《養(yǎng)生武當(dāng)山，悟道大健康》

——“仙道貴生，無(wú)量度人”，解讀大健康營(yíng)銷(xiāo)真諦

2013年4月21日，時(shí)值全國(guó)藥交會(huì)開(kāi)幕之際，由中國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部（CME20）主辦的第二屆中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論壇在湖北·十堰·武當(dāng)山隆重召開(kāi)！各大藥企精英齊聚一堂，在道教文化的熏陶下，感悟道教養(yǎng)生，深度挖掘整理道家思想文化中的濟(jì)人濟(jì)世的責(zé)任感、慈愛(ài)和同的處世方式、性命雙修的養(yǎng)生思想、天人和諧的生態(tài)智慧，將其與醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合，跨角度、跨視野地解讀養(yǎng)生之道，詮釋了醫(yī)藥企業(yè)大健康營(yíng)銷(xiāo)的真諦！

4月21日下午，在武當(dāng)山李道長(zhǎng)和無(wú)為子王德明的帶領(lǐng)下，藥企精英們?cè)谙硎芪洚?dāng)山下午餐后盡情游覽了武當(dāng)山金頂，在萬(wàn)物復(fù)蘇、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的武當(dāng)山春景中，本次沙龍成員們登上海拔1612米的天柱峰頂，參觀太和宮、轉(zhuǎn)運(yùn)殿、皇經(jīng)堂以及紫禁城內(nèi)雄偉的金殿。殿宇樓堂依山傍巖，結(jié)構(gòu)精巧，布局巧妙，四周峰巒迭嶂，起伏連綿，煙樹(shù)云海，氣象萬(wàn)千，徜徉在巍峨道教著名宮觀中，藥企精英們紛紛對(duì)道教“天人合一”的傳統(tǒng)文化嘆為觀止，并對(duì)道教幾千年來(lái)博大精深的養(yǎng)生文化表示了濃厚興趣！因此，接下來(lái)李道長(zhǎng)的養(yǎng)生講座和無(wú)為子道教養(yǎng)身功的體驗(yàn)中，大家表現(xiàn)得更加積極踴躍、興味盎然。在對(duì)道家養(yǎng)生“收心求靜”、“修性養(yǎng)命”深刻體悟后，與會(huì)成員除了對(duì)道家“道法自然”“返璞歸真”的深厚文化底蘊(yùn)產(chǎn)生了仰慕，更對(duì)“貴生重生”有了獨(dú)特的感悟。因此，對(duì)于昨日4·20雅安的突發(fā)性地震，與會(huì)人員紛紛表現(xiàn)出作為藥企人員濟(jì)世濟(jì)人的責(zé)任感，為緬懷受難同胞、為災(zāi)區(qū)人民加油，本次沙龍?zhí)貏e添加了為災(zāi)區(qū)雅安燭光祈福儀式，由無(wú)為子親自主持，希望這微小卻誠(chéng)摯的祝福以及這熠熠燭輝能夠給災(zāi)區(qū)人民帶去新生的曙光！

“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦?！碧?，即大；極，指盡頭，極點(diǎn)。物極則變，變則化，所以變化之源是太極。道家的太極這一概念影響了儒學(xué)、道學(xué)等中華文化流派幾千年，堪稱(chēng)道教精髓。4月22日，乘著對(duì)武當(dāng)?shù)兰椅幕挠嗯d，無(wú)為子帶領(lǐng)本次沙龍會(huì)員進(jìn)行了道教養(yǎng)生太極的晨練，通過(guò)全身心地投入感悟太極玄學(xué)奧妙，藥企精英們頓感精神爽朗，氣和神閑。在飄渺如仙樂(lè)般的道教音樂(lè)中，眾人參觀了保存完好的道教宮殿紫霄宮，時(shí)值三月，節(jié)逢谷雨，紫霄宮四周松柏挺秀，竹林茂密，名花異草，相互掩映，在幽靜雅致的景色里藥企精英們仿佛進(jìn)入蓬萊仙境，身輕氣爽。在與自然乾坤融于一體之余大家也為中國(guó)傳統(tǒng)文化的神奇智慧而折服，更迸發(fā)了將中華傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生瑰寶溶于當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的大健康事業(yè)的靈感與信念！對(duì)于此次藥企精英們的光臨，武當(dāng)山道教協(xié)會(huì)也表示了熱烈的歡迎，特聯(lián)合中國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部成員為醫(yī)藥界的同仁舉辦了隆重的開(kāi)光法事，希望借此能夠?qū)⒌澜痰酿B(yǎng)生精髓弘揚(yáng)到醫(yī)藥領(lǐng)域，愿與醫(yī)藥界同仁共同懷著“仁愛(ài)誠(chéng)信、濟(jì)世度人”之心，將“吉祥如意”“無(wú)量壽”的祝愿發(fā)揚(yáng)光大！

4月22日下午，第20屆中國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部沙龍?jiān)谖洚?dāng)山賓館隆重舉行。本次沙龍也是既首屆大健康營(yíng)銷(xiāo)論壇基礎(chǔ)又一次對(duì)大健康營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)進(jìn)行的深入探討。因此，出席此次活動(dòng)的參會(huì)人員陣容龐大，反響熱烈，業(yè)內(nèi)精英紛紛就大健康的營(yíng)銷(xiāo)真諦各抒己見(jiàn)，大有百家爭(zhēng)鳴的熱烈氛圍！本次沙龍共分為三個(gè)環(huán)節(jié)，即：主講嘉賓環(huán)節(jié)，由上海桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)首席咨詢(xún)官?gòu)埨^明老師帶來(lái)做大健康產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)分享；嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)，由此次CME20嘉賓們自主互動(dòng)，討論大健康形勢(shì)下，藥企營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)策略；本次沙龍也受到了十堰市政府的熱情關(guān)注，在第三個(gè)環(huán)節(jié)由十堰政府對(duì)十堰市生物產(chǎn)業(yè)園招商環(huán)境及政策做出了詳細(xì)介紹，并與與會(huì)精英老總們進(jìn)行了良性互動(dòng)，共同探討，大健康營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下十堰市中藥營(yíng)銷(xiāo)方向，也給業(yè)內(nèi)精英們帶來(lái)更多的商機(jī)和資源。

本屆沙龍嘉賓主講環(huán)節(jié)由上海桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)首席咨詢(xún)官?gòu)埨^明老師對(duì)藥企如何做大健康產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。作為“六力營(yíng)銷(xiāo)”理論創(chuàng)始人，張老師結(jié)合其多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)深入分析了在大健康形勢(shì)下藥企轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題以及成功必備的三大條件，就如何利用“六力營(yíng)銷(xiāo)方程式”打造醫(yī)藥行業(yè)的大健康品牌進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)分析，通過(guò)經(jīng)典案例的解密，給與會(huì)精英們上了一堂精彩的大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)解讀課，大家紛紛表示收益頗豐，啟發(fā)深刻！因此，在嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)，廣藥奇星副總肖淋、金天醫(yī)藥總經(jīng)理?xiàng)罴艺\(chéng)、羚銳制藥副總吳振希、智靈生物董事長(zhǎng)陳立軍、國(guó)藥控股（重慶）總經(jīng)理姚昌軍、伽美國(guó)際董事長(zhǎng)周傳波、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雜志社長(zhǎng)周富才、開(kāi)心薩姆董事長(zhǎng)張中亮等老總紛紛積極表達(dá)了對(duì)大健康營(yíng)銷(xiāo)的新見(jiàn)解，此次活動(dòng)線上線下互動(dòng)熱烈，與會(huì)精英們各抒己見(jiàn)，大有百家爭(zhēng)鳴的熱烈氛圍！

    ——張繼明

——上海桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)首席咨詢(xún)官

作為制藥企業(yè)，我們不僅要提供療效確切的藥品，還要大力倡導(dǎo)推廣預(yù)防性健康產(chǎn)品，這既符合國(guó)家宏觀政策，又滿(mǎn)足企業(yè)不斷做強(qiáng)做大、服務(wù)健康的戰(zhàn)略思想。本世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)將成為最大的行業(yè)，眾多藥企看好健康產(chǎn)業(yè)，紛紛布局搶占先機(jī)，形成藥業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)比翼雙飛的局面。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)把握先機(jī)，誰(shuí)就掌握了成功的主動(dòng)權(quán)！

    ——肖淋

    ——廣藥奇星副總

作為藥企，大健康領(lǐng)域是很有發(fā)展前景的。藥品作為我們的主要產(chǎn)品的增長(zhǎng)突破是不可能的，所以進(jìn)軍大健康是個(gè)很好的選擇。做大健康，藥企既可以基于藥企，也可以突破藥企。在做事、研發(fā)、生產(chǎn)等要基于藥企的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，才能在質(zhì)量上把關(guān)，而在大健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作要突破藥企，不能單單以藥企的運(yùn)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng)；做什么產(chǎn)品或什么服務(wù)，選擇很重要！你提供的產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足需求？能創(chuàng)造什么需求?商業(yè)模式很重要！包括銷(xiāo)售模式或服務(wù)模式等，是否有差異化，是否能突破，有吸引力，這就需要整體的資源整合。比如廣藥做保健品，之前各個(gè)廠都在做，但后來(lái)則統(tǒng)一規(guī)劃到給一個(gè)王老吉做。

    ——吳希振

    ——羚銳制藥副總

這次來(lái)武當(dāng)山悟道，悟的是大健康產(chǎn)業(yè)的道：大健康作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該給消費(fèi)者傳遞什么樣的價(jià)值？?jī)r(jià)值的兩邊，一邊是企業(yè)，一邊是市場(chǎng)，最大的關(guān)鍵點(diǎn)在于能否傳達(dá)獨(dú)到的差異化問(wèn)題。藥企的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題一直是令業(yè)內(nèi)頭疼的大患，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，而大健康是一個(gè)范圍很大的概念，涉及到快消品、保健品、化妝品、服務(wù)業(yè)等等眾多領(lǐng)域，看似藥企選擇的范圍更廣闊了，其實(shí)是面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，這就需要企業(yè)自我審視，找出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？打造差異化品牌既可以增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力，更是利于整個(gè)大健康行業(yè)可持續(xù)良性發(fā)展！

    ——陳立軍

    ——智靈生物董事長(zhǎng)

大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)10年有一個(gè)大發(fā)展，對(duì)我們是個(gè)機(jī)會(huì)，也是壓力。我很贊同企業(yè)的整體資源整合。大健康領(lǐng)域固然競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而我們卻不用害怕競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)是好事。但是所謂的市場(chǎng)，更重要的卻是合作的市場(chǎng)，并不是一味的競(jìng)爭(zhēng)，資源的整合是一種發(fā)展，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)互利共贏也是一種發(fā)展，希望未來(lái)的時(shí)間，藥企共同打造一個(gè)是個(gè)合作共贏的關(guān)系，促進(jìn)大健康這一領(lǐng)域的和諧發(fā)展。

——楊家誠(chéng)

——金天醫(yī)藥總經(jīng)理

藥企想進(jìn)軍大健康既是資源優(yōu)勢(shì)，也是一種挑戰(zhàn)。如不能突破原有的藥企模式，很有可能自毀前途，導(dǎo)致發(fā)展周期短暫。很有可能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，走進(jìn)以前的運(yùn)作模式。想做好大健康，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)看：1、我是誰(shuí)？是否有投身大健康的優(yōu)勢(shì)，看看自己最適合在哪方面切入；2、我想要什么？發(fā)展不能隨波逐流，要有主營(yíng)業(yè)務(wù)。很多藥企為了企業(yè)細(xì)化、高速增長(zhǎng)等短暫利益，如果在未來(lái)時(shí)間把大健康做的很好，很可能主流業(yè)務(wù)荒廢；3、最適合自己的模式和產(chǎn)業(yè)鏈；4、我如何走到目的地。這就需要企業(yè)能夠早找好的商業(yè)模式；5、要做得好，我們的未來(lái)價(jià)值在哪里？尋找到企業(yè)的商業(yè)模式；5、要做得好，就得用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光思考我們未來(lái)的價(jià)值在哪里。

    ——姚昌軍

    ——國(guó)藥控股（重慶）總經(jīng)理

藥企進(jìn)軍大健康，是形勢(shì)所逼也是大勢(shì)所趨，任何一家藥企都可能在大健康的領(lǐng)域中分一杯羹，當(dāng)然任何一家藥企也可能在大健康中喪失優(yōu)勢(shì)，企業(yè)推出的大健康產(chǎn)品往往實(shí)在有品無(wú)牌的市場(chǎng)中群雄逐鹿，如何讓自己的產(chǎn)品突破重圍，從而成為一匹黑馬，我想應(yīng)該考慮以下三點(diǎn)：1、定價(jià)、定位要清晰。高中低端市場(chǎng)定位決定著產(chǎn)品的定價(jià)；2、實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合；如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與大健康一樣，成為了藥企不得不面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有順應(yīng)潮流，才能贏得更廣闊的社會(huì)市場(chǎng)3、利益化的商業(yè)模式。商業(yè)模式，實(shí)際上是利益劃分，商業(yè)模式?jīng)]有好壞之分，適合自身企業(yè)階段發(fā)展的就是最好的！