影響世界的50條經(jīng)典管理心理學(xué)定律

1.盧維斯定理 

謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美國(guó)心理學(xué)家h·盧維斯

點(diǎn)評(píng)：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。 

2.托利得定理 

測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無(wú)礙于其處世行事。

提出者：法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家h·m·托利得

點(diǎn)評(píng)：思可相反，得須相成。 

3.刺猬理論 

刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。

點(diǎn)評(píng)：保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x。 

4.鰷魚(yú)效應(yīng) 

鰷魚(yú)因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng)。將一只稍強(qiáng)的鰷魚(yú)腦后控制行為的部分割除后，此魚(yú)便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂，但其他鰷魚(yú)卻仍像從前一樣盲目追隨。

提出者：德國(guó)動(dòng)物學(xué)家霍斯特

點(diǎn)評(píng)：1、下屬的悲劇總是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的。2、下屬覺(jué)得最沒(méi)勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。 

5.斯坦納定理 

在哪里說(shuō)得愈少，在哪里聽(tīng)到的就愈多。

提出者：美國(guó)心理學(xué)家s·t·斯坦納 

點(diǎn)評(píng)：只有很好聽(tīng)取別人的，才能更好說(shuō)出自己的。 

6.費(fèi)斯諾定理 

人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽(tīng)少講。

提出者：英國(guó)聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理l·費(fèi)斯諾 

點(diǎn)評(píng)：說(shuō)得過(guò)多了，說(shuō)的就會(huì)成為做的障礙。 

7.牢騷效應(yīng) 

凡是公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，那家公司或老板一定比沒(méi)有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多。

提出者：美國(guó)密歇根大學(xué)社會(huì)研究院 

點(diǎn)評(píng)：1、牢騷是改變不合理現(xiàn)狀的催化劑。2、牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。 

8.避雷針效應(yīng) 

在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護(hù)建筑物等避免雷擊。 

點(diǎn)評(píng)：善疏則通，能導(dǎo)必安 

9.氨基酸組合效應(yīng) 

組成人體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無(wú)法合成蛋白質(zhì)。 

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)缺一不可時(shí)，" 一" 就是一切。 

10.米格-25效應(yīng) 

前蘇聯(lián)研制的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國(guó)的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流。 

點(diǎn)評(píng)：所謂最佳整體，乃是個(gè)體的最佳組合。 

11.磨合效應(yīng) 

新組裝的機(jī)器，通過(guò)一定時(shí)期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合。 

點(diǎn)評(píng)：要想達(dá)到完整的契合，須雙方都作出必要的割舍。 

12.波特定理 

當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下級(jí)往往只記住開(kāi)頭的一些，其余就不聽(tīng)了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來(lái)反駁開(kāi)頭的批評(píng)。

提出者：英國(guó)行為科學(xué)家l·w·波特 

點(diǎn)評(píng)：總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。 

13.藍(lán)斯登定律 

跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在" 父親" 之下工作有趣得多。

提出者：美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登 

點(diǎn)評(píng)：可敬不可親，終難敬；有權(quán)沒(méi)有威，常失權(quán)。 

14.吉爾伯特法則 

工作危機(jī)最確鑿的信號(hào)，是沒(méi)有人跟你說(shuō)該怎樣作。

提出者：英國(guó)人力培訓(xùn)專家b·吉爾伯特 

點(diǎn)評(píng)：真正危險(xiǎn)的事，是沒(méi)人跟你談危險(xiǎn)。 

15.權(quán)威暗示效應(yīng) 

一化學(xué)家稱，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度，他打開(kāi)瓶蓋15秒后，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣，而后排的人則陸續(xù)舉手，紛紛稱自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒(méi)有。 

點(diǎn)評(píng)：迷信則輕信，盲目必盲從。 

16.古特雷定理 

每一處出口都是另一處的入口。

提出者：美國(guó)管理學(xué)家W·古特雷 

點(diǎn)評(píng)：上一個(gè)目標(biāo)是下一個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)，下一個(gè)目標(biāo)是上一個(gè)目標(biāo)的延續(xù)。 

17.列文定理 

那些猶豫著遲遲不能作出計(jì)劃的人，通常是因?yàn)閷?duì)自己的能力沒(méi)有把握。

提出者：法國(guó)管理學(xué)家P·列文 

點(diǎn)評(píng)：如果沒(méi)有能力去籌劃，就只有時(shí)間去后悔了。 

18.弗洛斯特法則 

在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來(lái)。

提出者：美國(guó)思想家W·P·弗洛斯特 

點(diǎn)評(píng)：開(kāi)始就明確了界限，最終就不會(huì)作出超越界限的事來(lái)。 

19.波克定理 

只有在爭(zhēng)辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。

提出者：美國(guó)莊臣公司總經(jīng)理詹姆士·波克 

點(diǎn)評(píng)：無(wú)磨擦便無(wú)磨合，有爭(zhēng)論才有高論。 

20.韋奇定理 

即使你已有了主見(jiàn)，但如果有十個(gè)朋友看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。

提出者：美國(guó)洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥·韋奇 

點(diǎn)評(píng)：1、未聽(tīng)之時(shí)不應(yīng)有成見(jiàn)，既聽(tīng)之后不可無(wú)主見(jiàn)。2、不怕開(kāi)始眾說(shuō)紛紜，只怕最后莫衷一是。 

21.?？颂m定律 

沒(méi)有必要作出決定時(shí)，就有必要不作決定。

提出者：法國(guó)管理學(xué)家D·L·?？颂m 

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)不知如何行動(dòng)時(shí)，最好的行動(dòng)就是不采取任何行動(dòng)。 

22.王安論斷 

猶豫不決固然可以免去一些作錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)遇。

提出者：美籍華裔企業(yè)家王安博士 

點(diǎn)評(píng)：寡斷能使好事由好變壞，果斷可將危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。 

23.格瑞斯特定理 

杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。

提出者：美國(guó)企業(yè)家H·格瑞斯特 

點(diǎn)評(píng)：好事干實(shí)更好，實(shí)事辦好愈實(shí)。 

24.吉德林法則 

把難題清清楚楚地寫(xiě)出來(lái)，便已經(jīng)解決了一半。

提出者：美國(guó)通用汽車公司管理顧問(wèn)查爾斯·吉德林 

點(diǎn)評(píng)：雜亂無(wú)章的思維，不可能產(chǎn)生有條有理的行動(dòng) 

25.沃爾森法則 

把信息和情報(bào)放在第一位，金錢(qián)就會(huì)滾滾而來(lái)。

提出者：美國(guó)企業(yè)家s·m·沃爾森 

點(diǎn)評(píng)：你能得到多少，往往取決于你能知道多少。 

26.塔馬拉效應(yīng) 

塔馬拉是捷克雷達(dá)專家弗·佩赫發(fā)明的一種雷達(dá)，它與其他雷達(dá)的最大不同是不發(fā)射信號(hào)而只接收信號(hào)，故不會(huì)被敵方反雷達(dá)裝置發(fā)現(xiàn)。 

點(diǎn)評(píng)：善藏者人不可知，能知者人無(wú)以藏。 

27.小池定理 

越是沉醉，就越是抓住眼前的東西不放。

提出者：日本管理學(xué)家小池敬 

點(diǎn)評(píng)：自我陶醉不易清醒，自以為是不喜批評(píng)。 

28.赫勒法則 

當(dāng)人們知道自己的工作成績(jī)有人檢查的時(shí)候會(huì)加倍努力。

提出者：英國(guó)管理學(xué)家h·赫勒

點(diǎn)評(píng)：只有在相互信任的情況下，監(jiān)督才會(huì)成為動(dòng)力。

29.橫山法則

最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個(gè)人內(nèi)在的自發(fā)控制。

提出者：日本社會(huì)學(xué)家橫山寧夫 

點(diǎn)評(píng)：有自覺(jué)性才有積極性，無(wú)自決權(quán)便無(wú)主動(dòng)權(quán)。 

30.蝴蝶效應(yīng) 

" 紊亂學(xué)" 研究者稱，南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。他們將這種由一個(gè)極小起因，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，在其他因素的參與作用下，發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜后果的現(xiàn)象稱為" 蝴蝶效應(yīng)" 。 

點(diǎn)評(píng)：善終者慎始，謹(jǐn)小者慎微。 

31.阿什法則 

承認(rèn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步。

提出者：美國(guó)企業(yè)家m·k·阿什 

點(diǎn)評(píng)：你愈是躲著問(wèn)題，問(wèn)題愈會(huì)揪住你不放。 

32.洛克忠告 

規(guī)定應(yīng)該少定，一旦定下之后，便得嚴(yán)格遵守。

提出者：英國(guó)教育家洛克 

點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)則易循，嚴(yán)則必行。 

33.熱爐法則 

當(dāng)人用手去碰燒熱的火爐時(shí)，就會(huì)受到" 燙" 的懲罰，其有以下三個(gè)特點(diǎn)：即時(shí)性、預(yù)警性、平等性。 

點(diǎn)評(píng)：罪與罰能相符，法與治可相期。 

34.柯美雅定律 

世上沒(méi)有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的余地。

提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家m·r·柯美雅 

點(diǎn)評(píng)：不拘于常規(guī)，才能激發(fā)出創(chuàng)造力。 

35.達(dá)維多夫定律 

沒(méi)有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)執(zhí)行者。

提出者：前蘇聯(lián)心理學(xué)家達(dá)維多夫 

點(diǎn)評(píng)：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅(qū)者。 

36.自吃幼崽效應(yīng) 

美國(guó)硅谷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點(diǎn)，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產(chǎn)品來(lái)?yè)魯∽约旱脑挟a(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為" 自吃幼崽" 。 

點(diǎn)評(píng)：1、自己不逼自己，別人遲早會(huì)逼你。2、敢于對(duì)過(guò)去告一個(gè)段落，才有信心掀開(kāi)新的一章。

37.舍恩定理 

新思想只有落到真正相信它，對(duì)它著迷的人手里才能開(kāi)花結(jié)果。

提出者：美國(guó)麻省理工學(xué)院教授舍恩 

點(diǎn)評(píng)：只有信之不疑，才能持之以恒。 

38.吉寧定理 

真正的錯(cuò)誤是害怕犯錯(cuò)誤。

提出者：美國(guó)管理學(xué)家h·吉寧 

點(diǎn)評(píng)：不怕錯(cuò)誤的人，錯(cuò)誤往往也離他最遠(yuǎn)。 

39.卡貝定理 

放棄是創(chuàng)新的鑰匙。

提出者：美國(guó)電話電報(bào)公司前總經(jīng)理卡貝 

點(diǎn)評(píng)：在未學(xué)會(huì)放棄之前，你將很難懂得什么是爭(zhēng)取。 

40.吉普林忠告 

將成敗同等看待。 

提出者：英國(guó)作家、諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者吉普林 

點(diǎn)評(píng)：如果不明白失敗是什么，那么對(duì)成功的理解也是片面的。 

41.史華茲論斷 

所有" 不幸事件" ，都只有在我們認(rèn)為它不幸的情況下，才會(huì)真正成為不幸事件。

提出者：美國(guó)管理心理學(xué)家d·克華茲 

點(diǎn)評(píng)：若能壞中看好，終會(huì)好上加好。 

42.廷克定律 

如果你處在第二的位置，你就總想努力去爭(zhēng)作第一。

提出者：英國(guó)管理學(xué)家哈羅德·廷克 

點(diǎn)評(píng)：欲往高處走，須向高處看。 

43.魯尼恩定律 

賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸。 

提出者：奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家r·h·魯尼恩 

點(diǎn)評(píng)：無(wú)備，強(qiáng)不抵弱，出奇，弱可勝?gòu)?qiáng)。 

44.史密斯原則 

如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。 

提出者：美國(guó)通用汽車公司前董事長(zhǎng)r·史密斯 

點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)使人進(jìn)步最快，合作讓人得到最多。 

45.阿爾巴德定理

一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度。 

提出者：匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問(wèn)波爾加·韋雷什·阿爾巴德

點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。 

46.冰淇淋哲學(xué) 

賣冰淇淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。 

提出者：臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶 

點(diǎn)評(píng)：逆境不錯(cuò)，順境更好。 

47.布里特定理 

商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。

提出者：英國(guó)廣告學(xué)專家s·布里特 

點(diǎn)評(píng)：要推而廣之，先廣而告之。 

48.伯內(nèi)特定理 

只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。

提出者：美國(guó)廣告專家利奧·伯內(nèi)特 

點(diǎn)評(píng)：膾炙人口才會(huì)耐人尋味，深得人心方可引人入勝。 

49.拉圖爾定律 

一個(gè)好品名可能無(wú)助于劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售，但是一個(gè)壞品名則會(huì)使好產(chǎn)品滯銷。

提出者：法國(guó)諾門(mén)公司德國(guó)分公司負(fù)責(zé)人蘇珊·拉圖爾 

點(diǎn)評(píng)：取名的藝術(shù)，亦是取得成功的藝術(shù)。 

50.赫斯定律 

廣告超過(guò)12個(gè)字，讀者的記憶力要降低50%。

提出者：澳大利亞廣告家h·赫斯 

點(diǎn)評(píng)：忘卻即等于拋棄。