一、課程背景
移動互聯(lián)網(wǎng)和LBS(位置定位)的出現(xiàn),使連鎖實體企業(yè)的單店營銷可以精準定位到自己周圍的客戶并且移動互聯(lián)網(wǎng)社群營銷的成熟,使基于連鎖實體企業(yè)的O2O課程具有了更大的可執(zhí)行性,給連鎖企業(yè)帶來價值; 在這次的課程中我們將學(xué)到:單店的PC互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷,單店如何讓進店客戶進入線上,連鎖企業(yè)單店社群朋友圈的玩法,單店個人銷售如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)運營鏈接客戶,提高銷售業(yè)績,怎么做社群活動策劃讓客戶立刻購買,怎么抓住用戶的痛點及需求做內(nèi)容營銷等等。
二、課程收益
1.講解單店玩朋友圈社群與單店個人朋友圈社群的區(qū)別及玩法
2.講解最新的實體店社群微商、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O運營思路
3.講解實體店O2O2O如何把進店用戶到線上再到線下案例執(zhí)行
4.講解最新的社群運營如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購買
5.講解實體店微商O2O移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何整合資源及實施
三、課程對象
本課程偏重單店O2O微營銷運營及口碑傳播,聽課對象以單店店長和銷售相關(guān)管理人員為主。
聽課對象:線下店的店長核心銷售人員、傳統(tǒng)連鎖企業(yè)老板、總部管理者、營銷及相關(guān)人員。
四、課程總體目錄
1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶行為及連鎖企業(yè)應(yīng)用
2.單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量和網(wǎng)絡(luò)輿情
3.單店移動互聯(lián)網(wǎng)和社群微營銷
4.單店員工的個人品牌和互聯(lián)網(wǎng)銷售
5.O2O,LBS由來及實體店O2O2O營銷系統(tǒng)
6.品牌商和實體店的O2O全網(wǎng)營銷系統(tǒng)和品牌推廣
7.用戶參與場景思維及在連鎖實體企業(yè)里面的應(yīng)用探討
五、課程時長
1天(6小時)
六、具體內(nèi)容
第一講:移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶行為及連鎖企業(yè)應(yīng)用
1.餐飲、休閑娛樂、美容、家具家店、鞋業(yè)、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓(xùn)、租房租車、醫(yī)院口腔、旅館酒店、法律服務(wù)等連鎖實體行業(yè)的需求關(guān)系分析
2.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶特稱變化(去中心化去中介化等)及連鎖實體行業(yè)的應(yīng)用
3.分組討論:你認識的O2O及社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟及應(yīng)用
4.85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和連鎖企業(yè)的應(yīng)對
5.線上競爭紅海下連鎖實體更好的利用線下門店閑置資源
6.連鎖企業(yè)社群營銷的架構(gòu)及總部和分店內(nèi)容管理矩陣
7.騰訊阿里巴巴百度360的連鎖企業(yè)O2O解決方案
第二講:單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量和網(wǎng)絡(luò)輿情
1.單店客戶需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對
2.如何做好單店搜索引擎營銷和用戶關(guān)鍵字的選擇
3.第三方平臺的推廣辦法和文案策劃要點
第三講:單店移動互聯(lián)網(wǎng)和社群營銷
1.單店的社群和營業(yè)員自己的社群如何區(qū)別及定位
2.單店的LBS位置營銷
3.圍繞二維碼讓進店客戶進入微信線上的5大要點(二維碼位置,活動策劃,支付,感謝信,場景話術(shù))
4.微信社群定位運營的6大要點(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價值,自組織)
5.運營好社群7大注意(占用時間,需要技能,團隊框架,互動要點,粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)
6.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價值,團購,獎勵)
7.讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式(限時優(yōu)惠券,紅包現(xiàn)金,場景體驗,稀缺感,贈品,線下活動)
8.微信社群內(nèi)容準備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄
9.單店微信公眾賬戶及運營(內(nèi)容運營,利用活動工具大量增加粉絲)
10.單店的全員微商及運營
11.360來店通如何幫助您管理客戶資源
第四講:單店員工的個人品牌和互聯(lián)網(wǎng)銷售
1.單店的朋友圈和營業(yè)員自己的朋友圈如何區(qū)別及定位
2.個人通過朋友圈完成銷售的3大要點(粉絲流量,品牌轉(zhuǎn)換,互動銷售)
3.個人定義微信個人品牌的4大要素(定位,頭像背景,簽名介紹,內(nèi)容和定位匹配)
4.個人通過微信內(nèi)容運營個人品牌的5大事項(內(nèi)容類別,圖文工整,發(fā)布頻次,多個平臺,互動)
5.個人微信上增加管理粉絲的4大功能(掃碼,查詢添加,面對面雷達,粉絲信息管理)
6.銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟(如何加入,引起注意,@使用,變?yōu)樽约悍劢z)
7.銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑(進店用戶,名片,線下活動)
8.個人銷售如何定義自己的PC互聯(lián)網(wǎng)品牌
9.個人銷售如何通過博客沉淀自己專業(yè)形象
10.個人如何通過微博qq獲取行業(yè)客戶
11.個人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友及論壇貼吧營銷
第五講:O2O,LBS由來及實體店O2O2O營銷系統(tǒng)
1.O2O,LBS的幾種存在模式及入口破解
2.實體店基于微信的O2O2O系統(tǒng)平臺的建立
3.用戶的口碑傳播二次消費和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的建立
4.如何利用LBS、WIFI系統(tǒng)增加新的粉絲及互動
第六講:品牌商和實體店的O2O活動策劃和品牌推廣
1.實體店活動策劃的常用5大方法
2.基于線下活動策劃全網(wǎng)推廣案例分析
3.品牌營銷和銷售的流量及轉(zhuǎn)換知識
4.軟文新聞事件活動營銷案例分析和分享
5.微博微信社會化媒體營銷案例分析和分享
第七講:用戶參與場景思維及在連鎖實體企業(yè)里面的應(yīng)用探討
1.參與式營銷和引爆點案例及企業(yè)應(yīng)用
2.什么是場景思維及連鎖企業(yè)應(yīng)用
3.分組討論:連鎖企業(yè)能用到的場景思維
4.未來生活中互聯(lián)網(wǎng)營銷和O2O展望