīng)放棄過(guò)一次，一個(gè)哥們，我先投的他300萬(wàn)，后來(lái)到年底的時(shí)候，要借一百萬(wàn)，因?yàn)榉N種原因，我借了50萬(wàn)，春節(jié)以后又借一百萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，我就崩潰了，我就沒(méi)有借給他了，沒(méi)有想到他做的很好，漲了十幾倍的股權(quán)，我就偷偷的后悔，如果當(dāng)時(shí)給了，我又賺了錢(qián)，又賺了名。但這個(gè)時(shí)候，人生有時(shí)候沒(méi)有辦法，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者、投資人，我覺(jué)得早期的投資人和創(chuàng)業(yè)者都是站在一條路上的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候所有的命運(yùn)在創(chuàng)始人手里面，你根本不知道方向，根本不知道模式，也沒(méi)有賺錢(qián)的東西。

　　既然創(chuàng)業(yè)，一方面要堅(jiān)持，一方面要學(xué)會(huì)調(diào)整。非理性的堅(jiān)持，和理性的放棄。

　　90后別迷茫，你們的青春還沒(méi)到來(lái)呢

　　不要買(mǎi)房子！真的，你想干什么？來(lái)3W咖啡打工吧，當(dāng)然是你免費(fèi)打工，我相信你會(huì)找你的朋友，志同道合的朋友，找到你的中國(guó)夢(mèng)。別的90后郁悶，讓他們郁悶去吧(笑)。

　　在任何一個(gè)大時(shí)代，總有先驅(qū)者，總有落伍者，我們的責(zé)任在這個(gè)時(shí)代，就是選擇行動(dòng)。3W咖啡創(chuàng)始人許單單在正確的時(shí)候做了忠于自己的選擇。當(dāng)時(shí)紅杉基金沈南鵬跟我吃飯，說(shuō)下午要見(jiàn)一個(gè)人，這個(gè)人就是許單單。他從許多選擇中，就選擇做3W咖啡，這是做了選擇，有了行動(dòng)走到今天。今天來(lái)看，3W咖啡確實(shí)是一個(gè)世界級(jí)的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，我們?nèi)ス韫?，舊金山，許多創(chuàng)業(yè)咖啡館都很迷人，每個(gè)人桌子有電腦，這種環(huán)境在中國(guó)有了。2000年的時(shí)候，中國(guó)人說(shuō)VC在美國(guó)怎么牛，2005年的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者希望有天使投早期，現(xiàn)在也有了。創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策都完善了，這在中國(guó)發(fā)生驚人的變化。我覺(jué)得90后趕到最好的時(shí)機(jī)，80后正在老去，他們的青春終將失去，而你們的青春還沒(méi)有到來(lái)！。

　　投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的3點(diǎn)

　　我們關(guān)心什么？關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的3點(diǎn)，三個(gè)最重要的東西，我都犯過(guò)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

　　第一點(diǎn)，要學(xué)習(xí)能力、工作能力、影響力都要強(qiáng)；

　　第二點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)。有個(gè)人找到我來(lái)投資，他來(lái)了很激動(dòng)，他要掌握100%的股份，而沒(méi)有一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為他是絕對(duì)做不起來(lái)的。

　　第三點(diǎn)，領(lǐng)頭人。最近有一個(gè)人給我寫(xiě)信，說(shuō)我們?nèi)齻€(gè)兄弟多么好，但是股份三餐制，就僵在那，就死在那了。核心就是要有解決問(wèn)題的方法，我覺(jué)得在中國(guó)要有一個(gè)老大，新東方當(dāng)時(shí)分股，俞敏洪當(dāng)時(shí)是51%，其他的人總和是49%。所以最后決策老俞會(huì)一個(gè)人決策，這個(gè)時(shí)候決策，假如說(shuō)董事會(huì)不同意，很簡(jiǎn)單，解散董事會(huì)，因?yàn)橛崦艉槭?1%的決策。

　　所以這三點(diǎn)，說(shuō)到底就是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，要有一個(gè)老大，這樣才能把事做大，有決策；要有團(tuán)隊(duì)，才不會(huì)累死的，一個(gè)人是做不成的；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、工作能力、影響力。

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