《基于績(jī)效考核的激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)和管理》

【培訓(xùn)師】：安新強(qiáng)

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天

【課程內(nèi)容】： 

第一講： 付薪哲學(xué) 

一、薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵(lì)性？ 
二、什么是全面薪酬管理，如何有效、長(zhǎng)期地激勵(lì)員工； 
三、薪酬工資和福利的本質(zhì)區(qū)別是什么，設(shè)計(jì)目的有什么不同； 
四、薪酬體系設(shè)計(jì)的最大著力點(diǎn)是什么，公平還是激勵(lì)？ 
五、薪酬體系的構(gòu)成，固定收入、變動(dòng)收入的設(shè)計(jì)方法； 
六、如何設(shè)計(jì)全年度薪資體系與政策； 
七、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 

第二講： 基于績(jī)效考核的激勵(lì)性薪資設(shè)計(jì)理念 

一、三種公平性對(duì)企業(yè)薪酬的戲劇化影響； 
二、基于績(jī)效考核的激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)的基本思路是什么； 
三、公司的薪資水平在市場(chǎng)上的定位如何確定； 
四、與“薪點(diǎn)制”、“3P理論”等薪酬設(shè)計(jì)思路相比較，“基于績(jī)效考核的激勵(lì)性薪資”理念顯著的優(yōu)勢(shì)和共性各是什么； 

第三講: 內(nèi)部均衡性，崗位測(cè)評(píng) 

一、四種衡量崗位價(jià)值方法； 
二、內(nèi)部均衡的世界知名的公式是什么； 
三、選擇崗位測(cè)評(píng)要素的三個(gè)原則是什么； 
四、測(cè)評(píng)前，選擇關(guān)鍵崗位的三個(gè)原則是什么； 
五、點(diǎn)值法崗位測(cè)評(píng)要素舉例； 
六、提供常見(jiàn)的崗位測(cè)評(píng)要素； 
七、崗位測(cè)評(píng)的六個(gè)步驟是什么； 
八、崗位測(cè)評(píng)演練； 
九、如何用回歸擬合校驗(yàn)崗位測(cè)評(píng)的結(jié)果是否準(zhǔn)確； 
十、職位分級(jí)工作如何作，什么是職級(jí)圖； 
十一、職級(jí)圖在招聘、晉升核定工資中的用途； 
十二、崗位測(cè)評(píng)的小組該如何構(gòu)成，包括什么成員； 
十三、崗位測(cè)評(píng)注意事項(xiàng)和常見(jiàn)問(wèn)題； 

第四講： 企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì) 

一、工資級(jí)別設(shè)計(jì) 
1、一個(gè)企業(yè)搞多少級(jí)工資好，級(jí)別數(shù)量如何確定； 
2、兩級(jí)工資的級(jí)差的計(jì)算公式是什么； 
3、根據(jù)個(gè)體均衡性，各級(jí)工資的級(jí)幅度設(shè)定有什么規(guī)律和實(shí)際運(yùn)用上的意義； 
4、兩級(jí)工資之間的重疊度該如何設(shè)定，實(shí)際運(yùn)用中的意義是什么； 
5、假的對(duì)崗付薪，實(shí)際是對(duì)資歷付薪，該如何分辨和改正； 
6、職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬幅度、調(diào)薪設(shè)計(jì)之間的配合關(guān)系； 
7、如何用“爵位”來(lái)回報(bào)和激勵(lì)員工，在薪酬中的體現(xiàn)和意義； 
二．市場(chǎng)薪資調(diào)查 
1、如何做市場(chǎng)薪資調(diào)查，市場(chǎng)薪資調(diào)查的邊界該怎么確定； 
2、影響和決定一個(gè)崗位市場(chǎng)薪資價(jià)格高低的四個(gè)因素； 
3、如何閱讀市場(chǎng)薪資調(diào)查報(bào)告，市場(chǎng)分位值是什么概念； 
4、如何把企業(yè)的薪資水平與市場(chǎng)曲線相比； 
5、領(lǐng)先、滯后政策分別是什么意思，在薪資設(shè)計(jì)中如何考慮使用領(lǐng)先、滯后政策； 
6、如何定期根據(jù)市場(chǎng)水平更新薪資曲線； 
三、綜合問(wèn)題 
1、基于績(jī)效考核的激勵(lì)性薪酬理念在薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的極強(qiáng)的指導(dǎo)和決策作用； 
2、企業(yè)薪酬體系常見(jiàn)錯(cuò)誤； 
3、薪酬體系發(fā)展的趨勢(shì)； 
4、福利和股票期權(quán)； 
5、銷(xiāo)售人員固定、變動(dòng)收入概談； 

第五部分薪資管理 

一、定薪 
1、如何用所設(shè)計(jì)的薪資曲線結(jié)構(gòu)為新來(lái)的人定薪； 
2、招聘時(shí)“薪資談判”的策略；  
3、如何為薪水期望低于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者定薪水； 
4、如何為調(diào)動(dòng)的人員定薪； 
5、如何通過(guò)薪酬體系地設(shè)計(jì)來(lái)解決新老員工工資沖突； 
6、解決薪酬水平低于標(biāo)準(zhǔn)的人員（綠圈）的科學(xué)合理方法； 
7、解決薪酬水平超標(biāo)的人員（紅圈）的方法； 

二、調(diào)薪 
1、如何改變自己在調(diào)薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尷尬被動(dòng)局面； 
2、薪資調(diào)整的種類(lèi)（晉升調(diào)薪、業(yè)績(jī)調(diào)薪、結(jié)構(gòu)化調(diào)薪）； 
3、如果老板問(wèn)你，我們的實(shí)際薪資水平到哪兒了，你如何回答？如何利用CR來(lái)標(biāo)識(shí)薪資水平； 
4、如何使用CR來(lái)進(jìn)行年度調(diào)薪； 
5、給張三調(diào)薪，李四也要求調(diào)薪，怎么辦？不同的人各調(diào)多少薪，如何量化； 
6、年度調(diào)薪矩陣的設(shè)計(jì)； 
7、如何從制度上避免部門(mén)經(jīng)理為了爭(zhēng)取調(diào)薪而拼命給下屬打高分，或者把自己喜歡的下屬打高； 
8、如何理解和確定年度調(diào)薪的百分比； 
9、調(diào)薪會(huì)增加成本嗎？如何正確說(shuō)服總經(jīng)理理解調(diào)薪對(duì)成本的影響，并且批準(zhǔn)調(diào)薪計(jì)劃； 
10、晉升的情況下如何調(diào)薪，降職呢； 
三、薪酬的管理和溝通 
1、如何看待給予部門(mén)經(jīng)理相應(yīng)的合理的薪資管理權(quán)限； 
2、如何做好薪酬保密； 
3、如何加強(qiáng)在薪酬管理中的必要溝通，以及溝通的內(nèi)容和技巧； 
4、如何用三種均衡性的原理去解釋和溝通當(dāng)下屬薪酬高于上級(jí)，新來(lái)員工高于老員工的爭(zhēng)議情況； 
5、怎么寫(xiě)企業(yè)的薪資政策，它包括哪十個(gè)內(nèi)容，案例； 

第六講： 多種薪資體系分析 

一、技能工資的設(shè)計(jì)和優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么； 
二、寬幅薪資結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)崗位薪資結(jié)構(gòu)的質(zhì)的區(qū)別和使用方法； 
三、案例演示。