《醫(yī)藥營(yíng)銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（原名《醫(yī)藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營(yíng)銷專著，是中國(guó)第一本筆錄大咖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實(shí)的案例深度解讀，還原中國(guó)最新最真實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，是高校學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人不可多得的指路明燈。

葉笑平

羅浮山國(guó)藥營(yíng)銷總經(jīng)理

羅浮山國(guó)藥營(yíng)銷總經(jīng)理，優(yōu)秀管理人員、優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理、金牌地辦。

   品牌之所以能夠在消費(fèi)者心目中樹立形象，良好的信任關(guān)系是基礎(chǔ)。羅浮山國(guó)藥消炎利膽片作為該品種國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，多年來一直以大幅領(lǐng)先的市場(chǎng)份額而名聲在外。企業(yè)通過自身修煉“內(nèi)功”成就了產(chǎn)品今日的品牌營(yíng)銷經(jīng)典之路。內(nèi)功一：控質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品力的核心，內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)擊退了大部分競(jìng)爭(zhēng)者；內(nèi)功二：榮譽(yù)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，成為同類產(chǎn)品中的佼佼者；內(nèi)功三：獨(dú)特的包裝標(biāo)識(shí)，區(qū)隔于其他商家；內(nèi)功四：全面的銷售渠道覆蓋，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)份額；內(nèi)功五：網(wǎng)絡(luò)、微信營(yíng)銷方式的成功運(yùn)用；內(nèi)功六：報(bào)媒和以點(diǎn)帶面的電視媒體、地推的運(yùn)用，造就了成功的品牌營(yíng)銷之路。

六力文化：請(qǐng)問葉總監(jiān)，羅浮山國(guó)藥的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是什么？

葉笑平：羅浮山國(guó)藥消炎利膽片堅(jiān)守 “選材道地、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”的質(zhì)量監(jiān)控原則。公司按GAP標(biāo)準(zhǔn)，建起了規(guī)?；拇┬纳?、溪黃草種植基地，確保了消炎利膽片優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)。為確保消炎利膽片有效成分發(fā)揮作用，羅浮山國(guó)藥還在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)中采用了先進(jìn)的低溫真空連續(xù)干燥設(shè)備及技術(shù)，既保障了藥物有效成分破壞減少、干燥和滅菌同時(shí)進(jìn)行的優(yōu)點(diǎn)，又確保了產(chǎn)品有效成分高、質(zhì)量指標(biāo)嚴(yán)、口服吸收好的特點(diǎn)。

穿心蓮種植基地

六力文化：那你們又是如何保證企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行這樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？

葉笑平：為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，羅浮山國(guó)藥組建了由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的質(zhì)量保障體系，其中還包含對(duì)各項(xiàng)管理程序、操作程序、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等的監(jiān)管。療效是質(zhì)量的體現(xiàn)。這為羅浮山國(guó)藥消炎利膽片奪取市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六力文化：據(jù)悉，羅浮山消炎利膽片作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂者，已成為同類產(chǎn)品中的佼佼者，您能為我們解釋一下你們是如何做到的嗎？

葉笑平：在2010版藥典標(biāo)準(zhǔn)的起草過程中，經(jīng)過3年多的深入研究，羅浮山國(guó)藥順利完成了國(guó)家藥典委員會(huì)的消炎利膽片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草任務(wù)，并最終成為2010年版藥典質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，這并非羅浮山國(guó)藥消炎利膽片首次進(jìn)入藥典。早在95版藥典97增補(bǔ)版中，羅浮山國(guó)藥生產(chǎn)的消炎利膽片就因藥材基源清晰、工藝穩(wěn)定、質(zhì)量指標(biāo)高而一直引領(lǐng)著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是羅浮山國(guó)藥消炎利膽片在品牌打造和戰(zhàn)略發(fā)展中得以領(lǐng)先的重要原因。

六力文化：羅浮山國(guó)藥推出的消炎利膽片新包裝是如何區(qū)別于其他商家的？

葉笑平：為了便于消費(fèi)者識(shí)別新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，羅浮山國(guó)藥推出消炎利膽片新包裝，包裝上添加五星標(biāo)識(shí)，方便消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)極力打造消炎利膽片的五星產(chǎn)品。五星標(biāo)識(shí)為圓形圖案，標(biāo)識(shí)主體由“《中國(guó)藥典》2010年版一部執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”的文字和五顆五角星構(gòu)成，在10月1日后按照新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的所有羅浮山消炎利膽片外包裝盒上，都在顯眼位置添加了五星標(biāo)識(shí)。這為品牌的獨(dú)特性奠定了基礎(chǔ)。

六力文化：羅浮山消炎利膽片如何做到全面的銷售渠道覆蓋，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)份額？

葉笑平：很多企業(yè)都在運(yùn)作單一的銷售渠道，或一個(gè)品種在不同的渠道切換運(yùn)作。而羅浮山國(guó)藥則連續(xù)數(shù)年均在OTC、普藥、處方藥三個(gè)渠道同時(shí)發(fā)力，且資源分配合理均勻，保證了產(chǎn)品在整個(gè)肝膽類用藥市場(chǎng)全面覆蓋。羅浮山國(guó)藥三渠道并行的戰(zhàn)略使得該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一年數(shù)千萬(wàn)包裝單位的驚人銷售，穩(wěn)居全國(guó)第一。

《中華人民共和國(guó)藥典》2010年版宣傳貫徹大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

六力文化：請(qǐng)介紹一下羅浮山消炎利膽片全方位的媒體宣傳攻勢(shì)。

葉笑平：在網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，很多商家搭乘著網(wǎng)絡(luò)這艘航母遨游商海，而羅浮山國(guó)藥也不例外地登上了這艘船。新浪網(wǎng)、39健康網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)、大洋網(wǎng)、米內(nèi)網(wǎng)、店訊通等諸多網(wǎng)絡(luò)的推廣報(bào)道使得羅浮山國(guó)藥消炎利膽片深入民心。特別是羅浮山國(guó)藥公眾號(hào)、訂閱號(hào)在短期內(nèi)吸粉數(shù)萬(wàn)人，在醫(yī)藥界公眾號(hào)里拿下了行業(yè)內(nèi)靠前的排名。還有網(wǎng)絡(luò)招商推廣平臺(tái)的巧妙應(yīng)用也為羅浮山國(guó)藥消炎利膽片的市場(chǎng)拓展起到了很好的助推作用。在宣傳推廣上，羅浮山國(guó)藥沒有摒棄傳統(tǒng)的操作策略，充分利用了“事件”營(yíng)銷手法，讓消炎利膽片見于諸多電視、報(bào)端、新聞媒體和行內(nèi)的書籍物料派發(fā)。如《第一藥店報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《健康報(bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《21世紀(jì)藥店》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及諸多都市報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、商報(bào)等，完成了對(duì)羅浮山國(guó)藥消炎利膽片確切療效的消費(fèi)指引。

六力文化：您能為醫(yī)藥行業(yè)的品牌營(yíng)銷提出一些建議嗎？

葉笑平：總的來說，如今快速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)，品牌打造之路需要走得更沉穩(wěn)些。羅浮山國(guó)藥消炎利膽片多年來的實(shí)踐證明這是正確的，品牌的打造需要一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地走好每一步。任何一個(gè)品牌的打造都不是一蹴而就的，過于浮躁地追求短期品牌效應(yīng)并非企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，消炎利膽片的“抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功、修自身”這九個(gè)字值得品牌打造者好好琢磨！

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn