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劉釗宏:毀滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的22個(gè)有力武器
營(yíng)銷管理
2016-01-20
19649
一、領(lǐng)先法則(成為第一勝過做得更好)
l、在任何產(chǎn)品種類中,“領(lǐng)先品牌”必然是那些首先進(jìn)入潛在消費(fèi)者心中的品牌…第二次世界大戰(zhàn)以后,喜力是第一個(gè)在美國(guó)站穩(wěn)腳跟的進(jìn)口啤酒品牌。40年以后,…共有425種進(jìn)口啤酒在美國(guó)
銷售
。可以肯定,其中必有一種啤酒的口感要優(yōu)于喜力。但今天,喜力啤酒仍以30%的
市場(chǎng)
份額穩(wěn)居進(jìn)口啤酒
銷售
第一的寶座。
2、并不是每個(gè)“第一”都能穩(wěn)操勝券,…有些“第一”的想法只不過是一些糟糕的點(diǎn)子,所以根本就不可能取得成功。凍爪(Frosty paws)--第一種狗食冰淇淋--就是一個(gè)不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋,但是,它們的主人…認(rèn)為讓小狗舔舔盤子它們就已經(jīng)心滿意足了。
3、首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位,原因之一是它的名字往往就成了該類產(chǎn)品的代名詞。施樂是第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)的名字,結(jié)果,它成了所有普通紙復(fù)印機(jī)的代名詞。人們明明站在理光,夏普或柯達(dá)復(fù)印機(jī)前,但卻會(huì)問:“我怎樣才能進(jìn)行施樂式的復(fù)印呢?”
二、類別法則(如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別,那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一)
1、如果你無(wú)法以“第一”的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中,你也不要灰心。去尋找一個(gè)你能首先進(jìn)入的新類別?!璉BM在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域獲得巨大的成功后,…最成功的計(jì)算機(jī)公司是第一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的公司,而DEC則是第一個(gè)進(jìn)入了微型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。
2、爭(zhēng)當(dāng)“第一”有許多不同的方式。戴爾以首創(chuàng)電話營(yíng)銷計(jì)算機(jī)的營(yíng)銷方式躋身競(jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。今天,戴爾是一個(gè)價(jià)值9億美元的公司。
三、觀念法則(首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入
市場(chǎng)
)
1、首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入
市場(chǎng)
。…IBM并不是第一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)主機(jī)
市場(chǎng)
的公司,…但是受益于大量的營(yíng)銷努力,IBM率先讓消費(fèi)者記住了自己的名字,并且在早期的計(jì)算機(jī)
市場(chǎng)
中贏得了勝利。
2、人們頭腦中的觀念一旦形成,你就無(wú)力再改變它?!肥堑谝粋€(gè)進(jìn)入復(fù)印機(jī)
市場(chǎng)
的公司,隨后它試著進(jìn)入計(jì)算機(jī)
市場(chǎng)
。經(jīng)過25年的嘗試,并投入了20億美元,施樂在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域仍然是無(wú)名小卒?!?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)營(yíng)銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
四、認(rèn)知法則(
市場(chǎng)
營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn),而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn))
1、人們頭腦中的認(rèn)知往往被當(dāng)作普遍的真理,
市場(chǎng)
營(yíng)銷是認(rèn)知之間的競(jìng)爭(zhēng)。本田在美國(guó)
銷售
的汽車與它在日本
銷售
的汽車相同,但是消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)它的認(rèn)知是不同的。在美國(guó),人們認(rèn)為本田是汽車,本田是美國(guó)銷量最大的日本汽車。而在日本,人們認(rèn)為本田是模特車,本田汽車的銷量?jī)H僅是豐田的四分之一。
2、你會(huì)去品嘗那些自己愿意品嘗的食品。軟飲料的
市場(chǎng)
營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng),而不是口味的競(jìng)爭(zhēng)??煽诳蓸饭具M(jìn)行了20萬(wàn)次的口味測(cè)試,最后“證明”新可樂的味道要優(yōu)于百事可樂,而百事可樂的味道又比現(xiàn)在稱之為“經(jīng)典可樂”的傳統(tǒng)可樂要好。但是,被研究證明口味最佳的新可樂
銷售
排名第三,而研究表明口味最差的經(jīng)典可樂則位居第一。
五、聚焦法則(
市場(chǎng)
營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語(yǔ))
1、領(lǐng)先者擁有一個(gè)代表整個(gè)類別的詞語(yǔ)?!鞯念I(lǐng)先者會(huì)進(jìn)一步鞏固自己的地位。亨氏擁有“番茄醬”這個(gè)詞。但是它進(jìn)一步將番茄醬最重要的屬性分離開來?!拔鞣阶畛淼姆厌u”這一口號(hào)使公司搶先利用了濃度這一屬性。擁有“稠”這個(gè)代名詞使亨氏保持了50%的
市場(chǎng)
份額。
2、任何事情都不會(huì)是永恒的??傆心敲匆惶?,公司必須要更換自己的代名詞。…許多年以來,“蓮花公司”就等同于“1-2-3”和“擴(kuò)展表”。但是擴(kuò)展表
市場(chǎng)
的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,…蓮花公司進(jìn)行了重組,將焦點(diǎn)集中在一個(gè)被稱為“組合軟件”的慨念上。…蓮花公司是第一個(gè)成功推出組合軟件產(chǎn)品的軟件公司?!摴咀罱K會(huì)在潛在消費(fèi)者心中擁有第二個(gè)代名詞。
六、專有法則(兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞)
1、當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代名詞,那將是徒勞無(wú)益?!譅栁謸碛小鞍踩边@個(gè)代名詞。包括梅塞德斯-奔馳和通用汽車在內(nèi)的許多其他汽車公司,也曾試著試著開展以安全為基調(diào)的
市場(chǎng)
營(yíng)銷活動(dòng)。但是,除了沃爾沃之外,沒有一家公司能夠憑借安全這個(gè)慨念進(jìn)入潛在消費(fèi)者心中。
2、人們心中的觀念一旦形成,你就不可能去改變他。事實(shí)上,你經(jīng)常在做的卻是通過使這一慨念變得更重要而提升了競(jìng)爭(zhēng)者在
市場(chǎng)
中的地位?!?lián)邦快遞走出了“隔夜送達(dá)”這個(gè)口號(hào),目前正努力取代敦豪快遞“全球”的慨念?!绻皇窃噲D在潛在消費(fèi)者心中擁有同一代名詞,那么聯(lián)邦快遞就不會(huì)成功。
七、階梯法則(采用何種營(yíng)銷
戰(zhàn)略
取決于你站在階梯的哪一級(jí))
1、對(duì)于每一種產(chǎn)品類別,消費(fèi)者的心中都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品階梯。每一級(jí)都有一個(gè)品牌,以租車行業(yè)為例。赫茲是第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中的,自然它占據(jù)了最高一級(jí)。安飛士位居第二,“全國(guó)”(national)名列第三。…領(lǐng)先品牌必然遙遙領(lǐng)先于第二品牌,而第二品牌也必然勝第三品牌一籌。
2、根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治·米勒(George A.Miller)博士的研究,一般人們無(wú)法同時(shí)應(yīng)付七件以上的事。這就是為什么人們記憶中的很多事與七有關(guān)。在牙膏品牌中,人們很容易想到的七個(gè)品牌是佳潔士、高露潔、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。
八、二元法則(長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,每個(gè)
市場(chǎng)
都會(huì)呈現(xiàn)只有兩匹馬競(jìng)賽的格局)
1、競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)演變成兩個(gè)主要對(duì)手之間的較量--通常一個(gè)是值得信賴的老品牌,另一個(gè)則是后起之秀。1969年,可口可樂占有
市場(chǎng)
份額的60%,百事可樂占有25%,而第三位的皇冠可樂占有6%。22年后,可口可樂
市場(chǎng)
份額下降為45%,百事可樂上升為40%,而皇冠可樂則只有3%,可口可樂和百事可樂成了可樂
市場(chǎng)
的兩大對(duì)手。
2、懂得
市場(chǎng)
營(yíng)銷是一場(chǎng)兩匹馬的競(jìng)賽有助于你制定短期的
戰(zhàn)略
計(jì)劃。在
市場(chǎng)
上往往不會(huì)有很明確的第二位品牌。接下來的形勢(shì)會(huì)如何變化,就在于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷技巧了。在一個(gè)成熟的行業(yè)中,第三的位置是最難保住的,就如皇冠可樂那樣。
九、對(duì)立法則(如果你將目標(biāo)鎖定為
市場(chǎng)
第二,那么你的
戰(zhàn)略
應(yīng)由領(lǐng)先者決定)
1、如果你想建立一個(gè)在第二層階梯上有穩(wěn)固的立足點(diǎn)的公司,那么你就要好好地研究處于最頂層的公司…然后以與其本質(zhì)相對(duì)立的
形象
出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前??煽诳蓸肥且粋€(gè)具有百年歷史的老品牌。…百事可樂與它背道而馳,使自己成為新生代的選擇。如果老年人都喝可口可樂,青年人都喝百事可樂,還有誰(shuí)去喝皇冠可樂呢?
2、有時(shí)候你不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者手下留情。對(duì)立法則要求你不斷宣傳競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn),使你的潛在的消費(fèi)者很快就意識(shí)到這個(gè)問題?!t牌伏特加酒僅僅是指出,象皇冠,薩莫瓦和沃爾夫施密特這樣的美國(guó)伏特加的產(chǎn)地分別是哈特福德(康涅狄格),斯肯利(賓夕法尼亞)和勞倫斯堡(印第安納),從而給它們貼上了“假冒的俄羅斯伏特加”,這個(gè)標(biāo)簽。紅牌伏特加酒產(chǎn)自列寧格勒(俄羅斯圣彼得堡),因此只有它才是正宗的俄羅斯伏特加。
十、細(xì)分法則(一段時(shí)間后,一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分,并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別)
1、一個(gè)產(chǎn)品類別總是起始于一個(gè)單一的品種,例如,計(jì)算機(jī)。但在一段時(shí)間之后,這個(gè)類別開始分裂成幾個(gè)細(xì)分
市場(chǎng)
,例如,主機(jī),微型計(jì)算機(jī),工作站,個(gè)人計(jì)算機(jī),膝上型電腦,手提電腦以及筆式電腦等。
2、如果公司試圖在某個(gè)產(chǎn)品類別中創(chuàng)出一個(gè)眾所周知的品牌,然后把這個(gè)品牌用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域,那么它就犯了錯(cuò)。大眾公司的甲殼蟲(Beetles)曾是一個(gè)大贏家。此后,它將自己在德國(guó)
生產(chǎn)
的所有型號(hào)的車都運(yùn)到了美國(guó)。但是它的所有型號(hào)都用了一個(gè)品牌名:大眾。結(jié)果大眾汽車
銷售
一路下滑。
十一、長(zhǎng)效法則(
市場(chǎng)
營(yíng)銷只有經(jīng)過一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果)
1、許多
市場(chǎng)
營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果與短期效果正好相反?!唐趦?nèi),促銷能增加公司的
銷售
額。但是越來越多的證據(jù)表明,從長(zhǎng)期來看,促銷只會(huì)減少公司的
銷售
額,因?yàn)樗鼤?huì)教會(huì)消費(fèi)者不要在“正常”價(jià)格時(shí)買東西。
2、在短期內(nèi),產(chǎn)品延伸無(wú)疑會(huì)增加銷量,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,產(chǎn)品延伸總會(huì)帶來這種或那種產(chǎn)品銷量的下降。美樂好生活啤酒曾經(jīng)非常成功,并在美樂淡啤推出五年之后,達(dá)到了頂峰,但此后,他開始了連續(xù)13年的下降。而又一新產(chǎn)品美樂真釀推出5年后,美樂淡啤也開始重蹈覆轍,一路下滑。
十二、延伸法則(總是有一種不可抗拒的
壓力
迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線)
1、當(dāng)一個(gè)公司取得了驚人的成就時(shí),它總會(huì)為未來的麻煩事種下禍根。微軟是個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的領(lǐng)先者,但是它卻想擴(kuò)張到新的產(chǎn)品類別,參與整個(gè)軟件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);從大型計(jì)算機(jī)到小型計(jì)算機(jī),從信息工程室的操作系統(tǒng)到執(zhí)行官們繪制圖表的圖表項(xiàng)目。在軟件行業(yè)還沒有人能夠處理如此復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)-雖然IBM曾經(jīng)嘗試過,但還是失敗了。
2、從長(zhǎng)期看,在存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,產(chǎn)品線延伸策略幾乎從未奏效。任何產(chǎn)品類別中的領(lǐng)先者總是那些沒有產(chǎn)品延伸線的品牌。盡管有證據(jù)表明產(chǎn)品線延伸并不起作用,但是各公司還是樂此不疲地這樣做著。如救世排口香糖,皮爾.卡丹牌葡萄酒。
十三、犧牲法則(有所失,才能有所得)
1、如果你想獲得成功,你必須消減,而不是擴(kuò)展你的產(chǎn)品線…州際(Interstate)百貨公司破產(chǎn)了。該公司決定將精力集中于唯一能替它賺錢的產(chǎn)品:玩具。它決定將玩具的名稱改為“”Us.如今,玩具在美國(guó)國(guó)內(nèi)占零售玩具
市場(chǎng)
20%份額。而且獲利頗豐。許多零售連鎖店模范“”玩具的模式,都取得了成功。
2、犧牲目標(biāo)
市場(chǎng)
,也能讓你獲得成功。老的煙草廣告一成不變地同時(shí)出現(xiàn)男人和女人。然而,菲利普.莫里斯只將焦點(diǎn)集中于男人。并進(jìn)一步聚焦于男人中的男人-牛仔。這個(gè)品牌就是萬(wàn)寶路。如今,萬(wàn)寶路擁有世界上最大的煙草
銷售
量。在美國(guó),萬(wàn)寶路是在男人和女人中銷量最大的煙草品牌。
3、犧牲法則與延伸法則正好相反。今天,你如果想取得成功,就應(yīng)該放棄一些東西。
4、好運(yùn)總是降臨在那些懂得犧牲的人們身上。
十四、屬性法則(對(duì)于每一個(gè)屬性而言,都會(huì)有一個(gè)對(duì)立的,有效的屬性存在)
1、你不可能預(yù)測(cè)新的屬性將會(huì)占有多大的
市場(chǎng)
份額,所以永遠(yuǎn)也不要嘲笑它。世界上最強(qiáng)大的剃須刀片
生產(chǎn)
商吉列就是這樣。吉列以高技術(shù)剃須刀片及刀架系列為中心產(chǎn)品,當(dāng)BIC公司推出一次性剃須刀時(shí),吉列并沒有嘲笑它,相反,它推出了“好消息”一次性剃須刀。如今,吉列的好消息剃須刀主導(dǎo)了一次性剃須刀的產(chǎn)品類別。
2、尋找一個(gè)能令你與領(lǐng)先者抗衡的對(duì)立屬性。既然佳潔士牙膏已經(jīng)擁有了“防蛀”這個(gè)代表詞,其他的牙膏品牌就應(yīng)當(dāng)避免防蛀這個(gè)詞,而應(yīng)當(dāng)選擇其他屬性,如艾姆牙膏是潔白牙齒,而皓清牙膏是口氣清新。
十五、坦誠(chéng)法則(承認(rèn)不足,消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處)
1、深入潛在消費(fèi)者心中最有效的途徑之一是率先承認(rèn)只將的缺點(diǎn),并將此缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你的優(yōu)點(diǎn),坦誠(chéng)將解除消費(fèi)者的戒備心理。大眾宣稱“1970款的大眾車將會(huì)難看一陣子?!睗撛谙M(fèi)者會(huì)想,一輛難看的車一定很可靠。
2、當(dāng)一個(gè)公司開始向人們承認(rèn)自己的缺陷時(shí),人們往往會(huì)情不自禁地關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。若干年前,斯科普以“味道不錯(cuò)”漱口液進(jìn)入了漱口液
市場(chǎng)
,這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點(diǎn)暴露無(wú)遺。利斯特林很明智地援引了坦誠(chéng)法則:“一天憎恨兩次的味道?!睗撛谙M(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為,任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細(xì)菌。由于高度坦誠(chéng),利斯特林度過了一場(chǎng)危機(jī)。
十六、獨(dú)特法則(在每一種情況下,只有一種行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著的結(jié)果)
1、歷史告訴我們,在
市場(chǎng)
營(yíng)銷中唯一有效的事就是獨(dú)特,大膽的一擊??煽诳蓸窇{借著經(jīng)典可樂和新可樂在兩線作戰(zhàn)??煽诳蓸繁仨毴掏瓷釛壭驴蓸贰?yàn)樗拇嬖谧璧K了公司有效地運(yùn)用其所擁有的唯一的武器:“真正的飲料”這個(gè)慨念??煽诳蓸饭緫?yīng)該援引“聚焦法則”,重新啟用“真正的飲料”這個(gè)慨念,并且用它來與百事可樂抗衡。
2、在
市場(chǎng)
營(yíng)銷中能夠奏效的
戰(zhàn)略
與在軍事上的
戰(zhàn)略
是相同的:出其不意。
十七、不可測(cè)法則(除非是你在為對(duì)手制定計(jì)劃,否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來)
1、當(dāng)你無(wú)法預(yù)測(cè)未來的時(shí)候,你可以借助趨勢(shì)來判斷,這是一個(gè)利用變化取得優(yōu)勢(shì)的途徑?,F(xiàn)今,美國(guó)人日益注重
健康
。這種趨勢(shì)就為很多新產(chǎn)品,特別是那些
健康
食品,敞開了大門。最近,“
健康
選擇”牌冷凍蔬菜大獲成功,這就是某項(xiàng)產(chǎn)品利用長(zhǎng)期趨勢(shì)獲得成功的例子。
2、研究確實(shí)是衡量過去的最佳手段。但是,新的理念和慨念幾乎是無(wú)法衡量的。因?yàn)槿藗儾豢赡苡幸粋€(gè)評(píng)價(jià)未來的參考框架。最經(jīng)典的案例就是施樂公司在推出普通紙復(fù)印機(jī)前所做的研究。這項(xiàng)研究的結(jié)論是,當(dāng)人們只用1.5美分去進(jìn)行普通紙復(fù)印。施樂沒有理睬這項(xiàng)研究報(bào)告,接下來我們看到的就是施樂的成功史。
十八、成功法則(成功常會(huì)導(dǎo)致自大,而自大則會(huì)導(dǎo)致失?。?/span>
自大是成功的
市場(chǎng)
營(yíng)銷的敵人。當(dāng)人們?nèi)〉贸晒r(shí),他們往往就不那么客觀了。數(shù)字設(shè)備公司的奠基人肯尼斯奧爾森的成功令他堅(jiān)信自己對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的看法是正確的,于是他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī),開發(fā)系統(tǒng),甚至是簡(jiǎn)化指令集均嗤之以鼻。換而言之,忽視了計(jì)算機(jī)行業(yè)中三個(gè)最大的發(fā)展前景。如今,肯尼斯已退出了競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。
十九、失敗法則(失敗是可以預(yù)料的,也是可以接受的)
有太多的公司在遇到問題時(shí)總是試圖調(diào)整或改進(jìn),而不是放棄。沃爾瑪?shù)木薮蟪晒t為各公司提供了另一種應(yīng)對(duì)失敗的方法。在沃爾瑪沒有人會(huì)因?yàn)閷?shí)驗(yàn)失敗而受懲罰。沃爾瑪之所以與其他大公司不同,原因在于至今為止似乎它還未患上可能會(huì)潛入任何公司的所謂的‘個(gè)人前程’這種隱性病癥。
二十、炒作法則(實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反)
當(dāng)公司的處境正在變好時(shí),公司并不需要宣傳炒作。當(dāng)你需要炒作時(shí),一般就意味著你陷入困境。沒有什么軟飲料比新可樂獲得更多的炒作了。有人估計(jì),新可樂獲得了價(jià)值超過10億美元的免費(fèi)宣傳。此外,再加上可口可樂公司為了推出新可樂這個(gè)品牌所投入的巨額資金,新可樂理應(yīng)成為世界上最成功的產(chǎn)品。但是,事實(shí)并非如此。推出新品牌不到60天,可口可樂公司便被迫重新起用原有的配方,現(xiàn)在稱為經(jīng)典可樂?,F(xiàn)在,經(jīng)典可樂與新可樂的銷量之比是15:1。
二十一、加速法則(成功的營(yíng)銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù),而以趨勢(shì)為基礎(chǔ))
科利克公司的卡比其娃娃在1983年進(jìn)入
市場(chǎng)
,并大受歡迎。于是成千上百種卡比其產(chǎn)品淹沒了玩具商店。兩年之后,科利克的
銷售
額達(dá)到7.76億美元。之后,卡比其娃娃的
銷售
便跌至谷底?!洉r(shí)尚把,當(dāng)它們出現(xiàn)時(shí),要盡量抑制它們。在
市場(chǎng)
營(yíng)銷中,最好,最有利可圖的做法就是把握長(zhǎng)期趨勢(shì)。
二十二、資源法則(沒有充足的資金,好想法不會(huì)稱為現(xiàn)實(shí))
你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中;一旦進(jìn)入,你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中?!瓫]有資金支持的想法是毫無(wú)價(jià)值?!蠊驹谒鼈兊钠放粕贤度肓嗽S多資金。寶潔公司和菲利普。莫里斯公司每年在廣告上的投入均要超過20億美元;通用汽車則為15億美元。
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