《醫(yī)藥營銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（原名《醫(yī)藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學(xué)生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

徐科一

廣州白云山和黃中藥總經(jīng)理廣州白云山和黃中藥總經(jīng)理 擅長企業(yè)品牌文化建設(shè)與傳播，對決策力、品牌力、執(zhí)行力頗有研究。白云山產(chǎn)品品牌遵循產(chǎn)品品質(zhì)是核心，愛心公益是主線，打造方式立體化。白云山的新聞公關(guān)，踐行公益10年，使白云山旗下的產(chǎn)品，板藍(lán)根，復(fù)方丹參片在同類產(chǎn)品中銷售排名第一。

六力文化：徐總，請問您打造品牌遵循的原則是什么？？

徐科一：我們遵循的原則是產(chǎn)品品質(zhì)是核心，愛心公益是主線，打造方式立體化。

六力文化：據(jù)我們搜集的資料顯示，白云山旗下的產(chǎn)品，板藍(lán)根，復(fù)方丹參片在同類產(chǎn)品中銷售排名第一，其中板藍(lán)根全國產(chǎn)銷量第一，占60％的市場份額,銷售額6億元。您能說明你們的競爭優(yōu)勢嗎？

徐科一：我先說一下“板藍(lán)根”，之所以大多數(shù)消費者選擇了白云山，首先，我們的產(chǎn)品獲得了國際和國內(nèi)的多項專利和認(rèn)證，具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，如首家通過國家GAP認(rèn)證，擁有清除體內(nèi)“內(nèi)毒素”作用；美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）資助的首個中藥產(chǎn)品；其次，我們產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)有絕對的保證，消費者可以放心的使用，我們是全國首家采用國際“指紋圖譜”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量和首家采用“一步制?！奔夹g(shù)的藥企。

至于“復(fù)方丹參片”，其榮獲防治老年癡呆癥專利和防治糖尿病并發(fā)癥專利；有效成分含量高，療效好；藥材好，療效更有保證；運用“指紋圖譜”技術(shù)控制質(zhì)量，保證每批次產(chǎn)品有效成分含量穩(wěn)定。

六力文化：2014年9月21日成立的“白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金”，對品牌形象的傳播起到了一定的作用，那么這次活動最終達(dá)到的影響輻射如何？

徐科一：9·21白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金，受益于新媒體宣傳和廣覆蓋，愛心公益形象得到網(wǎng)民好評。具體來說，第一，尋醫(yī)問藥網(wǎng)曝光近3億，點擊廣告數(shù)超40萬，線上互動人數(shù)2.5萬，成功提交

“三行家書”1792人；第二，搜狐客戶端于9月21日當(dāng)天曝光loading頁，覆蓋人群3028萬，DSP精準(zhǔn)區(qū)域定向覆蓋2600萬人；第三，廣州電信免費WIFI登陸頁144萬人次覆蓋。第四，微博、微信自媒體覆蓋達(dá)3330萬人。

六力文化：2015年白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金PG20連鎖落地戰(zhàn)略合作的內(nèi)容主要是什么？

徐科一：主要是四個方面，首先，面向藥店招募5萬名志愿者，并開展專業(yè)培訓(xùn)；其次，每月選出50名市民幫助他們實現(xiàn)心愿；再則，全國開展3000場社區(qū)健康講堂；最后，每月開展主題愛心公益活動。

六力文化：白云山的新聞公關(guān)，踐行公益10年，真的能做到月月有主題嗎？您能具體介紹一下嗎？

徐科一：我們?yōu)榇司牟邉澚?-2月春運送暖，3月3.13活動,4月預(yù)防禽流感,5月中國夢勞動美,6-7月黨建獻(xiàn)愛心，8月8·13活動,9-10月

愛心基金,12月關(guān)愛健康。

六力文化：廣藥白云山神農(nóng)學(xué)院EMBA教育中心自2012年8月成立至今達(dá)到的效果是什么？

徐科一：已在全國成功開展全國百強(qiáng)連鎖并合作超百萬重點連鎖，共開展300多場精英店長培訓(xùn)會，協(xié)助“雙百連鎖”培養(yǎng)精英店長3.2萬余人。2014年全國開展消費者健康教育1000場，2015年規(guī)劃3000場。

六力文化：“白云山板藍(lán)根挑戰(zhàn)O2O”全面立體宣傳的主要實施內(nèi)容是什么？

徐科一：2014年11月，全國各地不斷爆出人類感染禽流感病毒的病例。白云山板藍(lán)根顆粒以“冬季防流感”和“預(yù)防H7N9禽流感”為主題，在16個主銷城市投放了樓宇電梯框架廣告（頁面出現(xiàn)售賣板藍(lán)根的電商的二維碼），消費者可直接通過掃描產(chǎn)品下方的二維碼進(jìn)入好藥師網(wǎng)、壹藥網(wǎng)的板藍(lán)根產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買，實現(xiàn)消費者線上線下的無縫對接。另外，好藥師、壹藥網(wǎng)還為白云山板藍(lán)根開辟了網(wǎng)頁直通車、雙12推薦、微信公眾賬號推廣等板塊，并分別在手機(jī)端和PC端首頁給予了板藍(lán)根產(chǎn)品入口，讓更多的消費者關(guān)注到板藍(lán)根產(chǎn)品。這樣的舉措，不僅覆蓋了更多的新媒體端口，更重要的是，打通了新媒體粉絲和電商的通道，發(fā)揮了粉絲效應(yīng)的真正力量。同時，我們也沒有忽視傳統(tǒng)媒體的宣傳，第一個在央視投放廣告“廣藥白云山，愛心滿人間”；白云山板藍(lán)根是全國所有板藍(lán)根唯一在投央視廣告的品牌。

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn