張守輝老師受廣東電信邀請(qǐng)給公司的全省市場(chǎng)精英講解了《廣東電信校園O2O(線上線下)及攔截營(yíng)銷培訓(xùn)》培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1. 申請(qǐng)QQ微信及定位運(yùn)營(yíng)（做好自己陣地）

2. 尋找和加入別人的群（如何找、身份、話術(shù)）

3. 自建群的設(shè)置和定位（別人找我們，如何被找到）

4. 營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)自己的群（活躍、銷售、話術(shù)）

5. 活動(dòng)策劃內(nèi)容營(yíng)銷及線上轉(zhuǎn)換（話術(shù)，USP）

6. 開(kāi)學(xué)三天搶單轉(zhuǎn)換（車站報(bào)名攔截，話術(shù)，團(tuán)隊(duì)）

7. 廣告短視頻及完成大作業(yè)（其他線上）

課上，張守輝老師結(jié)合校園營(yíng)銷的實(shí)際狀況，先按照新生學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣給大家進(jìn)行分析，按照這些行為習(xí)慣，研究怎么進(jìn)行攔截，包括階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

學(xué)生入學(xué)行為習(xí)慣和我們攔截：

6-8月重點(diǎn)

1、第一階段：

考試

報(bào)名

2、第二階段：

錄取通知書(shū)

了解更加詳細(xì)

加入組織

3、第三階段：

入學(xué)來(lái)到城市

校園前三天

定出來(lái)社群運(yùn)營(yíng)，貼吧QQ群搜索引擎等獲取粉絲辦法，在三天報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行搶單演練及學(xué)子團(tuán)隊(duì)建設(shè)的討論，指導(dǎo)學(xué)子團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身資源甚至掃樓，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)面對(duì)面滲透。

在課程中大家踴躍參與，挖掘出來(lái)很多素材和本行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們更好在工作中利用校園營(yíng)銷的手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場(chǎng)：

張老師在課程最后，給大家布置了作業(yè)，并現(xiàn)場(chǎng)完成，按照小組上臺(tái)展示：

參照新生網(wǎng)絡(luò)行為，完成整個(gè)電信校園O2O營(yíng)銷的流程圖（參照老師流程圖）？結(jié)果展示：加入了多少群，自己建立了多少群？（excel表格：加入群名字類型，自己建立群功能、查詢關(guān)鍵字，自己身份：為什么）有哪些營(yíng)銷方式獲取QQ群學(xué)子粉絲的辦法，搜索貼吧群查找等要點(diǎn)難點(diǎn)？別人群里面1個(gè)銷售話術(shù)，自己群里面歡迎新學(xué)員及活躍氣氛各1個(gè)話術(shù)？貼吧中1個(gè)置頂文案框架，貼吧里面2個(gè)引導(dǎo)到我們?nèi)旱膱?chǎng)景話術(shù)？獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）銷售話術(shù)及各1個(gè)H5框架和公眾賬戶搜索引擎文案標(biāo)題框架？開(kāi)學(xué)3天搶單銷售的辦法有哪些及車站攔截和校園攤銷售話術(shù)各1套？短視頻廣告營(yíng)銷在我們校園前置營(yíng)銷中使用（定位，做法，注意事項(xiàng)）？

學(xué)員通過(guò)作業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)做出來(lái)了，可以操作的工作方案，希望學(xué)員學(xué)以致用，獲取更好的工作效果。