2013年1月10—12日，繼首期上海交通大學(xué)醫(yī)藥營銷總裁研修班的“領(lǐng)導(dǎo)力”課程后，本期研修班再次重磅出擊，推出“品牌力”的系統(tǒng)課程，并借此次機會以茶話會的形式在1月10日晚上成立了上海交通大學(xué)醫(yī)藥營銷總裁班班委，在幾十家知名藥企領(lǐng)導(dǎo)者的見證下，西安利君司總當(dāng)選為本班班長，貴州神奇彭總當(dāng)選學(xué)習(xí)委員，榮厚生物盛總當(dāng)選宣傳委員，七彩生物羅總為生活宣傳委員，伊恩威周總為副班長，復(fù)星醫(yī)藥孫總、黃總，致君制藥黃總，山東漱玉平民黃總，君潤資本王總，江蘇百佳惠郭總，西安利君行總……來自全國各地醫(yī)藥營銷精英老總們在歡樂的新年茶話會上，再次回歸校園生活，開始學(xué)習(xí)型人生的新階段！

      本期上海交通大學(xué)醫(yī)藥營銷總裁班隆重邀請了華東師范大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師何佳訊，上海保健品行業(yè)協(xié)會會長、上海化工院院長、上藥集團原副總裁、雷允上原董事長兼總經(jīng)理陳保華，淘品牌創(chuàng)始人、上海搖紅網(wǎng)絡(luò)科技公司總裁金光，上海桑迪營銷咨詢機構(gòu)首席咨詢官張繼明為學(xué)員們帶來了關(guān)于“品牌力”打造的精彩課程！通過主題分享以及與學(xué)員們交流實戰(zhàn)問題的方式，共同取得了成果性進步，為醫(yī)藥企業(yè)在新形勢下打造強有力的品牌力提供了高質(zhì)量的交流！

      何佳訊

      華東師范大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師

      何佳訊博導(dǎo)為學(xué)員們作了“高級品牌管理”的專業(yè)講座。他認為以價值觀認識品牌核心價值，品牌管理的核心概念是識別，而品牌識別涵蓋品牌如何定義自身，它來自于其自身的價值觀、使命、技術(shù)訣竅、個性等等。在品牌宣傳過程中，過度的重復(fù)、強化只會引起受眾的厭倦，因此，企業(yè)應(yīng)該采用多樣化刺激的方式激發(fā)消費者的購買欲望。品牌管理就像鐘擺，需要不段平衡消費者認知和企業(yè)品牌信息的關(guān)系，尤其在信息爆炸的年代，品牌的打造更需要迎合消費者，從消費者的認知中借勢打造品牌個性。

      陳保華

      上海保健品行業(yè)協(xié)會會長、上?；ぴ涸洪L、上藥集團原副總裁、雷允上原董事長兼總經(jīng)理

      陳保華院長以具14年的藥企品牌管理經(jīng)驗和學(xué)員們展開了關(guān)于品牌建設(shè)的討論，他總結(jié)出品牌建設(shè)的5大建議：1、圍繞戰(zhàn)略重塑品牌，戰(zhàn)略融入品牌；2、圍繞品牌重組資產(chǎn)，資產(chǎn)提升品牌；3、圍繞市場經(jīng)營品牌，市場展示品牌；4、圍繞品牌投入科研，科研支持品牌；5、圍繞管理規(guī)范品牌，管理維護品牌。他認為：做企業(yè)，就是要滿足需求，滿足社會需求、市場需求，使之保持不斷增長的能力，最終成為核心競爭力，這些都要建立在戰(zhàn)略上，落實在計劃上。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)建設(shè)品牌，更需要做好口碑營銷?？诒疇I銷是站在用戶的角度，以用戶的方式和用戶溝通。

      金光

      “淘品牌”創(chuàng)始人、上海搖紅網(wǎng)絡(luò)科技公司總裁

      金光教授為大家分享了《網(wǎng)絡(luò)品牌如何打造》的主題，他指出：傳統(tǒng)營銷像中醫(yī)，講究望聞問切，憑經(jīng)驗辦事；互聯(lián)網(wǎng)營銷像西醫(yī)，講究技術(shù)和精準(zhǔn)，靠證據(jù)決策。網(wǎng)絡(luò)時代，品牌創(chuàng)新尤為重要！時間分配更為碎片，營銷創(chuàng)新的速度比質(zhì)量更為重要，營銷有效生命周期將大為縮短，創(chuàng)新的周期將會以周或者天為單位。品牌之于廠家，是優(yōu)勢的凸顯，是顧客忠誠度的體現(xiàn)，能夠幫助企業(yè)匯集資源、獲得利潤、打造新品上市的高平臺等等，代理商來說品牌為他們贏得了社會尊重，加大了成功機會，也是雙方合作共贏，長久發(fā)展的必備要素！

      張繼明

      上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官

      作為全國品牌六力營銷理論創(chuàng)始人，張繼明老師指出：市場出問題、產(chǎn)品賣不動、方向不明確，產(chǎn)品無差異，定位不精準(zhǔn)、品牌在老化、傳播沒力度、執(zhí)行力不強……這些都是企業(yè)在不同階段可能面臨的現(xiàn)實營銷難題。而六力營銷理論認為，品牌力的打造第一步是把重點品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動其系列產(chǎn)品群，做強做大，這才是六力營銷的核心思想！品牌的打造離不開精準(zhǔn)的定位和有策略的品牌宣傳，品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。品牌宣傳的目的則在于吸引消費者，在其心智中占據(jù)絕對地位，進而與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系。