張守輝老師給機(jī)械行業(yè)三一重工上《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)-在機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)中的應(yīng)用》培訓(xùn)

4月13號(hào)，張守輝老師受三一重工江蘇分公司邀請(qǐng)給江蘇的銷(xiāo)售及售后服務(wù)人員做了《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)-在機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)中的應(yīng)用》培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

獲客篇：機(jī)械銷(xiāo)售人員如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶(hù)增加銷(xiāo)售

維護(hù)篇：機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售人員和售后人員如何用社群維護(hù)關(guān)系

打造篇：銷(xiāo)售及服務(wù)人員的朋友圈公號(hào)短視頻IP專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)

三一重工的理念：一切為了客戶(hù)，一切源于創(chuàng)新；

三一重工的核心價(jià)值觀：先做人后做事。

三一能發(fā)展起來(lái)，都是靠這些價(jià)值觀和理念在支撐，現(xiàn)場(chǎng)三一人也變現(xiàn)出來(lái)了很多這方面的特質(zhì)，勇于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

課上，張守輝老師通過(guò)一系列的案例并且和理論結(jié)合，向江蘇分公司學(xué)員們很好的講解PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，目標(biāo)客戶(hù)的習(xí)慣，我們?nèi)绾螖r截習(xí)慣和獲客；社群分為強(qiáng)關(guān)系群，弱關(guān)系群，別人的群，如何利用強(qiáng)關(guān)系群聯(lián)絡(luò)我們自己的客戶(hù)，通過(guò)別人群和弱關(guān)系群，獲取線(xiàn)索及推廣我們品牌，最后通過(guò)朋友圈抖音短視頻等人格化IP打造，引導(dǎo)大家結(jié)合自己的工作實(shí)際思考和應(yīng)用，在課程中大家踴躍參與，挖掘出來(lái)很多素材和本行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們更好在工作中利用互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲經(jīng)濟(jì)等營(yíng)銷(xiāo)手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場(chǎng)：

張老師在課程最后，給大家布置了作業(yè)：

1. 我們分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

2. 我們分公司PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

3. 我們分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

4. 個(gè)人銷(xiāo)售人格化短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

5. 我們分公司的社群矩陣營(yíng)銷(xiāo)？