張守輝,張守輝講師,張守輝聯(lián)系方式,張守輝培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張守輝:綜合網(wǎng)絡(luò)營銷助力中小型B2B企業(yè)
2016-01-20 43239
多站群+多競價+多SEO+多B2B+多知道類網(wǎng)站+多誠信通+多博客+多微博+多視頻 一、 網(wǎng)上生意的選擇 目前網(wǎng)絡(luò)營銷或網(wǎng)上做生意,可以按照以下模式分類: 1、有形產(chǎn)品面向大眾消費品的B2C企業(yè) 2、有型產(chǎn)品的B2B企業(yè) 3、銷售服務(wù)(無形產(chǎn)品)的企業(yè) 大家一說到電子商務(wù)馬上就想到在網(wǎng)絡(luò)上直接交易,建立可以復(fù)制的團隊的第一種模式,做第二、三種模式會更多的和人打交道可能感覺會累一點。實際上第一種模式,目前主要只能在以taobao為首的平臺上銷售,雖然聽說京東和當(dāng)當(dāng)都在學(xué)淘寶,但到底平臺數(shù)量有限;而且第一種類型的電子商務(wù)公司,基本都有自己強大的網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊,如果你還是一個網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)的菜鳥,確實不建議你在這個里面擠進去。第二和第三種方式一般是傳統(tǒng)企業(yè),如果你自認為自己在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷上面有些天賦和經(jīng)驗,并想在這個方便更好的助力您的企業(yè)成長,到建議您在這個方便多加點力,也許機會更加大點。 二、 網(wǎng)上生意的定位 推薦第二和第三種中小企業(yè)做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷,還有一些原因是:他們是傳統(tǒng)企業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)在人才和思維轉(zhuǎn)換上都比較慢,電子商務(wù)發(fā)展到今天,我們還有一定的人才和競爭優(yōu)勢及機會;但是這些機會外,我們還是要了解網(wǎng)絡(luò),了解網(wǎng)絡(luò)客戶沒辦法去你企業(yè)來驗證的心理習(xí)慣;利用差異化的手段,形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的獨特賣點。如你是一個律師,你可以差異化的定位:專業(yè)交通律師,只解決交通方面的法律問題;有了這個定位,你在網(wǎng)絡(luò)上宣傳就有了更大的可信度了,你發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會更加的專業(yè);同時你也有更多的時間聚集到這個專業(yè)上。 三、 綜合網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和做法 選擇好定位后,我們看看網(wǎng)絡(luò)營銷到底怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營銷競爭在一些行業(yè)也很激烈了,已經(jīng)不是幾年前,我們做做競價排名、隨便做做一個網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣:從網(wǎng)絡(luò)怎么來流量,網(wǎng)絡(luò)上輿論布局,網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感,用戶的轉(zhuǎn)換率,怎么更好的服務(wù)及和客戶交互。具體到具體的手段就是: 1. 從流量的角度:搜索引擎營銷(含競價排名、seo)、B2B網(wǎng)站推廣(alibaba的誠信通等)帶來有效的流量。不但做這些而且要做的很精致很專業(yè),遠遠超過競爭對手;很多公司做了多個網(wǎng)站,進行多站群營銷,在百度里面搜索關(guān)鍵字,競價排名出現(xiàn)好多個自己公司的網(wǎng)站,baidu的左邊免費的位置也有多個自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一搜索關(guān)鍵字,誠信通會員5年以上的有多個。他們已經(jīng)不但做到讓客戶找到自己,而且讓客戶找不到競爭對手,就是這么牛。 2. 從網(wǎng)絡(luò)的輿論布局上:幾十個B2B平臺,知道問答類網(wǎng)站上到處能見到引導(dǎo)到自己公司上的信息;公司不但有自己的企業(yè)博客、微博,而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博,進行微博群營銷。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)到處布局,搜索引擎一搜索是我們,在微博上一查看也是我們。 3. 從用戶的體驗和轉(zhuǎn)換上:建立營銷型網(wǎng)站,突出來我們公司的優(yōu)勢,我們產(chǎn)品的差異化如只專注一個領(lǐng)域,我們的客戶案例,我們獲取的榮譽,我們公司的領(lǐng)導(dǎo)人的品牌形象,公司各種介紹和驗證的視頻。博客上有我們公司服務(wù)的場景,有員工服務(wù)客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網(wǎng)站或博客,就會深深的被我們打動,被我們可歌可泣的故事所感染,想離開我們都很難。大家想想如果能達到這樣的程度,轉(zhuǎn)換率想低都比較難。 4. 從和客戶的交互和服務(wù)上:網(wǎng)站和誠信通上多個在線交流工具和人員,只要客戶上來,就能知道客戶的來路和大致目的,有針對性的去服務(wù);員工只要在辦公室就掛著微博,實時監(jiān)控微博上的動態(tài),和客戶很好的交互。 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷需要時間積累 好了,上邊說了那么多,大家一定不要感覺能很容易做到,有些企業(yè)已經(jīng)做了好幾年,才慢慢積累到這個程度,慢慢建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊和網(wǎng)絡(luò)運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住網(wǎng)絡(luò)營銷這個方向是對的,特別是沒有很好品牌的中小企業(yè),你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌,那就在線上,拉開自己的架勢,定好長遠目標按部就班的,一步步接近自己的目標吧。 下一個網(wǎng)絡(luò)上的億元戶可能就是您了,當(dāng)然了看了這篇文章,如果你想更快的發(fā)展,我們映輝網(wǎng)絡(luò)(https://www.51netmarketing.com/)可以提供網(wǎng)絡(luò)營銷顧問規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化等服務(wù),希望我們能和您們一起成長。
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