《醫(yī)藥營銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（原名《醫(yī)藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

職業(yè)經(jīng)理人沈玉紅

    隨著醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和深入推進，傳統(tǒng)營銷方式發(fā)揮的影響力越來越弱，我們更提倡針對新環(huán)境中的客戶和競爭關(guān)系設(shè)計出個性化的營銷活動以達到精準的市場反應(yīng)。20世紀90年代后期，會議營銷是一種新興且有效的營銷手段，實現(xiàn)傳遞信息、促進交流和情感的效果；但是今天，大小會議泛濫，同一領(lǐng)域的客戶之間經(jīng)常見面，會議傳遞的信息大致雷同，故客戶對于參會的興奮度已大大降低；另一方面，像中人氟安(氟尿嘧啶植入劑)這樣一種操作性強的產(chǎn)品，就算醫(yī)生接受了理論知識，如果沒有操作方面的演示，不能規(guī)范使用，也可能導致應(yīng)用不當而發(fā)生負面的影響。因此，策劃小規(guī)模、多中心、深交流、高參與的手術(shù)基地觀摩營銷是適合中人氟安特性的精準營銷方式。

六力文化：會議營銷是醫(yī)藥市場里一種有效的營銷方式，為什么會考慮采用現(xiàn)場的手術(shù)觀摩進行營銷呢？

沈玉紅：一般來說，對于內(nèi)科產(chǎn)品，學術(shù)概念的傳播非常重要，因此會議是主要的傳播途徑。但是對于操作性強的藥物或器械，就算醫(yī)生接受了學術(shù)理論，如果不會規(guī)范使用，也可能導致優(yōu)秀的產(chǎn)品由于應(yīng)用不當給患者帶來隱患。因此，采用現(xiàn)場手術(shù)觀摩進行營銷更精準。

六力文化：請問中人氟安手術(shù)觀摩營銷活動有什么意義？

沈玉紅：中人氟安手術(shù)觀摩營銷活動，根據(jù)產(chǎn)品特性量身制定，真正實現(xiàn)了企業(yè)、專家、觀摩者、病人多贏的局面。

手術(shù)觀摩現(xiàn)場

六力文化：請您介紹一下，根據(jù)你們的實踐結(jié)果，手術(shù)觀摩的效果有哪些？

沈玉紅：主要有規(guī)范中人氟安術(shù)中用法用量和操作細則；提升和高端醫(yī)院高端專家的戰(zhàn)略合作關(guān)系；以及促進二級市場的規(guī)范用藥和客情關(guān)系 。

六力文化：手術(shù)觀摩對于高端醫(yī)院和高端專家的意義體現(xiàn)在什么地方？

沈玉紅：進一步擴大高端專家在全國的知名度和影響力；助其將開展的新學術(shù)課題或醫(yī)療理念向更多醫(yī)院傳播，促進其課題在全國范圍內(nèi)得到響應(yīng)和支持；積累國內(nèi)醫(yī)療圈資源。

六力文化：對于參加手術(shù)觀摩的二級城市的醫(yī)生和病人而言有哪些意義？

沈玉紅：對于參加手術(shù)觀摩的二級城市的醫(yī)生，有機會參觀國內(nèi)高端醫(yī)院先進的醫(yī)療設(shè)施和診療團隊；親臨現(xiàn)場觀看知名專家的手術(shù)演示；和知名專家近距離、面對面討論病例；和上級醫(yī)院建立良好關(guān)系，便于日后工作交流。對于病人，由于中人氟安在全國范圍內(nèi)的推廣，使適應(yīng)癥患者能夠接受術(shù)中化療的新藥物；因為和高端醫(yī)院高端專家合作，提升了國內(nèi)頂級專家對中人氟安的興趣和研究熱情，促進中人氟安更多的研究進展，進而使更多患者受益；規(guī)范了醫(yī)生的用法用量，減少由于使用不當所造成的不良反應(yīng)的風險，對患者更有效、更安全。

中人氟安手術(shù)觀摩營銷方案獲年度創(chuàng)新大賽一等獎，圖為先聲藥業(yè)任晉生董事長為沈玉紅女士頒獎

六力文化：中人氟安的手術(shù)觀摩營銷方案此次獲得了創(chuàng)意大獎，您對今后該策略的推廣還有何建議？

沈玉紅：首先，任何營銷活動的本質(zhì)都不能偏離醫(yī)者仁心、醫(yī)藥一家、救死扶傷的價值本質(zhì)；其次，現(xiàn)在有更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使知識傳播更高效無阻，解決時間和空間的問題，節(jié)約成本；再次，好的活動方案只是成功的一小半，團隊的通力協(xié)作才是優(yōu)秀營銷方案成功落地的保障。感謝我們團隊的所有成員！

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn