一、 課程背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多企業(yè)在線上已經(jīng)變成給baidu和taobao打工；同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、LBS（位置定位）、微信等新的技術(shù)和工具的出現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了很多新的商業(yè)模式和營(yíng)銷的創(chuàng)新，如B2B企業(yè)通過(guò)微信及社群獲取客戶、基于O2O線下店的電商轉(zhuǎn)型等；在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)如何跟上時(shí)代，如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O和全網(wǎng)營(yíng)銷改造自己，獲取服務(wù)、營(yíng)銷等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的問(wèn)題；同時(shí)課程里面又講解了很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際可以使用的工具和技巧，希望您學(xué)習(xí)后，可以回到企業(yè)直接應(yīng)用。

二、 課程收益

1. 希望學(xué)習(xí)后回去馬上可以執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方法

2. 講互聯(lián)網(wǎng)電商O2O最新發(fā)展趨勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)及品牌轉(zhuǎn)型思路

3. 講解傳統(tǒng)行業(yè)及人員工作如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷發(fā)展相結(jié)合

4. 讓學(xué)員學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群各種商業(yè)模式實(shí)施的方法和工具

5. 讓學(xué)員及公司利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及工具對(duì)自身工作進(jìn)行實(shí)施和改進(jìn)

三、 課程對(duì)象

1. 學(xué)習(xí)后馬上可以實(shí)施的傳統(tǒng)企業(yè)的老板總經(jīng)理等管理人員；

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷、銷售等負(fù)責(zé)人員；

3. 傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的營(yíng)銷及管理人員。

四、 主要內(nèi)容

1. 趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)用篇

2. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體社群粉絲口碑篇

3. 個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和線下結(jié)合篇

4. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷篇

5. 個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人PC互聯(lián)網(wǎng)和線下?tīng)I(yíng)銷篇

6. 營(yíng)銷綜合篇：客戶整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合案例

7. 預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體執(zhí)行案例

8. 作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

9. 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營(yíng)銷渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

10. 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

五、 課程形式

1天~2天（6小時(shí)/天）

六、 具體大綱

第一講：趨勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)用篇

1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）

2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲網(wǎng)紅）

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌定位及載體和網(wǎng)絡(luò)傳播

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元消費(fèi)

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式

6. 線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和客戶

7. 以線下活動(dòng)為核心的線上全網(wǎng)及全渠道營(yíng)銷（O2O2O）

第二講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及新媒體社群粉絲運(yùn)營(yíng)篇

1. 各種微信公眾賬號(hào)的區(qū)別及企業(yè)的選擇（訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，企業(yè)號(hào)）

2. 根據(jù)為用戶帶來(lái)的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號(hào)的定位

3. 如何通過(guò)微信公眾賬戶的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引用戶完成粉絲積累

4. 如何借助營(yíng)銷工具讓您的公眾賬戶日增上萬(wàn)的粉絲

5. 微信社群運(yùn)營(yíng)成功案例剖析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置

6. 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的活動(dòng)策劃及案例

7. 微博微信在企業(yè)社會(huì)化媒體里面的應(yīng)用案例

8. 以線下活動(dòng)配合線上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業(yè)社群

9. 基于微信的O2O2O系統(tǒng)建立及應(yīng)用案例分析

10. 以粉絲關(guān)系為核心的微商系統(tǒng)建立推廣運(yùn)營(yíng)

第三講：個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和線下結(jié)合篇

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)流量和商業(yè)形態(tài)的本質(zhì)有什么不一樣

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲

3. 個(gè)人如何通過(guò)微信及朋友圈定義個(gè)人品牌

4. 銷售人員個(gè)人如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌

5. 個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

6. 銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上資源的圈子營(yíng)銷

7. 銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線下資源的圈子營(yíng)銷

8. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

9. 朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫作及標(biāo)題黨使用

10. 微營(yíng)銷社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱分析

第四講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷篇

1. 網(wǎng)絡(luò)品牌品類差異化和獨(dú)特賣點(diǎn)（爆款及關(guān)聯(lián)銷售）

2. B2B企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷及案例分析

3. B2C企業(yè)的Touch Point消費(fèi)者營(yíng)銷模型和影響方式

4. 營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)和全站SEO

5. 轉(zhuǎn)換率及SEM技巧和應(yīng)用

6. 第三方推廣和全面占領(lǐng)搜索引擎

7. 軟文新聞事件活動(dòng)營(yíng)銷案例分析和分享

第五講：個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人PC互聯(lián)網(wǎng)和線下?tīng)I(yíng)銷篇

1. 個(gè)人銷售如何定義自己的pc互聯(lián)網(wǎng)品牌

2. 個(gè)人銷售如何通過(guò)博客微博沉淀自己專業(yè)形象

3. 個(gè)人如何通過(guò)微博和行業(yè)客戶互動(dòng)

4. 個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友或者alibaba商人社群

5. 個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)QQ群論壇等社區(qū)

第六講：綜合篇：客戶整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合案例

1. 軟文和傳播渠道案例

2. 綜合社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例

3. 社群粉絲營(yíng)銷案例

4. 整合網(wǎng)絡(luò)推廣案例

5. 名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例

6. 全站搜索引擎優(yōu)化案例

7. DSP精準(zhǔn)廣告投放

8. 微信公眾賬戶商業(yè)模式

9. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

第七講：預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體執(zhí)行案例

1. 網(wǎng)站定位（LOGO語(yǔ)言、關(guān)于我們，微信介紹語(yǔ)言，微博介紹語(yǔ)言）

2. 客戶案例，客戶感謝信

3. 網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫(kù)

4. 網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5. 網(wǎng)站競(jìng)價(jià)

6. 微博運(yùn)營(yíng)：*****微博，******微博

7. 微信運(yùn)營(yíng)：*****微信（溝通工具）

8. 博客：****博客

9. 社群（個(gè)人品牌）：****

10. 借助第三方

11. 視頻營(yíng)銷

12. 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學(xué)院，中華講師網(wǎng)，百科）

第八講：作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

1. 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)）

2. 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式）

3. 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施方法、手段、平臺(tái)

4. 張老師根據(jù)參會(huì)企業(yè)分析點(diǎn)評(píng)

（以下是2天課程增加內(nèi)容）

(一) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營(yíng)銷渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

1. B2C：以小米互聯(lián)網(wǎng)思維為核心b2c企業(yè)重塑

2. B2C：傳統(tǒng)b2c企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)做品牌重塑

3. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做天貓京東電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

4. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做電商內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型要點(diǎn)

5. B2B：中小b2b企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷

6. B2B：中大b2b企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化管理轉(zhuǎn)型

7. 零售：蘇寧為首傳統(tǒng)零售企業(yè)o2o全渠道轉(zhuǎn)型

8. 零售：線下小型連鎖企業(yè)的基于微信的o2o2o應(yīng)用

(二) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)企業(yè)

2. 互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式及應(yīng)用

3. 大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)行業(yè)的影響及應(yīng)用

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)應(yīng)用