創(chuàng) 業(yè) 成 功 預(yù) 備 式 --創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與規(guī)避創(chuàng)業(yè)，是個(gè)人、多人或機(jī)構(gòu)以盈利為目的而創(chuàng)建的一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，是期望用更短的時(shí)間快速實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)；是一種經(jīng)濟(jì)功能和個(gè)人特質(zhì)。是一種管理方法，是一種思考，推理，和行動(dòng)的模式。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益的一種途徑。 創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘惑常常讓大多數(shù)懷揣夢(mèng)想、不甘于用時(shí)間換錢的人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。很多人都想創(chuàng)業(yè)，都想擁有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。小額投資和技術(shù)性投資是人們最常用的創(chuàng)業(yè)方式，就創(chuàng)業(yè)人群來說，主動(dòng)辭職從商者、失業(yè)買斷下海者、有過從事業(yè)務(wù)、銷售、直銷、希望突破擴(kuò)展范圍和時(shí)間限制尋求時(shí)間自由、財(cái)富自由的營銷人群占大約70%以上，這類人群偏向于前景好、需求大、可演示、見效快速、資金壓力中等的項(xiàng)目靠攏；而在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊工作邊創(chuàng)業(yè)的特性，在項(xiàng)目的選擇上也具有一定的偏向性，在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時(shí)間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)特性。 所有有過創(chuàng)業(yè)欲望或正在創(chuàng)業(yè)的人都知道，創(chuàng)業(yè)就意味著要面臨風(fēng)險(xiǎn)和失敗，如何回避風(fēng)險(xiǎn)也成為創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常關(guān)注的話題，要想規(guī)避和降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，首先必須知道風(fēng)險(xiǎn)來自哪里。只有對(duì)自己已具備的綜合條件和創(chuàng)業(yè)預(yù)設(shè)需要的實(shí)際條件進(jìn)行詳細(xì)的模擬對(duì)比，才能盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)。羅伯特、清崎先生說過一句話：“投資是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，有風(fēng)險(xiǎn)的是投資者本人”。 創(chuàng)業(yè)者可先從如下幾個(gè)方面對(duì)自身創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行對(duì)比和梳理： 1、運(yùn)營思路：賺錢的模式（盈利點(diǎn)）是什么？（做什么） 2、業(yè)務(wù)資源：是做原來接觸過的熟悉領(lǐng)域還是獨(dú)辟蹊徑？（怎么做）對(duì)沒有實(shí)際操作過的項(xiàng)目要慎思、慎行，因?yàn)椤案粜腥绺羯健保磩e人做獲利不等于自己就能獲利，看起來簡(jiǎn)單操作起來未必簡(jiǎn)單； 2、目標(biāo)客戶資源：誰來購買？（為誰做） 已有成熟資源還是需要從零開始？如果從零開始累積這個(gè)周期需要多長(zhǎng)時(shí)間，手中的周轉(zhuǎn)資金是否夠支撐？ 3、客戶為什么購買？（核心競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)？？？） 4、如何才能激發(fā)期望客戶購買意愿？（請(qǐng)給顧客一個(gè)說服他們自己情愿掏錢給你的理由） 5、需求范圍：只針對(duì)某一特定群體還是大部分人群？ 6、市場(chǎng)飽和程度：產(chǎn)品或服務(wù)換代速度？ 7、技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？憑什么在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝？ 8、經(jīng)營管理資源：自身對(duì)運(yùn)作這個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)的操控、經(jīng)營能力如何，如有欠缺如何彌補(bǔ)； 9、財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金和前三到六個(gè)月的無盈利“戰(zhàn)備糧”； 10、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累和熟悉程度； 11、行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，進(jìn)入需要資格條件，是否已具備？12、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)或缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的內(nèi)幕、潛規(guī)則不熟悉；13、缺乏實(shí)用有效的整體市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)營策略和管理思路； 14、人力資源條件：關(guān)鍵崗位是否有本行業(yè)資深或有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才？ 15、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，過去的利益是否舍得放棄？ 16、是否能承受挫折？是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的綜合全面的能力與素質(zhì)或?qū)ｍ?xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？ 17、是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長(zhǎng)時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。 18、創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)或最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有充分的心理準(zhǔn)備？ 通過對(duì)以上基礎(chǔ)資源的對(duì)比和梳理，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)自己的條件做一個(gè)大概的評(píng)估，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是否已成熟也就能心中有數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都與創(chuàng)業(yè)前基礎(chǔ)條件欠缺或心理準(zhǔn)備不夠有關(guān)，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后輸?shù)靡凰?，假如?zhǔn)備不足條件不具備，可先有針對(duì)性的進(jìn)行彌補(bǔ)，晚一點(diǎn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。以上資源不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源或客戶資源，其他資源的欠缺也容易轉(zhuǎn)化改變。創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行，如不具備本行業(yè)相關(guān)的專業(yè)人才、資訊、資金、經(jīng)營方向、實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，就是時(shí)機(jī)和條件尚未成熟。如果項(xiàng)目未進(jìn)行實(shí)地認(rèn)真考察論證或條件還不成熟就單憑激情盲目創(chuàng)業(yè)，大部分會(huì)導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小，虧損周期拉長(zhǎng)，資金套牢、經(jīng)營不利、血本無歸等后果。 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望多賺點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如已選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板為你支付，等行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式等都具備了再創(chuàng)業(yè)，成功的基數(shù)就會(huì)增大很多。一位西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過：快速成功的訣竅有幾種：一種是自建一個(gè)系統(tǒng)或模式，一種是加盟或借鑒一個(gè)模式，還有一種是重新排列組合舊有事物的一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)營思路，總之以創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、滿足需求為起點(diǎn)，以獲取合理利益為終點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的綜合能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營管理能力、綜合應(yīng)變能力等都十分重要。其次創(chuàng)業(yè)者心態(tài)要好，種子播種下去，要耐心等待它發(fā)芽、出土、長(zhǎng)葉，這個(gè)等待是痛苦的，需要耐心，種子還沒發(fā)芽，總想扒出來看看，不等到成長(zhǎng)期，就想收獲，一看這個(gè)不行再改干那個(gè)，結(jié)果，一無所獲。做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，當(dāng)我們飽受等待的折磨時(shí)，告訴自己：不用怕，只要用心就會(huì)好起來！如果心態(tài)好，創(chuàng)建的事業(yè)就會(huì)沿著發(fā)展軌跡走下去。成功絕非偶然，只有經(jīng)歷過無數(shù)次風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能換來成功的機(jī)會(huì)！創(chuàng)業(yè)，不僅需要勇氣與恒心，還需要智慧與遠(yuǎn)見！縝密思考，敢于創(chuàng)新，勤于實(shí)踐，勇于開始，才能找到成功的路。 幾個(gè)忠告：供創(chuàng)業(yè)者參考： 一、創(chuàng)業(yè)者兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，此時(shí)看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，而是更應(yīng)該看到隱形災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。 二、創(chuàng)業(yè)者絕不該把眼睛盯在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是該盯在提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上。 三、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，今天要想取得大成就必須靠能力、格局、知識(shí)！ 四、開始之前盡量往壞處想，要悲觀；開始之后盡量往好處想，不容樂觀也要樂觀。 五、掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要。 六、沒有持久強(qiáng)烈的成功欲望、喜歡經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定和不能承受巨大壓力的性格不適合創(chuàng)業(yè)，要知道賺取工資是在一個(gè)O度線上一點(diǎn)點(diǎn)緩慢增加，而創(chuàng)業(yè)則是在O度線上舞蹈起伏，一不留神就會(huì)搭盡老本甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)，你要問清自己：準(zhǔn)備好了嗎？ 七、堅(jiān)持，修正，實(shí)踐； 堅(jiān)持，修正，實(shí)踐； 堅(jiān)持，修正，實(shí)踐；堅(jiān)持，修正，實(shí)踐。。。。。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)人提著一串碗匆忙往家趕，不料碗太沉，拖在地上被撞破了好幾個(gè)，好心的路人提醒他說，“你的碗都破了好幾個(gè)，你為什么不停下來看看破碎的碗呢？”，他回答說：“我的目標(biāo)是要趁天黑前趕回家去而不是看碗有沒有破，我也沒有時(shí)間去看那幾只破碗。”在決擇面前，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者要分得清核心訴求和附屬邊緣訴求，懂得輕重緩急，能把握節(jié)奏和速度，面對(duì)每一個(gè)抉擇你有理由選擇放棄，也有理由選擇堅(jiān)持，關(guān)鍵看你要什么，創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)是什么，想清楚這一點(diǎn)，就可以義無反顧的踏上你的創(chuàng)業(yè)之路了。 最后衷心祝愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的海洋里奮力拼搏、自由遨游，直到成功！ 一 恒 2010-7-1