移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新思維總裁班

（傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型及商業(yè)創(chuàng)新總裁集訓(xùn)營）

---張守輝老師課程

一、 課程背景：

移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上競爭越來越激烈，很多企業(yè)在線上已經(jīng)變成給baidu和taobao打工；同時移動互聯(lián)網(wǎng)、LBS（位置定位）、微信等新的技術(shù)和工具的出現(xiàn)，對于企業(yè)來說產(chǎn)生了很多新的商業(yè)模式和營銷的創(chuàng)新，如B2B企業(yè)通過微信及社群獲取客戶、基于O2O線下店的電商轉(zhuǎn)型等；在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)如何跟上時代，如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O和全網(wǎng)營銷改造自己，獲取服務(wù)、營銷等競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的問題；同時課程里面又講解了很多互聯(lián)網(wǎng)的實際可以使用的工具和技巧，希望您學(xué)習(xí)后，可以回到企業(yè)直接應(yīng)用。

二、 課程收益：

1. 希望學(xué)習(xí)后回去馬上可以執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方法

2. 講互聯(lián)網(wǎng)電商O2O最新發(fā)展趨勢和互聯(lián)網(wǎng)及品牌轉(zhuǎn)型思路

3. 講解傳統(tǒng)行業(yè)及人員工作如何與移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷發(fā)展相結(jié)合

4. 讓學(xué)員學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)社群各種商業(yè)模式實施的方法和工具

5. 讓學(xué)員及公司利用移動互聯(lián)網(wǎng)及工具對自身工作進行實施和改進

三、 課程對象：

1. 學(xué)習(xí)后馬上可以實施的傳統(tǒng)企業(yè)的老板總經(jīng)理等管理人員；

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的營銷、銷售等負(fù)責(zé)人員；

3. 傳統(tǒng)企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的營銷及管理人員。

四、 主要內(nèi)容：

1. 趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)用篇

2. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體社群粉絲口碑篇

3. 個人應(yīng)用篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和線下結(jié)合篇

4. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷篇

5. 個人應(yīng)用篇：個人PC互聯(lián)網(wǎng)和線下營銷篇

6. 營銷綜合篇：客戶整合互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合案例

7. 預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷具體執(zhí)行案例

8. 作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營銷隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

9. 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營銷渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

10. 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

五、 課程形式：

1天-2天（6小時/天）

六、 具體大綱：

第一講：趨勢篇：互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)用篇

1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）

2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌定位及載體和網(wǎng)絡(luò)傳播

4. 85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)及二次元消費

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費者選購方式

6. 線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和客戶

7. 以線下活動為核心的線上全網(wǎng)及全渠道營銷（O2O2O）

第二講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及新媒體社群粉絲運營篇

1. 各種微信公眾賬號的區(qū)別及企業(yè)的選擇（訂閱號，服務(wù)號，企業(yè)號）

2. 根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的定位

3. 如何通過微信公眾賬戶的內(nèi)容運營吸引用戶完成粉絲積累

4. 如何借助營銷工具讓您的公眾賬戶日增上萬的粉絲

5. 微信社群運營成功案例剖析及企業(yè)運營團隊配置

6. 基于移動互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的活動策劃及案例

7. 微博微信在企業(yè)社會化媒體里面的應(yīng)用案例

8. 以線下活動配合線上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業(yè)社群

9. 基于微信的O2O2O系統(tǒng)建立及應(yīng)用案例分析

10. 以粉絲關(guān)系為核心的微商系統(tǒng)建立推廣運營

第三講：個人應(yīng)用篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和線下結(jié)合篇

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)流量和商業(yè)形態(tài)的本質(zhì)有什么不一樣

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲

3. 個人如何通過微信及朋友圈定義個人品牌

4. 銷售人員個人如何通過內(nèi)容運營個人品牌

5. 個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強關(guān)系、錢關(guān)系

6. 銷售人員基于移動互聯(lián)網(wǎng)線上資源的圈子營銷

7. 銷售人員基于移動互聯(lián)網(wǎng)線下資源的圈子營銷

8. 移動互聯(lián)網(wǎng)微信傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

9. 朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫作及標(biāo)題黨使用

10. 微營銷社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱分析

第四講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷篇

1. 網(wǎng)絡(luò)品牌品類差異化和獨特賣點（爆款及關(guān)聯(lián)銷售）

2. B2B企業(yè)的全網(wǎng)營銷及案例分析

3. B2C企業(yè)的Touch Point消費者營銷模型和影響方式

4. 營銷型網(wǎng)站建設(shè)和全站SEO

5. 轉(zhuǎn)換率及SEM技巧和應(yīng)用

6. 第三方推廣和全面占領(lǐng)搜索引擎

7. 軟文新聞事件活動營銷案例分析和分享

第五講：個人應(yīng)用篇：個人PC互聯(lián)網(wǎng)和線下營銷篇

1. 個人銷售如何定義自己的pc互聯(lián)網(wǎng)品牌

2. 個人銷售如何通過博客微博沉淀自己專業(yè)形象

3. 個人如何通過微博和行業(yè)客戶互動

4. 個人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友或者alibaba商人社群

5. 個人如何玩轉(zhuǎn)QQ群論壇等社區(qū)

第六講：綜合篇：客戶整合互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合案例

1) 軟文和傳播渠道案例

2) 綜合社會化媒體營銷案例

3) 社群粉絲營銷案例

4) 整合網(wǎng)絡(luò)推廣案例

5) 名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例

6) 全站搜索引擎優(yōu)化案例

7) DSP精準(zhǔn)廣告投放

8) 微信公眾賬戶商業(yè)模式

第七講：預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷具體執(zhí)行案例

1) 網(wǎng)站定位（LOGO語言、關(guān)于我們，微信介紹語言，微博介紹語言）

2) 客戶案例，客戶感謝信

3) 網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫。

4) 網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5) 網(wǎng)站競價

6) 微博運營：*****微博，******微博

7) 微信運營：*****微信（溝通工具）

8) 博客：****博客

9) 社群（個人品牌）：****

10) 借助第三方：

11) 視頻營銷

12) 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學(xué)院，中華講師網(wǎng)，百科）

第八講：作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營銷隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

1) 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語設(shè)計）

2) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式）

3) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體實施方法、手段、平臺

4) 張老師根據(jù)參會企業(yè)分析點評

（以下是2天課程增加內(nèi)容）

(一) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營銷渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

1. B2C：以小米互聯(lián)網(wǎng)思維為核心b2c企業(yè)重塑

2. B2C：傳統(tǒng)b2c企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)做品牌重塑

3. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做天貓京東電商網(wǎng)絡(luò)運營要點

4. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做電商內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型要點

5. B2B：中小b2b企業(yè)的全網(wǎng)營銷

6. B2B：中大b2b企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化管理轉(zhuǎn)型

7. 零售：蘇寧為首傳統(tǒng)零售企業(yè)o2o全渠道轉(zhuǎn)型

8. 零售：線下小型連鎖企業(yè)的基于微信的o2o2o應(yīng)用

(二) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)企業(yè)

2. 互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式及應(yīng)用

3. 大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)金融對行業(yè)的影響及應(yīng)用

4. 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)應(yīng)用

七、 老師介紹：

張守輝老師介紹：

? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校副教授， 2011阿里學(xué)院10大講師，

? 上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

? 交大電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院上海財大特聘網(wǎng)絡(luò)營銷老師，

? 中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。

主要服務(wù)客戶和講課：

蘇寧云商（全國各個大區(qū)），上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，貴州天馬傳媒，廣電網(wǎng)絡(luò)，江蘇移動，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場，常州科教城，國泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(中國），通路快建，招商快車，金地集團，鐵甲工程機械網(wǎng)，丹陽人才市場，艾瑞咨詢，alibaba所有誠信通會員，霍尼韋爾，新華書店（e店）,永發(fā)集團,英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財大，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業(yè)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等課程。