領(lǐng)導(dǎo)力釋放大健康能量

      近日，在上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)總裁研修班首期開(kāi)學(xué)典禮暨師生見(jiàn)面會(huì)上，客座教授為來(lái)自全國(guó)各地醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)精英帶來(lái)了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的精彩演講，分享營(yíng)銷(xiāo)心得，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員們答疑解惑，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于醫(yī)藥高端領(lǐng)導(dǎo)力的高質(zhì)量行業(yè)探討，本文擷取了其中的精彩觀點(diǎn)以饗讀者！

      推行大健康產(chǎn)業(yè)鏈

      徐科一（白云山和黃執(zhí)行總經(jīng)理）

      管理的核心問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題是決策，決策的核心問(wèn)題是創(chuàng)新。在決策的過(guò)程中，我們需要堅(jiān)守決策原則，提升決策能力，把握決策方法，比如在人才決策上，是采用職業(yè)經(jīng)理人還是企業(yè)自主培養(yǎng)？在管理咨詢上，是摸著石頭過(guò)河還是引進(jìn)咨詢公司？處方藥的營(yíng)銷(xiāo)是代理還是自建隊(duì)伍？面對(duì)新的醫(yī)改困局，醫(yī)藥企業(yè)路在何方？

      作為領(lǐng)導(dǎo)者，這些決策的選擇很大程度上體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力，因此，在決策的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者需要作出較好的預(yù)測(cè)，更好地理解和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的原因和聯(lián)系，能夠透過(guò)繁雜的外相，抓住隱藏在表象之下的真實(shí)世界。

      藥企同仁們近年來(lái)一直在尋找產(chǎn)業(yè)的拓展和轉(zhuǎn)型，今年的十八大圍繞“健康”二字做文章，將“健康強(qiáng)國(guó)”作為一項(xiàng)基本國(guó)策，這必定促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展！王老吉的品牌價(jià)值毋庸置疑，在這個(gè)時(shí)候，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，推行大健康產(chǎn)業(yè)鏈，可謂和國(guó)家政策是“同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)夢(mèng)想”，也能夠?yàn)槲磥?lái)成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者打好基礎(chǔ)！

      領(lǐng)導(dǎo)力帶隊(duì)

      李安平（振東集團(tuán)董事長(zhǎng)）

      一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊與一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大？很顯然是前者！領(lǐng)導(dǎo)者是指明方向、引領(lǐng)發(fā)展，并通過(guò)培訓(xùn)等產(chǎn)生影響力帶領(lǐng)成員朝著這個(gè)方向前進(jìn)的人，而具有“領(lǐng)導(dǎo)力”的領(lǐng)導(dǎo)者才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者！

      領(lǐng)導(dǎo)者不同于管理者，領(lǐng)導(dǎo)是管理的升華，是管理的靈魂；管理師領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)，是領(lǐng)導(dǎo)的保證！領(lǐng)導(dǎo)力是以價(jià)值觀為核心，氣質(zhì)為支撐，能力為保障的有機(jī)系統(tǒng)，不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者擁有不相同的領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力的程度決定著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展才長(zhǎng)度，因此，領(lǐng)導(dǎo)者要充分掌握領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，需要不斷拓展知識(shí)的廣度和深度，勤于讀書(shū)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身的影響力！

      差異化品牌突圍

      王毅捷（上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院教授）

      領(lǐng)導(dǎo)是一門(mén)藝術(shù)，最重要的是把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，而制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)是把準(zhǔn)市場(chǎng)定位，這就要求采用差異化戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌定位。任何一個(gè)行業(yè)最終能被記住的品牌都是冠軍和亞軍，因此，唯有創(chuàng)新定位，樹(shù)立差異化的品牌形象率先突圍，才能讓消費(fèi)者記住你，接受你，成就你！

      在決策過(guò)程中，我們免不了要借鑒老外的數(shù)據(jù)分析工具，諸如SWOT、C139模型、“5W2H”等等，不可否認(rèn)現(xiàn)在很多職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)掌握了不少這樣的決策知識(shí)，然而當(dāng)他們被國(guó)內(nèi)私企聘用時(shí)，卻很多處于尷尬的擺設(shè)地位，這與東西方的企業(yè)文化有關(guān)，盡管各有千秋，卻沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分！在民企任職的經(jīng)理人應(yīng)明白：你的企業(yè)戰(zhàn)略是否適合你所處的企業(yè)文化，同樣，作為領(lǐng)導(dǎo)者你的氣質(zhì)也決定著你對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的影響力。老板請(qǐng)你來(lái)，是為了彌補(bǔ)他的不足。他如果是經(jīng)驗(yàn)主義，你就不要教條主義；他想改變現(xiàn)狀，你可從戰(zhàn)略高度，進(jìn)行流程再造，或模式變革，但你一定要在短期內(nèi)，戰(zhàn)術(shù)上讓他嘗到點(diǎn)甜頭。因?yàn)槔习宥际巧谱兊?，在變革過(guò)程中，往往會(huì)缺乏耐性！

      愿景比管控更重要

      何佳訊（華東師范大學(xué)商學(xué)院教授）

      領(lǐng)導(dǎo)力是一門(mén)綜合的藝術(shù)。它不僅僅包含了各種具體的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻與規(guī)劃、溝通與協(xié)調(diào)、真誠(chéng)與均衡等更諸多要素。要想適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境變化，符合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，就要具備一名卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的基本素質(zhì)，必須在宏觀決策、管理行為、個(gè)人品質(zhì)等不同層面認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會(huì)并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)力。

      同時(shí)，注意領(lǐng)導(dǎo)管理中的九大重要點(diǎn)，即：愿景比管控更重要；信念比指標(biāo)更重要；人才比戰(zhàn)略更重要；團(tuán)隊(duì)比個(gè)人更重要；授權(quán)比命令更重要；平等比權(quán)威更重要；均衡比魄力更重要；理智比激情更重要；真誠(chéng)比體面更重要。

      六力協(xié)同造品牌

      張繼明（上海桑迪營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席咨詢官）

      中國(guó)健康品牌為何走不遠(yuǎn)？市場(chǎng)出問(wèn)題、產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)、方向不明確，產(chǎn)品無(wú)差異，定位不精準(zhǔn)、品牌在老化、傳播沒(méi)力度、執(zhí)行力不強(qiáng)……這些都是企業(yè)在不同階段可能面臨的營(yíng)銷(xiāo)難題。通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，桑迪發(fā)現(xiàn)，品牌要長(zhǎng)久，必須滿足決策力、產(chǎn)品力、策劃力、執(zhí)行力、傳播力、品牌力這六個(gè)力的有機(jī)整合，六力營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，講究協(xié)同作戰(zhàn)，要求明確自身的短板，及時(shí)提升，優(yōu)化整合，互相借力，戰(zhàn)略共贏。把重點(diǎn)品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動(dòng)其系列產(chǎn)品群，做強(qiáng)做大，這是六力營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。

      嘗鮮破瓶頸

      陳保華（上海保健協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）

      中國(guó)的保健品市場(chǎng)目前處在一個(gè)瓶頸期，企業(yè)想要有所突破必須走品牌建設(shè)的道路，因此從事這行的企業(yè)家們必須養(yǎng)成吃苦耐勞、勤于學(xué)習(xí)的習(xí)慣！不斷地在已有的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，勤于思考，善于總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)戰(zhàn)兩者相融合，才能更好地在企業(yè)發(fā)展中領(lǐng)導(dǎo)員工走上正確的道路。

很多領(lǐng)導(dǎo)者在管理的過(guò)程中并不敢于放權(quán)，啟用新人，這里面的原因很多，然而事實(shí)卻證明，充分利用新生力量是利大于弊的！近幾年，新媒體的傳播興起讓信息更替加速，很多新人在這一方面的專業(yè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，比如這次廣州白云山的“三微營(yíng)銷(xiāo)”，敢于采用新人，以微博、微信、微電影的方式取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，很值得業(yè)內(nèi)同仁們借鑒！