最近團購網(wǎng)特別熱，好像接近每天都有新的團購網(wǎng)出來，早上正在看中國的三大巨頭：淘寶的聚劃算，360，QQ都涉入團購市場，競爭可謂白熱化。 剛好一個朋友在做B2C平臺和我談起來：最近和團購網(wǎng)站的合作。他們原來一直做搜索引擎為核心的推廣1000元換來10個訂單，平均下來一個訂單100元的廣告費，對于B2C的銷售，肯定是虧的，他們一直盡力提高注冊客戶的第二次購買。但最重要的一點是怎么盡量的降低第一次客戶到來的成本。 最近剛好趕上團購網(wǎng)的風潮，有些團購網(wǎng)流量很大，你在上面賣商品也不需要費用，但前提是你的商品性價比一定要很高，部分商品是虧本的。他們算了一下帳，同樣是獲取客戶的注冊和第一次購買，與其我把廣告費投給搜索引擎、投給導航類網(wǎng)站、生活類網(wǎng)站，不如我降價放到團購網(wǎng)站上，不在支付廣告費，雖然部分商品同樣是虧本，但效果讓客戶到網(wǎng)站上來了的結(jié)果是一樣的。 把這個思路轉(zhuǎn)到一般的企業(yè)網(wǎng)絡營銷上，如果公司的客戶可能多次消費你的產(chǎn)品。在第一次成單的時候，除了通過廣告的方式；也可以關注各種網(wǎng)絡應用，如團購網(wǎng)這些新的互聯(lián)網(wǎng)形式，降低商品價格，把好處讓給客戶，達到同樣的營銷的目的，當然了一定要找好合適的降價的理由。