法寶一：市場炒作、網(wǎng)絡(luò)傳播

    一＂盤＂散沙，一＂網(wǎng)＂打盡。炒作是余世維第一大法寶，不管是有意無意，可以說絕大多數(shù)人了解余世維都是從光碟開始的，而且是網(wǎng)上提供下載的視頻文件。網(wǎng)絡(luò)是一個最低成本的傳播工具，余世維將網(wǎng)絡(luò)傳播與下載功能發(fā)揮到了極致，將中國職業(yè)經(jīng)理人一網(wǎng)打盡。據(jù)說余世維成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)今人物排行榜內(nèi)唯一的一個進入點擊率排名前50名的培訓(xùn)講師。余世維在互聯(lián)網(wǎng)的影響人盡皆知，余世維的經(jīng)銷商也是通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播其管理思想，取得了巨大的成功。

在激烈的競爭中，余世維之所以在短短的時間脫穎而出，主要原因在于他重視了市場的包裝與策劃，而其他老師沒有。從課程到市場，從簡歷到口碑，這一切都經(jīng)過了精心的策劃與炒作；很多臺灣及大陸的專家教授也有很好的背景與專業(yè)的技能、良好的口才、實戰(zhàn)的經(jīng)歷，但是沒有像余博士一樣成功，原因是沒有系統(tǒng)的包裝與推廣意識，９９度的水缺一把火，也成不了開水。

法寶二：舞臺表演、語言風(fēng)暴、故事煽情

    一＂表＂人才，一＂語＂千金。正如網(wǎng)上評價的那樣，聽余世維的課更像是在看舞臺劇，他有著深厚的表演功底，他擅于借助語言、外語調(diào)和和豐富的肢體動作來達到表演的效果，說余世維是一位培訓(xùn)表演大師，毫不夸張。余世維非凡的舞臺表演功夫、大量使用彩色圖片投影、傳統(tǒng)投影儀展示，使人有有身臨其境的感覺，保持思想的高度集中。

    在語言方面，余世維運用大量口語，很少有管理學(xué)的名詞，特點是延伸、重點、重復(fù)、總結(jié)。延伸是指他的語言滲透到你最本質(zhì)的思想中，把你最想說，但不知道如何表達的說了出來；重復(fù)把一類的事情各個表現(xiàn)方面都說出來，所有細節(jié)都表現(xiàn)出來，每一個身份，每一種可能都說出來，夸張就是把細節(jié)放大，讓人覺得滑稽；講故事是培訓(xùn)師是的必殺技與絕招，余世維將講故事發(fā)揮到淋漓盡致。繪聲繪色，幽默風(fēng)趣的故事，口與化的表達，幾乎成了余世維的招牌，可以讓人在輕松和笑聲中學(xué)習(xí)。

啟示：

余世維在賣什么？余世維究竟在賣什么呢，有人說是賣魅力，他的講臺風(fēng)采與個人魅力有目共睹；有人說他賣品牌，他的個人品牌紅得發(fā)紫，依靠強大的人氣形成的品牌號召力余威尚存；有人說他賣課程，余世維的幾個招牌課程長盛不衰。但我覺得他的講臺風(fēng)范不如曾仕強教授、他的品牌價值不如彭劍鋒等教授，他的課程沖擊力與專業(yè)化、系統(tǒng)性、獨創(chuàng)性不如商學(xué)院的教授，也不如一些舶來品課程。他的課程之所以熱銷，除了策劃包裝之作用外，最重要一點是余世維擅長講故事，他的故事層出不窮、繪聲繪色，使得他的課程大受歡迎；所以余世維課程首當(dāng)其沖賣的是故事，雖然講故事是一個培訓(xùn)師的基本技能，但是余世維將其發(fā)揮到了極致。所謂“一招鮮、吃遍天”

法寶三：觀點創(chuàng)新、理念風(fēng)暴

    以＂理＂服人。余世維的成功還在于他成功演繹了幾個理念：一個是執(zhí)行力的理念，一個是經(jīng)理人要修正自身錯誤的理念，他將這兩個理念深入展開，吸引了全中國經(jīng)理人的眼球。余世維還善于借助著名公司的領(lǐng)袖來說明自己的理念，所講的故事也基本來自著名公司如三星、麥當(dāng)勞、GE等，讓聽眾感覺權(quán)威和值得信賴。

   同時，余世維還能針對傳統(tǒng)文化熏陶下的中國人的種種弊病做鞭辟入里的批判，這無疑對膜拜儒家思想的中國企業(yè)和企業(yè)家有著醍醐灌頂?shù)男涯X作用，促成他們更正確地認識自身。

啟示：

余世維的核心理念是洋為中用，引進一些西方先進的管理思想為中國企業(yè)所用，但是他的管理思想更加強調(diào)人性化、本土化，所以更加受到歡迎，同時他的課程愛憎分明，表達批判的課程非常尖銳與具體，可以切中要害，表達肯定的內(nèi)容者十分豐滿與有力，能夠激起共鳴。

法寶四：特色出奇、差異化風(fēng)暴

余世維的培訓(xùn)有幾個特點，一個是膠片投影儀的不同，其次是結(jié)構(gòu)的不同，其三是立場的不同。余世維常站在學(xué)員的立場、中國人的立場來發(fā)表意見，引起共鳴， 其余的細節(jié)如捧場、掌聲設(shè)計、音樂、會場布置、獨特嗓音、硬筆書法、栗色頭發(fā)都有一定的差異化設(shè)計，給人一定新鮮感。余世維使用生活中能看到的彩色圖片，使學(xué)員的精力不會分散到其他內(nèi)容，而是圍繞課題，在圖片上得到很多刺激信息。

    余世維非常善于保留、收集歷史素材與資料，進行課程經(jīng)典模塊的劇本編輯。他隨身攜帶數(shù)碼相機，積累自己的素材，增加課程的現(xiàn)場感和即時性。余世維知識淵博，出口成章。余世維今天的成功，與他對事業(yè)的激情是分不開的。他能夠堅持學(xué)習(xí)、事必躬親、注重細節(jié)，每年大量的演講多帶來的工作量與壓力不是一般人可以承載的。余世維博士在每一次課堂表現(xiàn)出來的激情，其實是其不斷受到歡迎的源泉與動力。

原上海貝爾有限公司發(fā)展部經(jīng)理沈延鶴說：余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色﹑最令人尊重﹑授課效果最好的一位,也是我們重復(fù)邀請最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實在，時間緊湊，哲理分析透徹，實用性強，容易記憶，形式活潑，生動風(fēng)趣，而且講師形象佳，集演和講于一身。既能達到很好的現(xiàn)場效果，又能對企業(yè)管理產(chǎn)生長期的影響作用。

    余博士的獨到之處，在于把自己包裝成咨詢業(yè)一顆璀璨的明星和一位極富愛國精神的有識之士。他告訴大家，他把自己前半生所積累的各種資源進行整合，為發(fā)展中的中國企業(yè)提供源源不斷的智慧源泉。為21世紀成為中國人的世紀而貢獻自己的一份薄力。在這種定位下，余世維的形象顯得更為高大與立體。

啟示：

余世維的高明或過人之處，在于他將管理提升到民族情結(jié)的高度，并與各地培訓(xùn)品牌聯(lián)手。余世維與其他培訓(xùn)師的不同，在于其煽動能力特別強，特別注重聽眾的感受，用所謂的中國人的民族情結(jié)、顧客的親身感受、職業(yè)經(jīng)理人的角度來獲得共同的立場與認同，用制造共同的“敵人”，用一些哩語罵人，引起聽眾的共鳴與發(fā)泄，從而創(chuàng)造良好的培訓(xùn)氛圍，

方法五：明星定位、共贏之路

    一心一意。余世維的另外一個成功之處，在于其合作模式簡單、有效、專一，每個地區(qū)選擇一個優(yōu)秀咨詢公司作為獨家代理的模式，保證合作伙伴的利益最大化，使其合作伙伴表現(xiàn)出較強的忠誠度，能夠整合全部資源非常投入來推廣他的項目。

    而余世維的包裝，從其簡歷中可見一斑，近乎完美的簡歷耀眼得讓人有所嫉妒與懷疑，不過從包裝的角度來說，這個簡歷是很有學(xué)問的?？鐕镜某晒?jīng)歷、博士頭銜、講師資歷、名企證人、現(xiàn)場烘托、奇貨可居、全新理念、學(xué)員見證等包裝手法恰到好處、點到為止。

啟示：

余世維的運作模式是將專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去作，他自己只是做一個專業(yè)培訓(xùn)師，課程策劃、包裝、推廣很大一部分交給代理公司運作，能保證課程的質(zhì)量；余世維進行市場運作、市場地域選擇、合作伙伴選擇、培訓(xùn)型態(tài)、對象、價位等也頗費心機，余世維在市場運作上選擇廣州、深圳等一些培訓(xùn)熱點地區(qū)省會城市簽約獨家代理，選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的機構(gòu)作為獨家代理機構(gòu)，選擇職業(yè)經(jīng)理人作為培訓(xùn)對象，市場的中高價位和本人的中等價位保證了代理商的足夠空間與利潤，使余世維不但受到經(jīng)理人的歡迎，也受到代理商的主推與熱捧。